圖片來源:圖蟲創(chuàng)意 年初有返工潮,年中有返校潮!雖有不同,卻也都是跨境賣家的關(guān)注熱點(diǎn)。 圖片來源:谷歌趨勢(shì) 從上面可以看出,“ Back to School Supplies”的搜索量在過去七天中每……
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
年初有返工潮,年中有返校潮!雖有不同,卻也都是跨境賣家的關(guān)注熱點(diǎn)。
圖片來源:谷歌趨勢(shì)從上面可以看出,“ Back to School Supplies ”的搜索量在過去七天中每個(gè)白天段(美國(guó)時(shí)間)都會(huì)形成一個(gè)小高峰,且最近幾天一直呈上升趨勢(shì)。
返校那些事:
時(shí)間:七月中旬-八月底
多數(shù)美國(guó)人會(huì)在開學(xué)時(shí)提前個(gè)把月準(zhǔn)備返校用品購買,購買的品類會(huì)比較集中,并形成一個(gè)購買高峰。
人群:學(xué)生家長(zhǎng)
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021 年的返校季購買對(duì)象的年齡段分布在25歲——44歲。就像嬰幼兒用品一樣,返校用品的消費(fèi)者多為有消費(fèi)能力的家長(zhǎng)。
熱賣品類
和前兩年疫情嚴(yán)重,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類、口罩等護(hù)理類產(chǎn)品比較熱銷的情況稍有不同,今年,線下教學(xué)基本正常,熱銷品類會(huì)比較集中于服飾類、學(xué)習(xí)用品類。
而且,據(jù)悉,拜登政府很可能會(huì)降低服裝、學(xué)習(xí)用品的相關(guān)關(guān)稅。
另需注意:由于前些時(shí)間的“新疆棉”事件,賣家如果上架棉制的服裝產(chǎn)品時(shí),要準(zhǔn)備好相關(guān)查驗(yàn)文件。
服裝款式設(shè)計(jì)、印花圖案等比較容易侵權(quán),賣家售賣時(shí)注意規(guī)避專利和版權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
學(xué)習(xí)用品類可以創(chuàng)新,但要注意設(shè)計(jì)的安全性,特別是需要電池、刀具等的用品,以免被召回!
營(yíng)銷技巧:
01 促銷手段
比如,可以將不同種類的返校用品打包成不同的開學(xué)禮包,捆綁銷售,在滿足買家一次性買齊的情況下,還可以增加總銷售額。
又或者利用 prime day 節(jié)點(diǎn)設(shè)置不同活動(dòng)優(yōu)惠。
02 包裝及標(biāo)語
產(chǎn)品說明要清楚,適用年齡段、注意事項(xiàng)等。
03關(guān)注消費(fèi)人群
中小學(xué)的返校用品多由家長(zhǎng)和老師操辦,既然付費(fèi)主力是中青年,就要多通過社交網(wǎng)絡(luò)去了解家長(zhǎng)、老師的喜好和購買關(guān)注點(diǎn)。
(來源:跨境研究社@社長(zhǎng))
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