亞馬遜選品秘籍大連載之（6）關(guān)聯(lián)選品-ESG跨境

系列文章

亞馬遜選品秘籍大連載之（1） 另類榜單選品法

https://www.cifnews.com/article/122692

亞馬遜選品秘籍大連載之（2）亞馬遜前后臺雙劍合璧選品法

https://www.cifnews.com/article/124152

亞馬遜選品秘籍大連載之（3）亞馬遜后臺隱藏功能--新選品推薦

https://www.cifnews.com/article/125157

亞馬遜選品秘籍大連載之（4）優(yōu)秀店鋪選品法-聊幾個店鋪案例

https://www.cifnews.com/article/125502

亞馬遜選品秘籍大連載之（5）真香牌商機探測器選品 

https://www.cifnews.com/article/125985

我們值得花費更多的時間浸泡在競爭對手以及同類產(chǎn)品、或者是自己的listing詳情界面。因為詳情界面中包含了最多的信息。通過詳情界面，我們可以做以下事情。

1. 分析產(chǎn)品競爭度

2. 分析競爭對手廣告位、推廣方式、運營節(jié)奏

3. 學習別人的優(yōu)秀listing、看關(guān)鍵詞、看產(chǎn)品評論

4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選品

如何進行關(guān)聯(lián)選品？今天就看一個寵物用品的案例。我是隨便找的，大家就隨便看看吧！每個類目產(chǎn)品詳情頁顯示的關(guān)聯(lián)欄目會稍有不同，這里僅以狗鞋類目舉例。

圖片來源：亞馬遜前臺

之前寫過一篇文章，關(guān)于產(chǎn)品捆綁銷售如何操作：

虛擬捆綁商品功能的最完全操作指南 https://www.cifnews.com/article/123597

如果大賣朋友在他的產(chǎn)品頁面做了捆包銷售，說明什么呢？自問自答地解釋下，說明大賣應(yīng)該是經(jīng)過了訂單分析，發(fā)現(xiàn)自己其中的兩款產(chǎn)品是有一定的同時購買情況的。那么為了促進銷售，就進行了捆綁銷售，如下截圖：

圖片來源：亞馬遜前臺

差不多同款產(chǎn)品，只是顏色不一樣。我們知道米國人是非常喜歡狗狗的，很多家庭都有多條狗狗，說不定是一公一母。那么黑色和紅色，正好就適合不同性別的狗狗。哪怕是同性別，黑色和紅色也是都可以穿的百搭色。我們是不是可以考慮下，干脆開發(fā)黑色紅色兩雙為一個變體的款式來售賣？這是一個思考。

因為Bundle捆綁的商品，亞馬遜還是會分開收取配送費，如果我們做了組合，就只需要收取一份配送費，在成本上也有了一定的優(yōu)勢。

圖片來源：亞馬遜前臺

這里關(guān)聯(lián)的第一個產(chǎn)品是狗爪蠟。說實話，向來都是窮養(yǎng)狗的鏟屎官我還不知道有這種東西。它是涂抹在狗狗的小爪子上，防止高溫、熱路面、沙子、泥土等損傷狗爪的蠟。關(guān)聯(lián)的第二個產(chǎn)品，是狗爪護理產(chǎn)品，防止狗爪開裂、干燥粗糙的。 

那我們思考下，這兩個產(chǎn)品為什么會和狗鞋關(guān)聯(lián)在一起？恭喜你答對了！沒錯，因為狗爪蠟和狗爪保濕霜都是具有和狗鞋同樣的功能，就是保護狗狗的爪子不受傷害。那么客戶在購買時的信念，是要采購可以保護狗爪的產(chǎn)品，第一個想到的應(yīng)該是鞋子，結(jié)果在關(guān)聯(lián)銷售的地方看到了狗爪蠟和保濕霜，這時，同時購買的機率就會很高。 

我們總說要盡量做垂直類產(chǎn)品，這個“垂直”不光是說一類產(chǎn)品的垂直，比如說做一個狗鞋專賣店?！按怪薄边€可以是一類受眾的垂直，比如說養(yǎng)寵物的家庭。我們在橫向開發(fā)一類受眾的產(chǎn)品時，我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，就是非常有參考價值的。 

如果我們有操盤關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的條件，就可以同步開發(fā)。上架后和現(xiàn)有產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)推廣，就會更容易不是嗎？ 

這個欄目，出現(xiàn)在了兩個地方。第一個地方，是Buy it with的下方，第二個位置，是在QA的上方。我們先看第一個位置的推薦。

這里的產(chǎn)品，出現(xiàn)的是清一色的狗鞋，也就是強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。這里的產(chǎn)品，有廣告關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也有自然關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。那么可以看看，除了紅色黑色，還有哪些顏色和款式的產(chǎn)品是受歡迎的。 

圖片來源：亞馬遜前臺

另外第二個位置的產(chǎn)品，除了強關(guān)聯(lián)本類目產(chǎn)品，還有弱關(guān)聯(lián)其他類目產(chǎn)品。那這里的產(chǎn)品，也是可以去參考的。比如說下圖關(guān)聯(lián)的其中一個產(chǎn)品-狗狗襪子，也是可以開發(fā)出來，和狗狗鞋子配套售賣的。

圖片來源：亞馬遜前臺

這個項目被放到了詳情頁的底部，在買家評論之后，可能很多賣家和賣家都不會關(guān)注到。但這里的產(chǎn)品，絕對是作為賣家的我們應(yīng)該去關(guān)注的。這里是關(guān)于此類產(chǎn)品，客戶還會經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞。

Dog shoes for scratching

Dog shoes size 6

Grippy shoes for dogs

Anti slip dog boots

Shoes for daschound

Easy on dog boots

Lg dog shoes

Shoes for small dogs

圖片來源：亞馬遜前臺

看出來了嗎？這些都是狗鞋類目的精準長尾詞。如果這類長尾詞和我們的產(chǎn)品是匹配的，那么可以埋入listing中的關(guān)鍵位置。如果和我們產(chǎn)品不匹配，就可以考慮是否可以針對性開發(fā)客戶需求的產(chǎn)品。

比如上面關(guān)鍵詞“Grippy shoes for dogs”“Anti-slip dog boots”，指向的都是防滑功能的狗鞋，那么開發(fā)出具有明顯防滑功能的狗靴，去主打長尾功能，也會有不錯的轉(zhuǎn)化率。

這個欄目，跑出來的多是互補產(chǎn)品。它根據(jù)買家的購買行為，分析出買家可能還需要哪些產(chǎn)品。那么也可以作為互補產(chǎn)品開發(fā)的參考。

圖片來源：亞馬遜前臺

產(chǎn)品詳情頁就相當于一線戰(zhàn)場。如果擔心借助各種選品軟件選到的品容易陷入激烈競爭，不妨多看看產(chǎn)品詳情頁，也許會有深刻的發(fā)現(xiàn)。

（來源：跨境小俠張絲絲）

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