不用買第三方軟件，在亞馬遜找關(guān)鍵詞的5個(gè)方式-ESG跨境

絕大部分賣家，在給產(chǎn)品做關(guān)鍵詞搜集管理的時(shí)候，都會使用第三方軟件，因?yàn)楹唵畏奖?。但是?shù)據(jù)的精準(zhǔn)度各不相同。

而如果我們能在亞馬遜平臺收集，那么數(shù)據(jù)基本沒有太大差異。

這里Kris給各位分享在亞馬遜平臺搜集關(guān)鍵詞的5個(gè)方式，他們分別是：

推薦關(guān)鍵詞

ASIN標(biāo)題/Top Listings

前臺搜索框

搜索詞報(bào)告

品牌分析報(bào)告

你可能說，看起來很簡單，都是大家知道的內(nèi)容，但是有些細(xì)節(jié)你未必能注意到，往下看就明白了。

推薦關(guān)鍵詞

當(dāng)你使用關(guān)鍵詞投放廣告的時(shí)候，那么你就會看到有推薦關(guān)鍵詞，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

根據(jù)Kris的經(jīng)驗(yàn)，推薦關(guān)鍵詞是根據(jù)系統(tǒng)對你的listing的“認(rèn)識”程度來推薦的。也就是說，如果它認(rèn)識的越深入，推薦的關(guān)鍵詞就相關(guān)。

所以，如果你的產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量好壞，直接影響推薦關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

怎么判定推薦關(guān)鍵詞相關(guān)性好壞？

簡單，如果該產(chǎn)品有跑自動廣告，而自動廣告效果很好，那么這個(gè)時(shí)候推薦的關(guān)鍵詞質(zhì)量很好了。

這個(gè)時(shí)候，你們就可以使用該推薦關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)化listing或者手動廣告了。

ASIN標(biāo)題/Top Listings

這個(gè)方式需要一定的英語閱讀和寫作能力。就是要找到亞馬遜站內(nèi)表現(xiàn)好的競品listing，或者品類內(nèi)Top100的競品listing，積累關(guān)鍵詞。其中包括以下幾個(gè)方式：

Amazon best sellers: 流量大；產(chǎn)品、廣告競爭都比較大

Amazon most Wished for: 購買意愿強(qiáng)；產(chǎn)品競爭大

Amazon movers shakers (在過去24小時(shí)內(nèi)，銷量排名提升最高的產(chǎn)品，每小時(shí)更新)：熱點(diǎn)；變動大

New releases: 新品紅利期，易轉(zhuǎn)化，有潛力

然后需要做好以下三件事情：

確定標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞及分類

以燈具產(chǎn)品為例，我們可以先從標(biāo)題確定一些核心信息，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

采集評論Reviews等信息

我不僅可以通過大量評論分析客戶關(guān)注點(diǎn)，也可以從中找到一些關(guān)鍵詞的信息，我們自己通過分析找到，也可以直接使用亞馬遜提供的總結(jié)，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

用excel將相關(guān)listing的標(biāo)題關(guān)鍵詞找出，并在評論中通過詞頻統(tǒng)計(jì)功能計(jì)算出現(xiàn)頻率，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

最后就得到我們需要的一些關(guān)鍵詞信息，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

你們也可以直接參考該模板的方式，來填入自己的產(chǎn)品的產(chǎn)品信息，以方便后續(xù)使用。

前臺搜索框

從前臺搜索框獲取最新高頻搜索詞，這個(gè)大家都知道，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)：

不同地址的郵編，顯示搜索詞是有所變化的，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

搜索詞報(bào)告

這個(gè)也很簡單，下載搜索詞報(bào)告即可

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

我們需要做的就是，把高績效的詞篩選出來分析，即找到高曝光，高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化的詞。

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

我們也需要找到競品ASIN，然后對比分析他們和我們自己之間的優(yōu)勢對比。

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

最后，我們也不要忘了一些季節(jié)性旺季的詞，自動廣告跑出來的關(guān)鍵節(jié)假日搜索詞添加至現(xiàn)有關(guān)鍵詞中進(jìn)行多種匹配方式的投放

（圖片來源：亞馬遜官方PPT）

品牌工具和報(bào)告

如果你是品牌賣家，還可以使用一個(gè)一些品牌工具，如品牌分析，商機(jī)探測器（可以搜索kris的文章），選品指南針等工具報(bào)告。

總結(jié)

在亞馬遜平臺搜集關(guān)鍵詞雖然沒有那么高效，但是其數(shù)據(jù)還是很有參考意義的。通過以上五種方式，我們就可以更好收集關(guān)鍵詞。當(dāng)然，如果配合第三方軟件，那當(dāng)然是最好的了。

如果希望更深入了解關(guān)鍵詞的更多信息，可以點(diǎn)擊以下鏈接，觀看視頻內(nèi)容：https://learningconsole.amazonadvertising.com/sl/105c782e

（圖片來源：亞馬遜學(xué)習(xí)在線）

（圖片來源：亞馬遜學(xué)習(xí)在線）

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（來源：Kris浩）

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