【案例分析】私模產(chǎn)品應(yīng)該如何提升銷量？-ESG跨境

近期，有網(wǎng)友分享了自己對(duì)于私模類目的困擾：

“我投入的這款產(chǎn)品是FBA，變體有1個(gè)，去年9月份到貨的產(chǎn)品，中間上了一款變體，2月份其中一個(gè)SKU大概斷貨了一個(gè)多星期，大多是廣告引入的單。

1、類目是3C類目，價(jià)位區(qū)間在9-25區(qū)間，功能單一的卷到十八層地獄下去 ，我做的產(chǎn)品是私模，并且多個(gè)充電功能。前期價(jià)格定在類目最高的位置，但是每天就一兩單，ACOS基本100%。后面逐漸降價(jià)，單量有所好轉(zhuǎn)，但是ACOS還是100%左右。

2、目前評(píng)分3.5顆星，刷過(guò)單，但是評(píng)分就一直在3.5~3.6之間就上不去了。原本也是因?yàn)椴钤u(píng)的原因所以想上幾個(gè)評(píng)論給稀疏一下，但是首頁(yè)差評(píng)占大部分，好評(píng)的基本在后面，首頁(yè)有帶圖的差評(píng)一直穩(wěn)居第一。

圖片來(lái)源：公眾號(hào)：亞馬訊運(yùn)營(yíng)寶典

問(wèn)題：

1.該怎么才可以把差給頂下去?

2.怎么樣才可以把評(píng)分提上來(lái)？

3.如何把銷量提上來(lái)？

4.如何找到有效的站外來(lái)進(jìn)行投放？

5.該如何調(diào)整廣告（詞沒(méi)有跑偏）？”

對(duì)此，有經(jīng)驗(yàn)豐富的同行賣家給出了相應(yīng)的建議：

賣家A:

“首先是自我實(shí)力的分析：開(kāi)私模，做3C，刷單，做站外，我理解到您的實(shí)力是有的，起碼金錢和資源方面的實(shí)力肯定是有的。但是如果再一直錯(cuò)誤的搞下去，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。

其次是產(chǎn)品的分析：
鏈接前期，你刷單了，評(píng)分是5星的時(shí)候轉(zhuǎn)化如何？
還是說(shuō)，你是等差評(píng)來(lái)了，再去刷單留評(píng)？（好好思考一下這個(gè)順序帶來(lái)的后果）
但是最終最終的結(jié)果是評(píng)分3.5分，你還堅(jiān)持了一年。這一年的時(shí)間你有做下面的事情嗎？
1.優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，把可以解決的差評(píng)點(diǎn)，用A+、附圖、QA的形式進(jìn)行解釋。
2.售后，把無(wú)法解決的差評(píng)點(diǎn)，用售后的方式解決。
3.統(tǒng)計(jì)差評(píng)點(diǎn)，既然有實(shí)力開(kāi)私模，把能優(yōu)化的地方都優(yōu)化到位，如果真的是這個(gè)類型產(chǎn)品無(wú)法優(yōu)化到的差評(píng)點(diǎn)，再用運(yùn)營(yíng)去解決問(wèn)題。
5.根據(jù)這代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。

做完了這些，我們?cè)賮?lái)看看拿著新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品怎么去運(yùn)營(yíng)的大致思路
這個(gè)時(shí)候的前提是：你已經(jīng)有了前代產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，知道了出單詞，知道了差評(píng)點(diǎn)，并且有資源推廣
1.試用產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
2.做產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，寫(xiě)文案，做設(shè)計(jì)。制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，設(shè)定目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)發(fā)貨（往上面看看，產(chǎn)品頁(yè)面要注意的地方）
3.上鏈接，發(fā)貨
4.到貨開(kāi)自動(dòng)
5.送一兩單，留個(gè)好評(píng)。（從自動(dòng)到留評(píng)，想想這個(gè)時(shí)間大概是多久）
6.開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)，前期不用打首頁(yè)，比方說(shuō)打到第二頁(yè)，送2單廣告位置，控一下Acos。連續(xù)2-3天，看一下自然位置到什么位置了，一般就直接到第一頁(yè)中間了。（從留評(píng)到推進(jìn)到第一頁(yè)，想想這個(gè)時(shí)間要多久）
7.加大手動(dòng)精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，打到首頁(yè) 。新加一個(gè)廣告-手動(dòng)精準(zhǔn)定投ASIN，就定投那些產(chǎn)品差評(píng)點(diǎn)多的。價(jià)格和你差距不大的。
8.補(bǔ)評(píng)價(jià)
9.報(bào)活動(dòng)-做站外
基本的思路就這樣啦。1-3是準(zhǔn)備期，4-7是推進(jìn)期，8-9是上升期。每個(gè)時(shí)期做的時(shí)期不一樣，推進(jìn)期的時(shí)候就要注意是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，然后別斷貨了。”

賣家B:

“一、簡(jiǎn)單談下。小白一個(gè)，有說(shuō)的不對(duì)的。請(qǐng)指出。

1.產(chǎn)品：
充電的私摸產(chǎn)品是否解決市場(chǎng)的痛點(diǎn)，并且顧客愿意為了這一痛點(diǎn)額外付出多少金錢。
市場(chǎng)容量有多大？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)怎樣，一個(gè)月有幾單？
自身Listing是否做到并優(yōu)化到最好(圖片，價(jià)格，評(píng)論，各種視頻）。

2.廣告：
普通3C產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化率多少？如果都是10%，那你的轉(zhuǎn)化率還可以。商品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率從各個(gè)廣告組來(lái)看，太差了。分析下是什么原因？產(chǎn)品不對(duì)？位置不對(duì)？自身優(yōu)化沒(méi)做好？
其次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告位置，自然排名位置怎么樣？效果如何？和自己的對(duì)比一下。
最后每天50美金廣告預(yù)算花完了嗎？能跑一天嗎?廣告費(fèi)用能夠COVER的情況下，使勁沖哦。這種產(chǎn)品必須保持一定的曝光展示量。
自動(dòng)廣告及時(shí)否詞。我看你手動(dòng)的商品頁(yè)面轉(zhuǎn)化還可以。
手動(dòng)廣告是否有測(cè)試過(guò)廣告位？（七分產(chǎn)品，三方運(yùn)營(yíng)）
你說(shuō)詞沒(méi)有跑偏。你確定嗎？

3.評(píng)論。目前評(píng)分3.5顆星。真的應(yīng)該反思下產(chǎn)品了，都一年了。應(yīng)該及時(shí)優(yōu)化。評(píng)分太低，真的是太難了。這個(gè)首頁(yè)有帶圖的差評(píng)一直穩(wěn)居第一，也是絕了。
趕緊找權(quán)重更高的好賬號(hào)弄下去。或者計(jì)算一下，需要多少條好評(píng)才能頂下去。

4.站外。放了5次站外。時(shí)間卡對(duì)了嗎？折扣卡對(duì)了嗎？渠道卡對(duì)了嗎？
但是不建議多次放站外。站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化不好，還指望站外能好呀。重點(diǎn)是站外即使沖起來(lái)了。但是之后也還是不行。自己好好想想。

5.刷單。容易被抓哦。

你現(xiàn)在每天都在虧錢嗎？

最后一句，好好評(píng)估一下是否值得做。如果賺不到錢的話，及時(shí)止損吧。有錢也不是這么玩的?！?/p>

掃碼關(guān)注公眾號(hào)：亞馬訊運(yùn)營(yíng)寶典，瀏覽更多亞馬遜實(shí)操干貨

（來(lái)源：運(yùn)營(yíng)寶典小助手）

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。