vCPM新模式，拒絕“曝光多出單少”-ESG跨境

在旺季前，大部分消費者并不急于馬上下單，大多先加購物車或者心愿單，等到旺季才下最后的決定。而這段考慮的“空白期”，極有可能讓將要進(jìn)門的顧客在發(fā)現(xiàn)其他心儀商品時“移情別戀”。想要留住消費者的心，全過程的持續(xù)“吸引”很重要！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在旺季前，大部分消費者并不急于馬上下單，大多先加購物車或者心愿單，等到旺季才下最后的決定。而這段考慮的“空白期”，極有可能讓將要進(jìn)門的顧客在發(fā)現(xiàn)其他心儀商品時“移情別戀”。想要留住消費者的心，全過程的持續(xù)“吸引”很重要！使用展示型推廣就能在亞馬遜站內(nèi)外的廣告位，“承包”消費者的整個購物旅程。

怎樣讓展示型推廣在合適的場景下發(fā)揮最大的效果？我們舉幾個例子一起來看一下：

一千個賣家就有一千種不同的情況，在特定的場景下用好展示型推廣的受眾投放和商品投放策略能夠有效幫助你“花式”接觸目標(biāo)消費者。

賣家A有一款熱賣芭比娃娃，希望可以拉動新客的增長。

應(yīng)戰(zhàn)策略：受眾投放——再營銷瀏覽定向

定向瀏覽過比賣家A的熱賣芭比娃娃價格更高的類似商品，但又沒有購買的消費者，這樣在突出本身產(chǎn)品價格優(yōu)勢的同時，也可以帶動新客的轉(zhuǎn)化。

賣家B的商品線中包含有旅行脖枕，希望擴(kuò)大受眾的覆蓋面，提升購買意向并獲得品牌新客。

應(yīng)戰(zhàn)策略：受眾投放——亞馬遜消費者

通過亞馬遜消費者的生活事件來定向“即將旅行的受眾”，更有針對性地觸達(dá)有商品需求的消費者，以獲得品牌新客。

從不同的應(yīng)用場景中，可見展示型推廣正努力著從各方面為你“網(wǎng)羅”更多的品牌新客。我們發(fā)現(xiàn)，使用展示型推廣的賣家，82%*的銷售額是由品牌新客產(chǎn)生的。要讓潛在顧客發(fā)現(xiàn)你，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的曝光就相當(dāng)重要了。展示型推廣vCPM(每千次可見展示量)的計價方式可以打破原有對CPC廣告的慣性認(rèn)知，帶來全新的點擊+展示的歸因模式。

*來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月到3月

vCPM 與CPC 的關(guān)系

相對于常用的CPC，很多賣家對于vCPM還不太熟悉。先從與CPC在推廣目標(biāo)，競價優(yōu)化方式等方面的差異中，來了解這位“新朋友”吧！

vCPM和CPC兩種計價方式各有長處，那問題來了，vCPM的競價應(yīng)該怎么設(shè)置才合理呢？這個競價值可以計算出來嗎？廣告君已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了！通過下面的公式，你就可以自己推算出適合自己的競價啦！

一起來用公式做個測試題吧，通過展示推廣報告中的這些數(shù)據(jù)，vCPM應(yīng)該是多少呢？

● 計算公式方法1：

● 計算公式方法2：

除了上面的公式換算，我們還可以通過展示型推廣報告中的CPC、CTR、VTR大概計算出等效的vCPM。

假設(shè)CPC為0.8，CTR為0.21%， VTR為43%，對應(yīng)的vCPM會是多少呢？

請注意：CTR和VTR的數(shù)值僅作為舉例，用于說明vCPM和CPC的大致關(guān)系，廣告主在投放vCPM活動時可根據(jù)歷史廣告投放的CTR、VTR、CPC數(shù)據(jù)做為參考出價。

雖然公式換算方法有了，還有更簡單的方法嗎？當(dāng)然“捷徑”還是有的！好消息來了，現(xiàn)在基于vCPM進(jìn)行優(yōu)化的廣告活動也可以使用建議競價了！在查看的同時，還可以直接采用建議競價，幫助你用更少的時間，制定合理的競價。

適用站點：

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