2023年亞馬遜新賣家扶持政策及入駐新政解析-ESG跨境

在全球諸多跨境電商平臺中，亞馬遜銷售額連年快速增長。2021年，亞馬遜凈銷售額超4,698億美元，超過190萬的中小型賣家在亞馬遜上進(jìn)行銷售，占亞馬遜全部零售額的近60%。自2015年亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國以來，已幫助數(shù)十萬中國賣家啟動亞馬遜業(yè)務(wù)。2018-2021年，在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數(shù)量增長了40倍。

結(jié)合中國跨境電商市場以及亞馬遜數(shù)據(jù)，可以看出，中國跨境賣家融入到全球競爭格局中的步伐也在加快。2022年已接近尾聲，亞馬遜全球開店高級區(qū)域拓展經(jīng)理Scarlet介紹了2023年亞馬遜對新賣家的扶持政策，并對入駐要求和各個站點作了解析。

Scarlet介紹道，在亞馬遜2023年的全球拓展計劃中，中國賣家可以用一套注冊資料開通多國店鋪，即北美、歐洲、日本、澳洲等13大熱門站點。在這一計劃中，賣家需要注意的是，從2022年10月開始就可以進(jìn)行賬號注冊，多站點統(tǒng)一開啟，享受2023年扶持資源。

對于新入駐的賣家，可以享受以下入門大禮包：返還最高可達(dá)5萬美元，官方為新賣家提供起步指引，自動加入無需手動操作，這一禮包適用于美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站和西班牙站。

哪些條件的新賣家可以享受以上專屬福利呢？Scarlet表示，這些新賣家必須注冊為專業(yè)賣家，并要于2022年10月1日或之后發(fā)布首個可供購買的ASIN。

在這之后，賣家還可以解鎖不同的任務(wù)線，來獲取幫助品牌成長、業(yè)務(wù)擴(kuò)張和引流轉(zhuǎn)化的新賣家專屬福利。比如說：

·品牌主在發(fā)布首個可供購買ASIN后6個月內(nèi)完成品牌注冊，即可獲得5%的品牌銷售額返還(最高5w美金)、200美金Vine產(chǎn)品優(yōu)惠和100美金Transparency透明計劃優(yōu)惠。

·賣家在發(fā)布首個可供購買ASIN后12個月內(nèi)將庫存運送至亞馬遜運營中心，即可獲得 200美金亞馬遜運營中心配送費用優(yōu)惠以及50美金亞馬遜商品推廣廣告折扣券。

·賣家在發(fā)布首個可供購買ASIN后12個月內(nèi)發(fā)布亞馬遜優(yōu)惠券，即可獲得50美金優(yōu)惠券Coupon費用優(yōu)惠。

Scarlet在對亞馬遜2023年新賣家的首年扶持盤點中，著重講解了有助于賣家獲得扶持的三個計劃：加入新賣家校友會—開啟黃金90天精細(xì)運營—入選核心賣家優(yōu)選計劃。

在新賣家校友會計劃中，賣家可以參加新手上線班，一鍵開通全球，順利完成注冊流程、品牌備案等前期準(zhǔn)備工作，注冊上線后，可以加入全站點運營班，譬如，時尚品類運營班和區(qū)域運營班。

在新賣家黃金90天計劃中，新賣家可以運用引流和出單利器。

引流第一招：亞馬遜物流（FBA）

·擴(kuò)大商品的全球銷售，觸及亞馬遜Prime會員

·次日達(dá)/隔日達(dá)配送服務(wù)

·贏得“購買按鈕“

·全天候?qū)I(yè)客服

引流第二招：廣告工具，引流進(jìn)階

·幫助賣家與更加活躍的受眾建立聯(lián)系

·幫助賣家在正確的時間，向正確的受眾展示高度相關(guān)的信息

·幫助賣家規(guī)劃和優(yōu)化自己的營銷策略，從而獲得理想的效果

引流第三招：促銷工具，流量轉(zhuǎn)化

·七天促銷/秒殺/優(yōu)惠券/Prime專享折扣等多種促銷工具進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化、持續(xù)刺激銷量

出單第一招：亞馬遜品牌打造

·品牌注冊

·品牌保護(hù)

·品牌營銷

·品牌數(shù)據(jù)

出單第二招：頁面優(yōu)化A+

·促進(jìn)引流，增加轉(zhuǎn)化

·宣傳商品/品牌故事

·促進(jìn)重復(fù)購買

·宣傳品牌價值

出單第三招：李斯婷追求計劃(Listing優(yōu)化)

