亞馬遜賣家在什么時(shí)候需要做站外推廣？-ESG跨境

亞馬遜賣家在選擇站外宣揚(yáng)時(shí)，必需清晰做站外宣揚(yáng)的目標(biāo)或說什么時(shí)候合適做站外宣揚(yáng)。對于目前大部分亞馬遜賣家所做的站外推廣無非是推新產(chǎn)品、穩(wěn)排名、清庫存等。

推出新產(chǎn)品：若為新上架listing，需聯(lián)合站外推廣，前期激活listing的活潑度以增進(jìn)自然排名，前提是站外帶來的CR轉(zhuǎn)化率不能低?！皝嗰R遜購物”推廣的步驟與優(yōu)化策略

制作爆款：許多大賣家前期都是刷大筆單，但刷單不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外，站外還可以贊助賣家實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，而這一點(diǎn)也是無法讓賣家迅速上手的。

安穩(wěn)排名：如果listing排名因?yàn)橐恍┮蛩囟档停氁?lián)合站外的排名來堅(jiān)持穩(wěn)固。那樣的產(chǎn)品折扣力度盡量大一些，寧可少賠點(diǎn)錢也不能讓站外流量進(jìn)來的轉(zhuǎn)化率拉低站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。結(jié)合站外推廣期間，需保證：(站外流量+站內(nèi)流量)總轉(zhuǎn)化率>未做站外推廣前的轉(zhuǎn)化率，可在數(shù)據(jù)報(bào)告的業(yè)務(wù)報(bào)告中查看產(chǎn)品每日轉(zhuǎn)化率。

清倉：對于積存庫存、長時(shí)光滯銷的貨物，平臺會另加收倉儲費(fèi)。不僅僅是成本的增長，商品的長期滯銷還會影響店鋪的整體人氣，影響到其他商品的人氣排名，所以這個(gè)時(shí)候要通過站外推廣來清庫存。

銷量下滑：某家ASIN出單在平時(shí)比擬穩(wěn)固，但最近1-2天出售突然下滑，此時(shí)須要通過站外拉一拉排名，然后加大廣告力度。否則沉下去再上來可不容易！

ACOS超高，投放廣告幾乎不出單的產(chǎn)品；

大促前期：例如會員日、黑五、圣誕節(jié)等在亞馬遜大力推廣的這段時(shí)光，如果順勢而為站外推廣，會有事半功倍的后果。

須要借助站外幫助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品：賣家都知道秒殺的后果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒有出售的產(chǎn)品想要通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候先要站外給賣家拉下銷量，然后秒殺的銷量就會好很多！

其實(shí)其實(shí)很多產(chǎn)品都不合適做站外，例如有些高客價(jià)的產(chǎn)品單價(jià)幾百美金的產(chǎn)品；家用金屬配件；以及一些特殊冷的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。