三步教你如何全面激活listing?-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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文 : 娜姐

“全面激活listing”對于提升亞馬遜銷售額和產(chǎn)品排名是極為重要的。

只有將listing的每個部分都做到完美，listing才能得以全面激活。

那么如何激活listing呢？以及如何判斷l(xiāng)isting是否被激活呢？

本篇文章娜姐帶你解決這個難題！

目錄：

高流量全面激活listing

高點擊全面激活listing

高轉(zhuǎn)化全面激活listing

如何判斷你的listing是否被激活

1.高流量全面激活listing

a.高流量-標題

如何在僅僅只有200個字符的標題中實現(xiàn)標題最大的優(yōu)勢呢？怎么寫一個買家“一搜索”就能看到你的產(chǎn)品的高流量標題呢？首先我們要思考影響流量的最重要的因素是什么？影響流量的最重要的因素是：核心關(guān)鍵詞。

圖片來源：賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘

通過賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，我們可以查詢到我們產(chǎn)品整個市場的相關(guān)搜索詞，從這些搜索詞里面，我們將相關(guān)度較高的、搜索量較高的、以及購買率和點擊率較高的關(guān)鍵詞整理出來，這些關(guān)鍵詞就是我們的預(yù)備的核心關(guān)鍵詞。

圖片來源：賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘

我們將準備好的核心關(guān)鍵詞記錄整理下來，也可以用賣家精靈關(guān)鍵詞挖掘表格下載功能，這樣對于查詢核心關(guān)鍵詞就更加省心省力，我們可以將月搜索量、月購買量、點擊集中度等幾個因素進行降序查找，這樣就可以得到我們的核心關(guān)鍵詞。

圖片來源：亞馬遜前臺

有了核心關(guān)鍵詞，我們將核心關(guān)鍵詞填充到標題里面即可，由于有200個字符，我個人建議大家可以多填充幾個核心關(guān)鍵詞。

標題一般寫法是按照以下：

標題=核心關(guān)鍵詞、品牌+亮點+其他關(guān)鍵詞+其他產(chǎn)品信息（次要賣點、材質(zhì)、尺寸、功能、顏色、數(shù)量、用途等）

b.高流量-search term

影響流量的除了標題，還有一個重要的因素就是search term，search term是一個免費的途徑，所以我們一定要好好利用它，上文中找到的核心關(guān)鍵詞，在標題里面一定用不完，于是我們就可以把剩下的詞用到search term中。

圖片來源：亞馬遜后臺

search term這里面的關(guān)鍵詞是不像廣告一樣點擊就要花錢，所以這里可以放大詞，為了更加精準的搜索我們的產(chǎn)品，我們可以放主關(guān)鍵詞和top的出單詞，建議：這里千萬不要放長尾詞來浪費字符哦~~

圖片來源：賣家精靈-關(guān)鍵詞反查

以男鞋類目的top4為例子，我們通過賣家精靈關(guān)鍵詞反查功能，可以將top4賣家的全部流量詞反查出來，既然排名是第四名，那么含金量大家不言而喻。我們將反查出來的關(guān)鍵詞進行核查，刪除掉不相關(guān)的詞以及長尾詞，剩下的詞放入到search term里面即可。

c.高流量-五點描述+產(chǎn)品描述

除了標題和search term之外，還有一個影響流量的因素就是五點描述和產(chǎn)品描述，這些往往是賣家忽略的地方。

五點描述除了提煉五個特性亮點，突出特點、賣點和差異化；最重要的一點是要將關(guān)鍵詞糅合進去；五點可以融合的關(guān)鍵詞就是大詞+精準詞+流量詞。

圖片來源：運營整理表格

產(chǎn)品描述是對五點描述的延伸和補充，將產(chǎn)品的特點、功能、參數(shù)、使用對象、使用方法、制作工藝、包裝信息等全方位的展示。描述中可以糅合長尾詞以及品牌保護類的詞語，若有品牌備案，要將A+頁面做到極致。

2.高點擊全面激活listing

a.高點擊-主圖

圖片來源：亞馬遜前臺

主圖必須滿足以下要求： ①需為白色背景（RGB:255,255,255)； ②產(chǎn)品必須占據(jù)圖片85%以上； ③像素要求1500*1500； ④圖片格式：JPEG(.jpg);TIFF(.tif);GIF(.gif)； ⑤無水?。?除此之外，主圖最主要的是突出產(chǎn)品的特點和賣點，比如這款鞋子主圖就突出了：鞋底厚、結(jié)實、柔韌度好等賣點。

b.高點擊-價格

圖片來源：亞馬遜前臺

價格是影響點擊的重要性因素之一，我們可以根據(jù)市場均價來設(shè)置售價，價格不要過高，同時我們也可以設(shè)置出劃線價格，讓賣家有購買的沖動。

c.高點擊-折扣

圖片來源：亞馬遜前臺

關(guān)鍵詞搜索之后，一整頁只有你的產(chǎn)品有折扣，這對你的點擊和轉(zhuǎn)化也起到不可估量的作用。

3.高轉(zhuǎn)化全面激活listing

對轉(zhuǎn)化的影響因素可謂是listing的整個部分，但是我個人認為最重要并且可以看得見的因素就是：review。無論你的描述再好，如果你沒有1個評論或者你的評分低于3.5分，那么敢選擇你的買家會多嗎？選擇你的買家不多，那么你的轉(zhuǎn)化率就會很低，這也就是我們運營常見的問題：高點擊低轉(zhuǎn)化！

評論如何快速獲得，我再之前的文章也有講解哦，大家可以看一下~~

4.如何判斷l(xiāng)isting是否被激活

接下來就是最重要的一點，就是如何判斷l(xiāng)isting是否被激活呢？這個其實就是我們所謂的關(guān)鍵詞收錄，要看我們運用的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄，一單被收錄，那么我們的listing就已經(jīng)被激活了。

圖片來源：賣家精靈—關(guān)鍵詞收錄

我們可以使用賣家精靈的免費功能“關(guān)鍵詞收錄”這個方法，將我們使用的關(guān)鍵詞進行批量篩選，看看關(guān)鍵詞是否都被亞馬遜收錄了。

圖片來源：賣家精靈—關(guān)鍵詞收錄

輸入我們產(chǎn)品的ASIN，然后將我們使用的所有的關(guān)鍵詞輸入進來，點擊檢索即可，我們會看到我們準備的這些關(guān)鍵詞哪些關(guān)鍵詞是有排名的，以及它們的搜索量和購買率，只要有排名、搜索量、購買量的關(guān)鍵詞就是已經(jīng)被亞馬遜收錄了；如果沒有搜索量，那就說明這個關(guān)鍵詞到目前為止還沒有被亞馬遜收錄。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~

有任何運營問題可以私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內(nèi)回復(fù)

（來源：跨境小當家）

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