Prime Day期間廣告策略分析！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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文 : 娜姐

“Prime day”還有兩天就將來臨，相信大家都很期待！眾所周知，Prime Day會有一個專屬的前臺頁面，整個頁面全部都是Prime Day產(chǎn)品，那么我們需要結(jié)合怎么樣的廣告打法，才能讓我們的產(chǎn)品名列前茅呢？

1.Prime Day前期

圖片來源：亞馬遜賣家交流

最近也有很多賣家抱怨自己的廣告展現(xiàn)很不好，點擊率明顯增加，但是轉(zhuǎn)化率很低，這個深受Prime Day活動的影響。

圖片來源：亞馬遜賣家交流

也有買家表示在Prime Day到臨之前，他會將自己需要的產(chǎn)品先進(jìn)行搜索，然后添加到購物車，等Prime Day的時候，進(jìn)行價格對比，看可以優(yōu)惠多少價格，所以Prime Day來臨前夕，轉(zhuǎn)化率下降是很正常的一種現(xiàn)象。

Prime Day前期打廣告的主要目的是引流，賣家要確保產(chǎn)品獲得最大程度的曝光。這個階段一是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求，二是檢測listing是否需要優(yōu)化。

2.Prime Day期間

今年P(guān)rime Day將在兩天后的12-13日舉行，在Prime Day活動期間，我們還需要打廣告嗎？如何優(yōu)化廣告呢？（如果需要分析廣告等運(yùn)營問題私聊娜姐微信：amznajie）

a.廣告不能停

圖片來源：亞馬遜前臺

很多人表示Prime Day有專門的頁面，本身就可以給我們產(chǎn)品帶來額外的流量了，還有必要做廣告浪費(fèi)錢嗎？答案是：廣告不能停！因為即使有專門的頁面，但是專門的頁面也是按照關(guān)鍵詞搜索展示的，不僅僅只有你一個賣家參加了Prime Day活動，成千上萬個競爭對手都參加了，如果你不做廣告，你的產(chǎn)品怎么可能優(yōu)先展示呢？

b.廣告目的1-推新品

①廣告?zhèn)戎攸c

如果你想要借助Prime Day活動來推新品，那么你的廣告需側(cè)重于提升新品流量、累積新品數(shù)據(jù)。重點關(guān)注的廣告指標(biāo)是：展現(xiàn)量、自然流量、廣告流量以及有效曝光量。

②心機(jī)玩法

圖片來源：亞馬遜后臺

我們首先選擇一款新品報名參加Prime Day活動，然后在后臺設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，將參加活動的新品與我們店鋪其他新品進(jìn)行關(guān)聯(lián)綁定，帶給沒有報名活動的新品額外的Prime Day流量。

但是需要注意的問題是：Coupon、關(guān)聯(lián)促銷折扣都會疊加在Prime專享折扣上，所以一定要做好成本核算，避免因為折扣太大而造成虧本的情況。

c.廣告目的2-打造爆款

①廣告?zhèn)戎攸c

如果你想要借助Prime Day活動來打造爆款，那么你需側(cè)重于增大流量入口，提高轉(zhuǎn)化率，最終的目的就是增加關(guān)鍵詞的排名。重點關(guān)注的廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率、點擊率以及店鋪瀏覽量和銷售額。（如果需要分析廣告等運(yùn)營問題私聊娜姐微信：amznajie）

②選擇2-3個關(guān)鍵詞

圖片來源：亞馬遜廣告報表

我們將廣告報表結(jié)合數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行分析，將展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)最好的詞挑選出來作為我們主推的關(guān)鍵詞，參加這次Prime活動的目的就可以明確為：增加這幾個關(guān)鍵詞的排名，終極目標(biāo)是沖進(jìn)首頁！

③增加預(yù)算

圖片來源：亞馬遜后臺

我們的目的就是為了選擇出來的關(guān)鍵詞能夠不斷增加單量，達(dá)到上首頁的效果，那么流量是轉(zhuǎn)化成訂單的前提，所以足夠的預(yù)算是必要的?；顒悠陂g的預(yù)算設(shè)置為日常預(yù)算的2-3倍，提升100%-200%。

④展示位置調(diào)整出價

圖片來源：亞馬遜后臺

我們可以設(shè)置搜索結(jié)果頂部的廣告打法，增加bid，將我們挑選出來的這2-3個關(guān)鍵詞打到首頁，結(jié)合Prime活動的高折扣，可以很輕松的增加訂單，從而提升這幾個關(guān)鍵詞的排名。

d.廣告目的3-清庫存

①廣告?zhèn)戎攸c

如果你想要借助Prime Day活動來清庫存，那么你需側(cè)重于控制廣告投入，提高轉(zhuǎn)化率。重點關(guān)注的廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率以及ACoS-廣告支出占銷售額比例，最終的目的就是增加銷售額，降低ACoS。

②如何降低ACoS

（1）降低廣告預(yù)算和bid競價

（2）過濾無效流量 降低ACOS

如果有些關(guān)鍵詞點擊量大，但是沒有帶來任何轉(zhuǎn)化。很明顯這個詞產(chǎn)生的流量是無效的，這些無法帶來銷量的詞可以通過否定關(guān)鍵詞的功能，在廣告活動中否定不出單的詞。

（3）善用長尾詞降低ACOS

盡量把大詞放到自動廣告或通過自然流量，降低大詞在手動廣告中的比重。另外，把長尾詞和商品表現(xiàn)較優(yōu)的展示位競價策略相結(jié)合，能更好的提高轉(zhuǎn)化率。（如果需要分析廣告等運(yùn)營問題私聊娜姐微信：amznajie）

3.Prime Day結(jié)束后

當(dāng)Prime活動結(jié)束后，我們需要將廣告進(jìn)行恢復(fù)，降低預(yù)算和bid,控制ACoS，但是如果你是為了增加產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，那么活動結(jié)束后一定要保證你的排名不要急速下降，也就是你需要穩(wěn)定你關(guān)鍵詞下的單量，建議繼續(xù)做code,先穩(wěn)定住活動期間的排名。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

（來源：跨境小當(dāng)家）

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