No！黑五快開始了，卻搞丟了購物車？！收藏這篇，讓購物車“贏得率”嗖嗖漲-ESG跨境

離黑五網(wǎng)一越來越近，如果已經(jīng)成功提報Deal但開跑前卻丟了購物車，損失更慘重。碰到這樣的緊急情況，建議一定要提早檢查促銷狀態(tài)，在開跑前24小時前將可能存在的風險修復。今天，小編就針對常見的購物車問題，好好為各位介紹一下亞馬遜購物車及提升贏得購物車的技巧。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小編一直收到不少賣家詢問

“ 如何才能搶到購物車？”

尤其是最近，離黑五網(wǎng)一越來越近，如果已經(jīng)成功提報Deal但開跑前卻丟了購物車，損失更慘重。碰到這樣的緊急情況，建議一定要提早檢查促銷狀態(tài)，在開跑前24小時前將可能存在的風險修復。

今天，小編就針對常見的購物車問題，好好為各位介紹一下亞馬遜購物車及提升贏得購物車的技巧，和能助力贏得購物車的好用工具，助力賣家通過獲得購物車拿下更多訂單！

亞馬遜的“購物車”有什么特點？

亞馬遜網(wǎng)站的一個主要特點就是多個賣家可以銷售同一商品。如果有多個賣家銷售同一款商品，這些賣家可以通過競爭獲得該商品的“推薦報價”（Featured Offer），也就是大家俗稱的“黃金購物車”。這個“推薦報價”就顯示在Listing商品詳情頁右上頂部位置（如下圖）。只要商品可配送至顧客的配送地址，顧客可以在這里“加入購物車”（Add to Cart）或“直接購買”（Buy Now）。

對許多賣家而言，獲得Featured Offer（以下文中統(tǒng)一稱為“推薦報價”）是鎖定銷售轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，能顯著帶來銷量的提升。

贏得“推薦報價”的賣家是亞馬遜根據(jù)商品價格、供貨情況和買家的配送地址等條件從大量合格賣家中挑選出來的。當然，商品詳情頁上也顯示更多其他報價。商品詳情頁面中的“Other Sellers on Amazon”框中最多將顯示三個額外報價。其余的報價將折疊在“new used” 鏈接，點擊可展開該商品所有的報價。沒有贏得推薦報價的賣家會被折疊展示在上述2個位置。

獲得推薦報價和沒有獲得推薦報價的展示方式區(qū)別

因此，獲得推薦報價，就意味著有了流量，擁有了和顧客進行成交的主要通道。

為了向顧客提供最佳的購物體驗，賣家必須達到相應的要求，才有資格參與購物車展示位的競爭。但是！即使您的商品獲得了購物車資格，也不能保證一定可以贏得“推薦報價”。當然，您可以采取一些措施來提高贏得“推薦報價”的幾率。

如何提升“推薦報價”（黃金購物車）贏得率？

滿足獲得“推薦報價”的基本條件：

擁有專業(yè)賣家賬戶

全新商品

符合亞馬遜的市場公平定價政策（Amazon’s Marketplace Fair Pricing Policy）

賣家可以通過以下四個方面來提升獲得“推薦報價”的幾率：

1. 為您的商品設置具有競爭力的價格

經(jīng)常使用亞馬遜提供的工具檢查您的商品定價并保證其具有競爭力（詳見下一章）

2、提供更快的配送和免費配送

提供更快的配送方案如FBA，更可能贏得推薦報價

3、提供一流的服務

亞馬遜通過幾個不同的方面來評估客戶服務，建議賣家多關注賬戶狀況中的“訂單缺陷率”、“取消率”和“遲發(fā)率”等指標*。這不僅有助于讓您贏得推薦報價，也能讓您贏得買家的尊重和信任。

4.保持庫存有貨

如果您缺貨，當顧客下單時候沒有商品可購，您會丟失推薦報價。請關注商品庫存水平，特別是為暢銷商品完善物流計劃，在如Prime Day、黑五網(wǎng)一這樣的大促中，很容易發(fā)生暢銷商品斷貨導致推薦報價丟失的情況。

請注意：

您的報價可能會因為“賬戶表現(xiàn)”或其他風險因素，被認為“不符合推薦報價資格”。請各位賣家注意保證自己的賬戶健康并保證合規(guī)經(jīng)營。

*相關指標：

查看“訂單缺陷率”請復制鏈接到瀏覽器打開：

https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/help/200285170

查看“取消率”請復制鏈接到瀏覽器打開：

https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/help/200285210

查看“遲發(fā)率”請復制鏈接到瀏覽器打開：

https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/help/200285190

如何為商品設置 具有競爭力的價格？

有競爭力的定價尤為重要。為此，亞馬遜提供了多種工具讓各位賣家可以方便地比較自己和亞馬遜站內(nèi)外其他報價。

工具一：一目了然自己的出價競爭力

管理定價路徑：賣家平臺 Pricing (確定價格) Managing Price（管理價格）

您可以在這個頁面看到獲得推薦報價的商品的價格（即使不是您的價格）。

操作建議：

您可以點擊“首選項”來根據(jù)您的業(yè)務需求設置您要看的數(shù)據(jù)維度。將自己的商品價格和最低價/推薦報價價格（即使不是您的價格）等進行比較，提升競爭力。

譬如，您也可以勾選“企業(yè)商品價格（Business Price）”, 這樣“管理庫存”頁面上就會增加一列“企業(yè)商品價格”，您可以提供僅企業(yè)買家可見的專屬價格，提升亞馬遜上的B端訂單和B端復購。

工具二：全面查看自己的商品推薦報價贏得率和銷售轉(zhuǎn)化率

Pricing Health（定價狀況）路徑：賣家平臺 Pricing （確定價格） Pricing Health（定價狀況）

這個頁面從定價的角度概述了您的推薦報價資格獲得率、銷售轉(zhuǎn)化率，以及任何具有潛在定價錯誤的非在售商品。

工具三：主動出擊，動態(tài)調(diào)整出價規(guī)則，牢牢抓住購物車

自動定價路徑：賣家平臺 Pricing (確定價格) Automate Pricing (自動定價)

亞馬遜提供了2種定價方式：靜態(tài)定價和動態(tài)定價。

靜態(tài)定價，顧名思義，只有當您手動調(diào)整價格時，商品售價才會變化。

動態(tài)定價，更適合那些想要自動保持商品價格競爭力的賣家們，尤其是當競爭對手的價格也在變化的時候。

三個動態(tài)定價規(guī)則 幫助設置有競爭力的價格

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