亞馬遜DSP廣告從哪里獲得精準(zhǔn)流量-ESG跨境

DSP是demand-side platform的縮寫(xiě)，也就是說(shuō)亞馬遜DSP是一個(gè)需求方平臺(tái)，允許廣告商和代理商（SparkX就是亞馬遜DSP廣告中國(guó)服務(wù)商）以程序化購(gòu)買方式覆蓋網(wǎng)絡(luò)上的受眾。

什么是亞馬遜DSP？

DSP是demand-side platform的縮寫(xiě)，也就是說(shuō)亞馬遜DSP是一個(gè)需求方平臺(tái)，允許廣告商和代理商（SparkX就是亞馬遜DSP廣告中國(guó)服務(wù)商）以程序化購(gòu)買方式覆蓋網(wǎng)絡(luò)上的受眾。換句話講，亞馬遜DSP既適用于銷售產(chǎn)品的廣告主，也適用于不銷售產(chǎn)品的廣告主，參與者都可以利用DSP接觸到亞馬遜的受眾。

Amazon DSP以程序化購(gòu)買的方式在其擁有和運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站和應(yīng)用程序（例如Amazon官網(wǎng)和IMDb）中投放廣告。因此，亞馬遜DSP允許廣告主通過(guò)Amazon Publisher Services（APS，海外頭部?jī)?yōu)質(zhì)流量資源，包括PC端和移動(dòng)端）以及大型第三方交易所從領(lǐng)先的發(fā)布商站點(diǎn)直接訪問(wèn)廣告資源。亞馬遜DSP廣告是亞馬遜展示類型廣告的一種，也是亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)為中國(guó)賣家推薦的展示類型廣告產(chǎn)品。

那么，為什么說(shuō)不同類型的商家都可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，嘗試亞馬遜DSP作為一種新的廣告投放方式呢？相比于CPC廣告模式，亞馬遜DSP展示廣告又可以從哪些維度帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷效果？今天小編就給大家做了個(gè)總結(jié)，整體來(lái)看主要有以下四點(diǎn)：

第一，從DSP廣告購(gòu)買的本質(zhì)來(lái)看，DSP廣告是通過(guò)程序化購(gòu)買，程序化廣告的購(gòu)買過(guò)程是自動(dòng)化的，基于動(dòng)態(tài)定價(jià)模型定價(jià)，廣告主可以進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，可以更高效地購(gòu)買和管理展示廣告，降低展示廣告千次曝光成本，最大化展示廣告的價(jià)值；

第二，我們從下圖的用戶漏斗模型也不難發(fā)現(xiàn)，SP廣告主要覆蓋漏斗中下層，目的是推動(dòng)購(gòu)買，即被動(dòng)型廣告；而DSP則是從認(rèn)識(shí)品牌到考慮再到達(dá)成購(gòu)買，從上至下貫穿整個(gè)廣告渠道，是主動(dòng)類型的廣告；

事實(shí)上，對(duì)于DSP廣告來(lái)說(shuō)，之所以更加精準(zhǔn)，核心就是通過(guò)了消費(fèi)者的行為來(lái)定向購(gòu)買目標(biāo)人群。這里主要有兩種方式：

1、基于第一方數(shù)據(jù)抓取。比如說(shuō)品牌或者產(chǎn)品已有的客戶及潛在客戶的數(shù)據(jù)，就可以上傳至DSP；同時(shí)，還可以根據(jù)這些list，做相似人群的拓展匹配；

2、根據(jù)亞馬遜獨(dú)有的電商人群定向（Amazon Audiences）。這里主要基于亞馬遜全站用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，從搜索、點(diǎn)擊、瀏覽、加購(gòu)、購(gòu)買行為，根據(jù)人群購(gòu)物習(xí)慣完成精準(zhǔn)人群分組，包括：人口基本屬性（年齡/性別）、生活方式(Lifestyle)、購(gòu)買意向（In-market）、ASIN定向、上下文相關(guān)性定向、再營(yíng)銷等等，例如：

1、生活方式(Lifestyle)：可以利用了亞馬遜客戶在過(guò)去12個(gè)月里面的歷史搜索、瀏覽和購(gòu)買行為數(shù)據(jù)給用戶貼標(biāo)簽；

3、ASIN定向：可以創(chuàng)建主推產(chǎn)品+競(jìng)品產(chǎn)品的定制化客戶人群包，再次觸達(dá)核心客戶；

4、上下文定向：可以在客戶正在瀏覽相關(guān)商品詳情頁(yè)時(shí)，根據(jù)商品詳情頁(yè)的內(nèi)容來(lái)投送相關(guān)的廣告，從而關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率更高；

5、再營(yíng)銷： 抓取訪問(wèn)過(guò)該產(chǎn)品、或者購(gòu)買過(guò)該產(chǎn)品的消費(fèi)者，向他們?cè)俅握故灸愕膹V告。

上述人群標(biāo)簽和抓取維度，本文不做過(guò)多延展，后期我們將配合具體案例給出更詳細(xì)的分析。總之，亞馬遜獨(dú)有且實(shí)時(shí)更新的電商人群數(shù)據(jù)是使用亞馬遜DSP最大的優(yōu)勢(shì)之一，根據(jù)這些用戶的行為和習(xí)慣，可以幫助品牌精準(zhǔn)地重新定向目標(biāo)消費(fèi)者。

第三，結(jié)合多元化的素材形式，跨設(shè)備捕捉核心人群。目前素材形式包括Video視頻廣告、Dynamic e-commerce動(dòng)態(tài)廣告、Flash、Image靜態(tài)圖片廣告等，且均可覆蓋APP PC等不同的設(shè)備。

第四，站內(nèi)站外展示廣告全覆蓋，配合上述定向策略，同時(shí)可以觸達(dá)站外的目標(biāo)人群，打造流量閉環(huán)，把站外客戶再次引入站內(nèi)；

整體而言

Amazon DSP可以在不同階段幫助品牌對(duì)品類新用戶、品牌新用戶、產(chǎn)品新用戶、新用戶到老用戶等所有目標(biāo)人群，完成從品牌意識(shí)增強(qiáng)，到增加考慮，再到驅(qū)動(dòng)購(gòu)買的全流程進(jìn)階轉(zhuǎn)

（來(lái)源：K哥聊出海）

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