三種容易被忽略的策略，讓你的自然流量翻倍！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

文 : 娜姐

“亞馬遜自然流量”的獲取方法在我之前的文章也分享了很多，今天需要給大家再補(bǔ)充3個經(jīng)常被大家忽略的方法。做亞馬遜運(yùn)營我們最終的訴求還是自然流量，當(dāng)自然流量進(jìn)入首頁的時(shí)候，也就是我們產(chǎn)品飛躍的時(shí)刻。

1.采用更長更詳細(xì)的標(biāo)題

a.標(biāo)題對比

我們都知道一個好標(biāo)題的重要性。很多人認(rèn)為，標(biāo)題就應(yīng)該是簡潔明了，但是這也往往忽略了亞馬遜的算法。亞馬遜流量大小的重要因素是：關(guān)鍵詞。只有使用一個更長更詳細(xì)的標(biāo)題，標(biāo)題里面包含更多更相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的標(biāo)題可以帶來的自然流量才是最多的，效果也是最好的。

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

對比這兩個標(biāo)題，第一個標(biāo)題簡潔明了，第二個標(biāo)題充分體現(xiàn)了“更長更詳細(xì)”的標(biāo)題寫法的要求。但是第一個標(biāo)題僅僅使用一個關(guān)鍵詞：Hair strengthener shampoo;而第二個標(biāo)題卻使用了：damage care、nourishing conditioner、Hair strength、anti hair、thinning conditioner、dry damaged hair等多個關(guān)鍵詞，第二個標(biāo)題帶來的流量也必定比第一個多。

b.為何一再強(qiáng)調(diào)標(biāo)題

為了體現(xiàn)標(biāo)題的重要性，我將以兩款產(chǎn)品為例子借助賣家精靈反查流量來源的功能為大家展現(xiàn)。

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：賣家精靈

首先這款產(chǎn)品的標(biāo)題主要體現(xiàn)的就是兩個特點(diǎn)：1950年代和GownTown，通過賣家精靈反查流量詞（注意：因?yàn)闃?biāo)題主要影響的是自然流量，所有在這里我們只分析每個關(guān)鍵詞的自然流量），我們可以看到這款產(chǎn)品GownTown的自然流量占比是75.22%；1940s dresses for women的自然流量占比是24.78%?？梢娺@款產(chǎn)品的兩個主要流量詞正好是標(biāo)題所強(qiáng)調(diào)的GownTown和1950womendresses。

圖片來源：亞馬遜前臺

為了避免偶然性，我們再看一個產(chǎn)品，我們可以看到這款裙子的標(biāo)題一直在強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞就是dress和dresses,無論是夏季還是春季，都會在后面加上這兩個詞。

圖片來源：賣家精靈

通過賣家精靈反查流量詞功能，我們可以清晰的看到在這款裙子主要的流量詞中，dresses自然流量占比為58.41%，dress的自然流量的占比是41.59%。可見這款產(chǎn)品的兩個主要流量詞正好是標(biāo)題所強(qiáng)調(diào)的dresses和dress。

通過這兩個案例，我們可以清晰的理解到亞馬遜標(biāo)題的重要性！一個更加豐富、完整的標(biāo)題，更容易讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)到首頁。

2.聚焦買家的疑問

圖片來源：亞馬遜前臺

狗牽引繩本身并不適合所有的狗。一些客戶（或競爭對手列表的潛在買家）因此會提出諸如“這種皮帶對小型犬有用嗎？”之類的問題。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

我們可以通過賣家精靈Q A下載的功能，將這些買家問題進(jìn)行整理，我們也可以結(jié)合excel表格的篩選功能，這樣更利于查看和整理。通過篩選，我們可以看到大多買家都在問自已有一條多重的狗，這條牽引繩是否適合自己家的狗狗。我們只需要進(jìn)行精準(zhǔn)的回復(fù)即可，對于那些不適用的狗，我們可以給他推薦我們店鋪的其他相適應(yīng)的產(chǎn)品，可以想一下，這個方法就是精準(zhǔn)引流！

圖片來源：賣家精靈

我們完全可以使用這個方法，去到我們競爭對手下面的QA下面，使用我們的買家賬號進(jìn)行一一的回復(fù)，將我們店鋪的適合他們狗的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加流量。當(dāng)然使用賣家精靈Q A下載這個功能更加方便快捷，我們僅僅需要下載競爭對手listing下方的Q A即可，然后根據(jù)翻譯后的問題選擇我們想要回復(fù)的，每個問題都對應(yīng)相應(yīng)的鏈接，這樣我們就更容易的找到這個問題的頁面，然后回答即可。

3.Search terms

圖片來源：亞馬遜后臺

SearchTerm關(guān)鍵詞隱藏在后臺，在亞馬遜前臺不可見，但能夠被用戶搜索到，可以補(bǔ)充標(biāo)題中沒有覆蓋的關(guān)鍵詞，增加商品被搜索到的機(jī)會，從而最大程度上增加商品的曝光量。

圖片來源：亞馬遜前臺

關(guān)于SearchTerm關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備，我們很多運(yùn)營都忽視了評論這一塊的內(nèi)容，眾所周知，亞馬遜的數(shù)據(jù)也是要根據(jù)買家的搜索情況來挖掘，于是評論時(shí)會出現(xiàn)自選的短語詞匯，例如：chew proof、great leash等。

圖片來源：賣家精靈

但是我們都知道SearchTerm的字符是有限的，我們不可能將這些標(biāo)簽全部使用，這個時(shí)候我們需要進(jìn)行挑選。如何挑選呢？我們可以借助賣家精靈評論采集的功能，這個功能可以將這些評論的標(biāo)簽進(jìn)行整合，最后我們可以看到每個標(biāo)簽的具體占比，占比越大就說明這個標(biāo)簽被買家使用的越多，也說明了買家這方面的需求越大。

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~

圖片來源：關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨(dú)立站資料包。

（來源：跨境小當(dāng)家）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。