·一步到位：0-1幫助賣家建立高完整度優(yōu)質(zhì)Listing

·干貨滿滿：海量直播/推文/短視頻等資源包，助力高轉(zhuǎn)化Listing

·快速上手：手把手教學(xué)，輕松應(yīng)對小語種/頁面合規(guī)等難題

在核心賣家計劃中，新賣家可以享受“‘1+1’咨詢”服務(wù)，多維度對比同期上線的同品類新賣家，定位核心機(jī)會點，比如：

·在賬戶選品分析中，從競爭、增長、季節(jié)性、價格帶和關(guān)鍵詞等維度，尋找類目銷售機(jī)會。

·在賬戶頁面提升中，通過定制化報告，對比同類目TOP賣家數(shù)據(jù)，提高賣家店鋪listing的流量轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

·在賬戶廣告優(yōu)化中，可以針對賣家店鋪實際情況，給到可落地優(yōu)化建議，提高銷售表現(xiàn)，優(yōu)化廣告投入，持續(xù)追蹤。

在注冊前，賣家需要準(zhǔn)備的資料有：

1、主要聯(lián)系人信息

·聯(lián)系人電子郵箱地址

·聯(lián)系人的電話號碼

·公司地址

·聯(lián)系人身份信息

·歐洲站點：法定代表人及企業(yè)受益人信息

·美日站點：法定代表人信息

2、公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件

·必須由中國大陸，香港，臺灣出具

·中國大陸企業(yè):營業(yè)執(zhí)照

·中國香港企業(yè):公司注冊證明書和商業(yè)登記條例

·中國臺灣企業(yè):有限公司設(shè)立登記表/股份有限公司設(shè)立登記表/有限公司變更登記表/股份有限公司變更登記表

3、法人身份證彩色掃描件

·身份證上的姓名必須與營業(yè)執(zhí)照上法定代表人的姓名一致

·身份證件上的姓名應(yīng)與注冊的亞馬遜賬戶上的姓名完全匹配

·身份證必須在有效期內(nèi)

·清晰可讀的正確文件格式

4、付款信用卡和收款賬戶信息

·付款信用卡：可進(jìn)行國際付款的信用卡(MasterCard或vISA，首選VISA)；需確認(rèn)開通銷售國幣種的支付功能

·收款賬戶：可選用亞馬遜全球收款，海外銀行賬戶，第三方收款（已參加“支付服務(wù)商計劃”的支付服務(wù)商）

另外要注意的是：營業(yè)執(zhí)照距離過期日期應(yīng)該超過45天，對簽發(fā)日期暫無要求；如果開通多站點，建議賣家備全幣種信用卡；歐洲站點的收款賬戶請備對公賬戶(收款賬戶所有人是注冊公司)。

以下是Scarlet列出的開店流程與合規(guī)基礎(chǔ)：

在各站點扶持計劃中，Scarlet著重介紹了北美站、歐洲站、日本站和新興站點。

1、北美站（美國、加拿大、墨西哥）

·市場大，亞馬遜全球最大海外站點

·品類全，細(xì)分賽道機(jī)會多

·配套完善，亞馬遜服務(wù)支持全，上手更輕松

·美國站FBA庫存直送加墨，輕松拓展北美商機(jī)

·加拿大站消費高，潛力大，選品文化接近美國

·墨西哥人口紅利大，選品空間廣闊

2、歐洲站（英國、德國、法國、意大利、西班牙、瑞典、荷蘭、波蘭）

·2025年歐洲整體電商市場將與美國體量相當(dāng)

·8大站點、8個可出口國家，版圖遼闊

·亞馬遜在歐洲電商中名列前茅

·一次注冊即可開通8國商機(jī)

·成熟且發(fā)達(dá)的在地物流解決方案

·快速且精準(zhǔn)的選品工具和合規(guī)系統(tǒng)

3、日本站

·日本的頭程物流空運最快僅需1天，海運最快僅需4—7天

·備貨周期約為歐美的一半，備貨壓力小，運營輕松靈活，資金周轉(zhuǎn)快

·全年近20檔大型促銷

·全年10+次特色節(jié)慶活動，每月1次主題月促

·新賣家零門檻提報大促活動，賬號經(jīng)理額外活動資源

4、新興站點（澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特）

·人口紅利大，電商滲透率逐年遞增

·新站點利潤可觀，運營成本更低

·市場潛力足，電商規(guī)模和收入逐年遞增

·100+賬戶經(jīng)理+本土團(tuán)隊支持

·40+促銷活動，全年促銷不停歇

·官方ITK選品指南及推薦榜單

·一站入駐，多國售賣

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