Shoppe賣家如何給商品定價？-ESG跨境

（圖片來源：裂變跨境）

作為賣家，產(chǎn)品該如何定價，是需要學(xué)習和研究的課題。產(chǎn)品定價是否合理，是否能帶來利潤，是一門學(xué)問。

所以，今天分享的內(nèi)容是Shoppe賣家如何給商品定價，從傭金和交易手續(xù)費，以及如何給產(chǎn)品最終定價兩部分介紹。

一、傭金和交易手續(xù)費

Shoppe平臺的傭金收取政策，分為三個不同的等級：

第一等級：訂單總金額大于或等于200萬美金，收取5%。

第二等級：訂單總金額大于或等于100萬美金，收取5.5%。

第三等級：訂單總金額小于100萬美金，收取6%。

無論哪個等級的傭金費率，都以上個月已完成的訂單總金額作為傭金的收取基數(shù)。而收取傭金的費率適用于下個月16號開始后的一個月。

另外，賣家也需要清楚以下信息：

第一，平臺只針對完成的訂單收取交易傭金，收取傭金的基數(shù)不包含訂單運費，訂單運費是不包含在傭金里面的。

第二，如果訂單取消將不收取交易傭金。

第三， 平臺各站點的前三個月免收傭金，這是平臺給新賣家的一個扶持的政策。

Shoppe向首次入駐的新賣家提供三個月的免傭期，以賣家在相應(yīng)平臺開設(shè)店鋪的日期開始計算。

舉個例子，賣家A在新加坡站點開設(shè)店鋪日期為8月1日 ，則該新加坡站點店鋪會于11月1日開始收取傭金。

說完傭金服務(wù)費，再來聊聊交易手續(xù)費。每一筆訂單都會收取交易手續(xù)費。

交易手續(xù)費的收取標準比例為2%，已經(jīng)完成的訂單不計算。另外，買家支付的運費也收取手續(xù)費。

需要注意的是，除了去收取這個6%的傭金之外，Shopee還會再收取2%的交易手續(xù)費。

二、產(chǎn)品最終定價如何計算？

產(chǎn)品最終定價，是想讓每一個賣家都清楚產(chǎn)品的定價以及需要支付的一些費用。

產(chǎn)品最終定價的邏輯：

成本+利潤+國內(nèi)運費+SLS運費（由賣家承擔）+交易手續(xù)費+傭金。

產(chǎn)品的最終定價計算公式：

成本+利潤+國內(nèi)運費+SLS運費*6%平臺的傭金+2%交易手續(xù)費

舉一個例子，以馬來站點為例，手機殼售往KV區(qū)的包裹 ，打包后重量是0.1千克 ，也就是說100克 ，成本價3RM ，利潤2RM ，國內(nèi)運費1RM。

在Shoppe上 ，需要考慮的因素主要有商品成本、目標利潤、頭程運費和尾程運費。

這個過程中，賣家都要支付傭金和手續(xù)費，這一費用要算到商品價格里。

在產(chǎn)品定價上，賣家還需要注意以下幾點：

1、利用商品定價公式得出的價格為折后價。

2、新賣家開店前三個月不收取傭金，可以適當降低產(chǎn)品的定價，獲得有競爭力的價格。

3、定價之前，請參考同品類的熱賣品，如果定價高，賣家要尋求低價貨源，參考其他賣家熱賣單品的定價。

4、合理定價，設(shè)置引流款及主推款，保證流量的持續(xù)輸入。

5、如果價格具有競爭力，系統(tǒng)會自動打上低價保證的標簽，賣家可獲得專屬頁面的曝光，所以有時價格低，平臺會提供流量扶持。

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（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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