三步教你如何全面激活listing?-ESG跨境

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娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

文 : 娜姐

“全面激活listing”對(duì)于提升亞馬遜銷售額和產(chǎn)品排名是極為重要的。

只有將listing的每個(gè)部分都做到完美，listing才能得以全面激活。

那么如何激活listing呢？以及如何判斷l(xiāng)isting是否被激活呢？

本篇文章娜姐帶你解決這個(gè)難題！

目錄：

高流量全面激活listing

高點(diǎn)擊全面激活listing

高轉(zhuǎn)化全面激活listing

如何判斷你的listing是否被激活

1.高流量全面激活listing

a.高流量-標(biāo)題

如何在僅僅只有200個(gè)字符的標(biāo)題中實(shí)現(xiàn)標(biāo)題最大的優(yōu)勢(shì)呢？怎么寫一個(gè)買家“一搜索”就能看到你的產(chǎn)品的高流量標(biāo)題呢？首先我們要思考影響流量的最重要的因素是什么？影響流量的最重要的因素是：核心關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘

通過(guò)賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘功能，我們可以查詢到我們產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)的相關(guān)搜索詞，從這些搜索詞里面，我們將相關(guān)度較高的、搜索量較高的、以及購(gòu)買率和點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞整理出來(lái)，這些關(guān)鍵詞就是我們的預(yù)備的核心關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘

我們將準(zhǔn)備好的核心關(guān)鍵詞記錄整理下來(lái)，也可以用賣家精靈關(guān)鍵詞挖掘表格下載功能，這樣對(duì)于查詢核心關(guān)鍵詞就更加省心省力，我們可以將月搜索量、月購(gòu)買量、點(diǎn)擊集中度等幾個(gè)因素進(jìn)行降序查找，這樣就可以得到我們的核心關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

有了核心關(guān)鍵詞，我們將核心關(guān)鍵詞填充到標(biāo)題里面即可，由于有200個(gè)字符，我個(gè)人建議大家可以多填充幾個(gè)核心關(guān)鍵詞。

標(biāo)題一般寫法是按照以下：

標(biāo)題=核心關(guān)鍵詞、品牌+亮點(diǎn)+其他關(guān)鍵詞+其他產(chǎn)品信息（次要賣點(diǎn)、材質(zhì)、尺寸、功能、顏色、數(shù)量、用途等）

b.高流量-search term

影響流量的除了標(biāo)題，還有一個(gè)重要的因素就是search term，search term是一個(gè)免費(fèi)的途徑，所以我們一定要好好利用它，上文中找到的核心關(guān)鍵詞，在標(biāo)題里面一定用不完，于是我們就可以把剩下的詞用到search term中。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

search term這里面的關(guān)鍵詞是不像廣告一樣點(diǎn)擊就要花錢，所以這里可以放大詞，為了更加精準(zhǔn)的搜索我們的產(chǎn)品，我們可以放主關(guān)鍵詞和top的出單詞，建議：這里千萬(wàn)不要放長(zhǎng)尾詞來(lái)浪費(fèi)字符哦~~

圖片來(lái)源：賣家精靈-關(guān)鍵詞反查

以男鞋類目的top4為例子，我們通過(guò)賣家精靈關(guān)鍵詞反查功能，可以將top4賣家的全部流量詞反查出來(lái)，既然排名是第四名，那么含金量大家不言而喻。我們將反查出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行核查，刪除掉不相關(guān)的詞以及長(zhǎng)尾詞，剩下的詞放入到search term里面即可。

c.高流量-五點(diǎn)描述+產(chǎn)品描述

除了標(biāo)題和search term之外，還有一個(gè)影響流量的因素就是五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述，這些往往是賣家忽略的地方。

五點(diǎn)描述除了提煉五個(gè)特性亮點(diǎn)，突出特點(diǎn)、賣點(diǎn)和差異化；最重要的一點(diǎn)是要將關(guān)鍵詞糅合進(jìn)去；五點(diǎn)可以融合的關(guān)鍵詞就是大詞+精準(zhǔn)詞+流量詞。

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)整理表格

產(chǎn)品描述是對(duì)五點(diǎn)描述的延伸和補(bǔ)充，將產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、參數(shù)、使用對(duì)象、使用方法、制作工藝、包裝信息等全方位的展示。描述中可以糅合長(zhǎng)尾詞以及品牌保護(hù)類的詞語(yǔ)，若有品牌備案，要將A+頁(yè)面做到極致。

2.高點(diǎn)擊全面激活listing

a.高點(diǎn)擊-主圖

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

主圖必須滿足以下要求： ①需為白色背景（RGB:255,255,255)； ②產(chǎn)品必須占據(jù)圖片85%以上； ③像素要求1500*1500； ④圖片格式：JPEG(.jpg);TIFF(.tif);GIF(.gif)； ⑤無(wú)水?。?除此之外，主圖最主要的是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，比如這款鞋子主圖就突出了：鞋底厚、結(jié)實(shí)、柔韌度好等賣點(diǎn)。

b.高點(diǎn)擊-價(jià)格

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

價(jià)格是影響點(diǎn)擊的重要性因素之一，我們可以根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)來(lái)設(shè)置售價(jià)，價(jià)格不要過(guò)高，同時(shí)我們也可以設(shè)置出劃線價(jià)格，讓賣家有購(gòu)買的沖動(dòng)。

c.高點(diǎn)擊-折扣

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

關(guān)鍵詞搜索之后，一整頁(yè)只有你的產(chǎn)品有折扣，這對(duì)你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也起到不可估量的作用。

3.高轉(zhuǎn)化全面激活listing

對(duì)轉(zhuǎn)化的影響因素可謂是listing的整個(gè)部分，但是我個(gè)人認(rèn)為最重要并且可以看得見的因素就是：review。無(wú)論你的描述再好，如果你沒(méi)有1個(gè)評(píng)論或者你的評(píng)分低于3.5分，那么敢選擇你的買家會(huì)多嗎？選擇你的買家不多，那么你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，這也就是我們運(yùn)營(yíng)常見的問(wèn)題：高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化！

評(píng)論如何快速獲得，我再之前的文章也有講解哦，大家可以看一下~~

4.如何判斷l(xiāng)isting是否被激活

接下來(lái)就是最重要的一點(diǎn)，就是如何判斷l(xiāng)isting是否被激活呢？這個(gè)其實(shí)就是我們所謂的關(guān)鍵詞收錄，要看我們運(yùn)用的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄，一單被收錄，那么我們的listing就已經(jīng)被激活了。

圖片來(lái)源：賣家精靈—關(guān)鍵詞收錄

我們可以使用賣家精靈的免費(fèi)功能“關(guān)鍵詞收錄”這個(gè)方法，將我們使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行批量篩選，看看關(guān)鍵詞是否都被亞馬遜收錄了。

圖片來(lái)源：賣家精靈—關(guān)鍵詞收錄

輸入我們產(chǎn)品的ASIN，然后將我們使用的所有的關(guān)鍵詞輸入進(jìn)來(lái)，點(diǎn)擊檢索即可，我們會(huì)看到我們準(zhǔn)備的這些關(guān)鍵詞哪些關(guān)鍵詞是有排名的，以及它們的搜索量和購(gòu)買率，只要有排名、搜索量、購(gòu)買量的關(guān)鍵詞就是已經(jīng)被亞馬遜收錄了；如果沒(méi)有搜索量，那就說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞到目前為止還沒(méi)有被亞馬遜收錄。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對(duì)大家有所幫助吖~~

有任何運(yùn)營(yíng)問(wèn)題可以私聊娜姐，娜姐一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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