亞馬遜廣告旺季沖刺篇+廣告新功能普及（兩千字文章教你解鎖prime day廣告）-ESG跨境

新品廣告打造萬能公式：自動廣告低預(yù)算，緊密匹配（低競價）用來跑收錄和關(guān)鍵詞手動廣告廣泛大詞（低競價，低預(yù)算，拓長尾）手動廣告精準(zhǔn)（低競價，高預(yù)算，跑中小詞+長尾詞，提高轉(zhuǎn)化）

臨近prime day了，最近真的是忙到恨不得把自己掰成兩半，所以上周五到現(xiàn)在一直都沒時間更新，這里先給大家說句抱歉了哈，這篇抽個空來給各位老鐵們講講最近緊鑼密鼓準(zhǔn)備的旺季之前最后一波廣告投放應(yīng)該如何投放，才能爭取在prime day之前攢到更多的曝光和流量吧。

講旺季打法之前我們不得不先提到之前我們在知識星球交流群里面提及的“新品廣告打造萬能公式”，畢竟旺季廣告是在新品廣告思路之上的一個升華版本。

新品廣告打造萬能公式：

自動廣告低預(yù)算，緊密匹配（低競價）用來跑收錄和關(guān)鍵詞

手動廣告廣泛大詞（低競價，低預(yù)算，拓長尾）

手動廣告精準(zhǔn)（低競價，高預(yù)算，跑中小詞+長尾詞，提高轉(zhuǎn)化）

這里給大家補(bǔ)充一個知識點(diǎn)：

亞馬遜的自動廣告其實(shí)就是用來跑收錄和拓詞罷了，所以你會發(fā)現(xiàn)一旦給效果表現(xiàn)好的自動廣告加了預(yù)算和競價，效果馬上就變差，至少不會再像之前效果那么好。

正確的方式應(yīng)該是：

自動廣告中表現(xiàn)好的搜索詞拎出來打精準(zhǔn)和廣泛，大詞打廣泛（轉(zhuǎn)化率高的大詞可以嘗試低競價精準(zhǔn)），小詞打精準(zhǔn)，把亞馬遜給你的優(yōu)質(zhì)流量牢牢把握下來，不然亞馬遜下次就很難給你分配類似的流量了。

這里把新品推廣階段的思維導(dǎo)圖再給大家放一下哈：

（圖片來源：跨境有道）

接下來我們講沖銷量階段的打法，沖銷量階段的打法其實(shí)是在新品推廣階段的打法之上進(jìn)行的升華，是有了一定的鏈接關(guān)鍵詞權(quán)重積累和review積累之后的打法。

沖銷量階段的思維導(dǎo)圖主要核心要點(diǎn)在于：

1.在原有新品廣告推廣僅有SP廣告的方式之上進(jìn)行SB/SD廣告方式的拓展；

2.在原有SP廣告方式上拓寬了一些流量入口；

3.優(yōu)化了原有推新廣告中表現(xiàn)不好（高點(diǎn)擊/低轉(zhuǎn)化，或高曝光/低點(diǎn)擊）的關(guān)鍵詞；

4.在原有SP廣告數(shù)據(jù)上進(jìn)行點(diǎn)擊率和廣告訂單轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化；

5.進(jìn)行不同流量入口（SP/SB/SD）的定投（篩選適合自己listing的asin）；

6.拓寬站外流量（合理利用SD再營銷）；

下圖是我們之前沖銷量階段的思維導(dǎo)圖，這篇文章的整體思路主要也是依托著它來展開的：

（圖片來源：跨境有道）

通過這個思維導(dǎo)圖相信大家也都對旺季前沖刺階段的listing所應(yīng)該做的主要動作有了一個大致的了解了。

這里再補(bǔ)充一下幾個廣告優(yōu)化的時候經(jīng)常用到的小TIPs:

1.低峰期時間段如果需要控制整體廣告活動的預(yù)算，但是廣告活動太多，不好控制，可以采用直接控制廣告總預(yù)算；

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

3.用亞馬遜后臺的預(yù)算規(guī)則設(shè)置可以在旺季或者特殊節(jié)日的時候輕松加廣告預(yù)算，只需要設(shè)置好相關(guān)的條件，acos小于多少，或者是prime day幾號的時候預(yù)算增加就好；

圖片來源：亞馬遜

前面認(rèn)真看思維導(dǎo)圖的粉絲們一定發(fā)現(xiàn)其中對于SP廣告部分的操作講解相對來說比較細(xì)致，而SB/SD部分的操作就相對來說不是那么細(xì)致，所以下面給簡單講講SB和SD廣告吧。

