亞馬遜小白必看!新手賣家選品的六大維度-ESG跨境

剛?cè)胄?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜的賣家都聽說過一句話“三分運(yùn)營，七分產(chǎn)品”,一個店鋪成功的關(guān)鍵大部分在于產(chǎn)品的選擇，但很多入駐亞馬遜的新手賣家對該平臺的規(guī)則和產(chǎn)品的選擇比較迷茫，如今的亞馬遜已經(jīng)到了精品運(yùn)營和精細(xì)化運(yùn)營的時代，在這樣的背景下選擇一個好的產(chǎn)品和類目對店鋪的銷量至關(guān)重要。

1、選擇重量較輕的產(chǎn)品

剛開店的小白，除了少部分的有錢人，基本上來說資金實力都不太雄厚，要盡可能的節(jié)省成本。在產(chǎn)品選擇上盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗品，因為亞馬遜的物流成本占總成本的很大比例，而且有些成本接近產(chǎn)品采購價格的一半。并且高質(zhì)量的模式需要庫存商品，現(xiàn)在美國的航空運(yùn)輸價格在32元左右。如果重量太大，成本會急劇上升。在零庫存模式下，物流的第一階段不涉及成本(國內(nèi)包裝和郵寄)，但二次包裝和外運(yùn)的成本非常昂貴，同樣如此。有些人可能會說那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價格是和時效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運(yùn)的周期有多長?那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告結(jié)束了.

2、敏感貨、危險品等品類不要選擇

“敏感貨”一般指法定檢驗(法檢)的貨品(包括法檢目錄內(nèi)——出口監(jiān)管條件有B的，和目錄外的法檢商品)。如：動植物及動植物制品、食品、飲料和酒、某些礦產(chǎn)品和化工品(尤其是危險品)、化妝品、煙花爆竹及打火機(jī)、木及木制品(包括木家具)等。

因為敏感貨在海關(guān)看來就是“高風(fēng)險”貨，這些危險產(chǎn)品在運(yùn)輸中往往存在潛在的風(fēng)險，物流商在走這些產(chǎn)品時價格往往會很高，同時這些產(chǎn)品在發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，假如有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)。

3、避免選擇需要審查的產(chǎn)品類別

亞馬遜的某些類別對第三方賣家不開放，不同的類別、開放程度和標(biāo)準(zhǔn)也是不同的。如果你想做很多分類，你必須首先通過亞馬遜的審查。那么哪些類別需要審查呢?嬰兒用品、食品、汽車零部件、服飾、飾品、行李箱、收藏書籍、工業(yè)類產(chǎn)品、科學(xué)類產(chǎn)品、珠寶類、摩托車等等。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些，小白進(jìn)入這些領(lǐng)域應(yīng)該沒問題，但我的建議是小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營經(jīng)驗之后再進(jìn)入，因為那個時候他們處理這些問題會更得心應(yīng)手一些。

4.產(chǎn)品利潤不能太低

現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營成本居高不下，衡量一個產(chǎn)品是否可以打造，要對產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、輔料成本、人工成本等，運(yùn)輸成本還要分別核算快遞、空運(yùn)和海運(yùn)的成本，而且對于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，大家都知道由于亞馬遜收取的各項費(fèi)用，一般10美金以下的產(chǎn)品很難盈利，或者利潤空間被過度壓縮，利潤不是很高。一般一個好的產(chǎn)品，有利可圖的產(chǎn)品，建議客單價盡量在$15以上，防止利潤空間被過分壓縮站內(nèi)外推廣放不開手腳，一般建議產(chǎn)品價格在$20-$100的價格之間。

5.進(jìn)行市場調(diào)研，選擇市場高需求產(chǎn)品

選品前一定要做市場分析，對目標(biāo)市場國家的消費(fèi)市場做一個詳盡的市場調(diào)研，知道我們的客戶需求是什么，需要細(xì)分到各個站點(diǎn)季節(jié)氣候的需求，節(jié)日產(chǎn)品供應(yīng)，不同年齡段、不同階層的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及能力。

如果你選擇的產(chǎn)品市場需求量太小，同樣的商家做同樣的商品，只會造成僧多粥少的情況，并掙不到什么錢。簡單來說，你選擇的類目的前20名的銷量不能太小，如果這個類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實際意義?？梢杂眠x品軟件——SellerMotor數(shù)魔跨境來隨時查看Listing實時頁面的日、月銷量/排名/價格/評分/利潤計算/品牌歷史數(shù)據(jù)。

6.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，到時候長期倉儲費(fèi)會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機(jī)會繼續(xù)銷售。所以新進(jìn)場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險降到最低。

亞馬遜選品的方法和細(xì)節(jié)有很多，對于新手來說秉承市場需求大，競爭程度適中，搜索結(jié)果不多，利潤不能太低，客單價不宜過低，避開敏感貨物，產(chǎn)品方便運(yùn)輸?shù)攘鶄€維度進(jìn)行選品，能避免很多坑提升店鋪銷量。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。