【案例分析】私模產(chǎn)品應(yīng)該如何提升銷量？-ESG跨境

近期，有網(wǎng)友分享了自己對于私模類目的困擾：

“我投入的這款產(chǎn)品是FBA，變體有1個，去年9月份到貨的產(chǎn)品，中間上了一款變體，2月份其中一個SKU大概斷貨了一個多星期，大多是廣告引入的單。

1、類目是3C類目，價位區(qū)間在9-25區(qū)間，功能單一的卷到十八層地獄下去 ，我做的產(chǎn)品是私模，并且多個充電功能。前期價格定在類目最高的位置，但是每天就一兩單，ACOS基本100%。后面逐漸降價，單量有所好轉(zhuǎn)，但是ACOS還是100%左右。

2、目前評分3.5顆星，刷過單，但是評分就一直在3.5~3.6之間就上不去了。原本也是因?yàn)椴钤u的原因所以想上幾個評論給稀疏一下，但是首頁差評占大部分，好評的基本在后面，首頁有帶圖的差評一直穩(wěn)居第一。

圖片來源：公眾號：亞馬訊運(yùn)營寶典

問題：

1.該怎么才可以把差給頂下去?

2.怎么樣才可以把評分提上來？

3.如何把銷量提上來？

4.如何找到有效的站外來進(jìn)行投放？

5.該如何調(diào)整廣告（詞沒有跑偏）？”

對此，有經(jīng)驗(yàn)豐富的同行賣家給出了相應(yīng)的建議：

賣家A:

“首先是自我實(shí)力的分析：開私模，做3C，刷單，做站外，我理解到您的實(shí)力是有的，起碼金錢和資源方面的實(shí)力肯定是有的。但是如果再一直錯誤的搞下去，會浪費(fèi)很多時間和精力。

其次是產(chǎn)品的分析：
鏈接前期，你刷單了，評分是5星的時候轉(zhuǎn)化如何？
還是說，你是等差評來了，再去刷單留評？（好好思考一下這個順序帶來的后果）
但是最終最終的結(jié)果是評分3.5分，你還堅(jiān)持了一年。這一年的時間你有做下面的事情嗎？
1.優(yōu)化產(chǎn)品頁面，把可以解決的差評點(diǎn)，用A+、附圖、QA的形式進(jìn)行解釋。
2.售后，把無法解決的差評點(diǎn)，用售后的方式解決。
3.統(tǒng)計(jì)差評點(diǎn)，既然有實(shí)力開私模，把能優(yōu)化的地方都優(yōu)化到位，如果真的是這個類型產(chǎn)品無法優(yōu)化到的差評點(diǎn)，再用運(yùn)營去解決問題。
5.根據(jù)這代產(chǎn)品開發(fā)出新產(chǎn)品。

做完了這些，我們再來看看拿著新開發(fā)的產(chǎn)品怎么去運(yùn)營的大致思路
這個時候的前提是：你已經(jīng)有了前代產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，知道了出單詞，知道了差評點(diǎn)，并且有資源推廣
1.試用產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
2.做產(chǎn)品說明書，寫文案，做設(shè)計(jì)。制定運(yùn)營計(jì)劃，設(shè)定目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)發(fā)貨（往上面看看，產(chǎn)品頁面要注意的地方）
3.上鏈接，發(fā)貨
4.到貨開自動
5.送一兩單，留個好評。（從自動到留評，想想這個時間大概是多久）
6.開手動精準(zhǔn)，前期不用打首頁，比方說打到第二頁，送2單廣告位置，控一下Acos。連續(xù)2-3天，看一下自然位置到什么位置了，一般就直接到第一頁中間了。（從留評到推進(jìn)到第一頁，想想這個時間要多久）
7.加大手動精準(zhǔn)的競價和預(yù)算，打到首頁 。新加一個廣告-手動精準(zhǔn)定投ASIN，就定投那些產(chǎn)品差評點(diǎn)多的。價格和你差距不大的。
8.補(bǔ)評價
9.報活動-做站外
基本的思路就這樣啦。1-3是準(zhǔn)備期，4-7是推進(jìn)期，8-9是上升期。每個時期做的時期不一樣，推進(jìn)期的時候就要注意是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，然后別斷貨了?！?/p>

賣家B:

“一、簡單談下。小白一個，有說的不對的。請指出。

1.產(chǎn)品：
充電的私摸產(chǎn)品是否解決市場的痛點(diǎn)，并且顧客愿意為了這一痛點(diǎn)額外付出多少金錢。
市場容量有多大？
競爭對手表現(xiàn)怎樣，一個月有幾單？
自身Listing是否做到并優(yōu)化到最好(圖片，價格，評論，各種視頻）。

2.廣告：
普通3C產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率多少，競爭對手轉(zhuǎn)化率多少？如果都是10%，那你的轉(zhuǎn)化率還可以。商品頁面轉(zhuǎn)化率從各個廣告組來看，太差了。分析下是什么原因？產(chǎn)品不對？位置不對？自身優(yōu)化沒做好？
其次競爭對手廣告位置，自然排名位置怎么樣？效果如何？和自己的對比一下。
最后每天50美金廣告預(yù)算花完了嗎？能跑一天嗎?廣告費(fèi)用能夠COVER的情況下，使勁沖哦。這種產(chǎn)品必須保持一定的曝光展示量。
自動廣告及時否詞。我看你手動的商品頁面轉(zhuǎn)化還可以。
手動廣告是否有測試過廣告位？（七分產(chǎn)品，三方運(yùn)營）
你說詞沒有跑偏。你確定嗎？

3.評論。目前評分3.5顆星。真的應(yīng)該反思下產(chǎn)品了，都一年了。應(yīng)該及時優(yōu)化。評分太低，真的是太難了。這個首頁有帶圖的差評一直穩(wěn)居第一，也是絕了。
趕緊找權(quán)重更高的好賬號弄下去。或者計(jì)算一下，需要多少條好評才能頂下去。

4.站外。放了5次站外。時間卡對了嗎？折扣卡對了嗎？渠道卡對了嗎？
但是不建議多次放站外。站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化不好，還指望站外能好呀。重點(diǎn)是站外即使沖起來了。但是之后也還是不行。自己好好想想。

5.刷單。容易被抓哦。

你現(xiàn)在每天都在虧錢嗎？

最后一句，好好評估一下是否值得做。如果賺不到錢的話，及時止損吧。有錢也不是這么玩的。”

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（來源：運(yùn)營寶典小助手）

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