SB廣告在操作的時候幾個要點(diǎn)：

1.SB廣告是不會影響你的關(guān)鍵詞自然排位的，因此點(diǎn)擊率是一個無需關(guān)注的指標(biāo)；

2.SB廣告更多的是影響消費(fèi)者對你的品牌印象，所以圖像設(shè)計和logo品牌標(biāo)語等一定要與自己的品牌標(biāo)語和產(chǎn)品性質(zhì)相符合；

3.SB廣告在投入產(chǎn)出比方面天然會比SP廣告弱，但是并不代表可以完全不在乎投產(chǎn)比，如果投產(chǎn)比過低，說明投放的客戶群體或者投放方式不適合你的產(chǎn)品，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整投放方式；

4.SB廣告更需要關(guān)注曝光量，點(diǎn)擊量，成交量等這些能為品牌帶來新客戶的指標(biāo)，以及獲取每一個新客戶所用的成本比例等；

5.SB廣告在prime day之前的廣告投放可利用一些促銷信息和促銷圖片，把流量引入你的品牌旗艦店或爆款listing；

簡單講完了SB廣告，這里來講一下SD廣告吧，先來講講SD廣告最近亞馬遜更新的廣告新功能“介紹上下文相關(guān)性定向”：

圖片來源：亞馬遜

這個新功能實(shí)際上是SD定投廣告在原本listing站內(nèi)廣告投放入口上面進(jìn)行的拓展，現(xiàn)在不僅有站內(nèi)listing的各個投放流量入口，還可以在站外相關(guān)視頻和文章中無縫植入你的廣告，具體出現(xiàn)的位置包括亞馬遜詳情頁、購物車下方、第三方網(wǎng)站、Twitch和應(yīng)用上展示廣告。

也就是說亞馬遜又開發(fā)了一種新的站外廣告投放方式，以前只有展示型推廣的受眾投放可以進(jìn)行站內(nèi)外投放，而現(xiàn)在上下文相關(guān)性定向廣告也可以進(jìn)行站內(nèi)外投放，具體出現(xiàn)的廣告類型還是要看賣家的投放類型選擇是商品、品類還是類似商品的受眾。

站外投放的網(wǎng)站效果如下圖：

（圖片來源：extremetech）

SD廣告的小技巧：

1. 挑選SD廣告定投asin的時候需要注意與自己產(chǎn)品的匹配性和優(yōu)劣勢，例如：定投asin產(chǎn)品型號盡量與自己產(chǎn)品相同，星級比自己低，價格比自己高等；

2. 定投SD廣告的時候流量大的asin與流量小的asin要分開廣告活動進(jìn)行，例如：以流量大的asin10個為一組，流量小的asin30個為一組，以免一個廣告活動中流量小的asin總是分不到曝光；

3. SD定投廣告展示的時候注意自己產(chǎn)品的表現(xiàn)手法，例如：開兩組SD定投廣告，一組做自定義圖片場景，一組做僅展示產(chǎn)品和折扣方式，測試展示效果等；

4. SD定投廣告和SB廣告一樣，是不會影響自然排位的，可以不用在意點(diǎn)擊率，只需要著重優(yōu)化投產(chǎn)比即可；

5. SD定投廣告定投策略選擇“針對頁面訪問次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化”的時候可獲得的點(diǎn)擊率最高，而選擇“針對轉(zhuǎn)化量進(jìn)行優(yōu)化”的方式對于還未有過轉(zhuǎn)化積累的廣告會有一定的曝光限制。

6. SD廣告預(yù)算占比盡可能向爆款產(chǎn)品進(jìn)行傾斜，按照出單量和投產(chǎn)比進(jìn)行廣告預(yù)算分配，盡可能把每一分錢花到刀刃；

7. SD廣告在prime day的時候可以善用禮品屬性進(jìn)行營銷，一些原本就有禮品屬性的產(chǎn)品，更好在促銷的時候蹭流量；

8. SD廣告的投放時間建議在prime day提前1-2周就開始布局，再利用最近亞馬遜后臺所更新出來的“品牌加購率”占比情況優(yōu)化掉一些只有點(diǎn)擊，沒有加購和購買的關(guān)鍵詞；

亞馬遜廣告是亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營板塊一個重要的組成部分，在現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入極致數(shù)據(jù)化時代的時候，大家一定要利用好亞馬遜后臺所提供給我們的每一個數(shù)據(jù)指標(biāo)，這篇文章里面關(guān)于一些細(xì)節(jié)性的數(shù)據(jù)指標(biāo)還是沒能夠?qū)懙暮茉敿?xì)，更多的是一個思路化方面的借鑒，等有空再幫大家詳細(xì)普及一下，改期再會。

（來源：跨境有道）

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