今天就和大家簡單聊聊亞馬遜的產(chǎn)品生命周期及所對應的廣告投放策略。 產(chǎn)品基本上都應該有成長期,只是很多是因為沒有抓住新品階段的紅利,就沒有成長到應有的峰值。 1)新品期……
今天就和大家簡單聊聊亞馬遜的產(chǎn)品生命周期及所對應的廣告投放策略。
產(chǎn)品基本上都應該有成長期,只是很多是因為沒有抓住新品階段的紅利,就沒有成長到應有的峰值。
1)新品期:品牌/產(chǎn)品認知度低、銷量低、需要花費時間引流。
廣告策略及目標:
擴大流量,使產(chǎn)品獲得更多的曝光,需要設置充足的廣告預算,提高廣告競價,快速地將自己的產(chǎn)品推到首頁。
2)成長期:產(chǎn)品認知度上升,銷量增大,利潤可能有所增長,競爭對手增多。
廣告策略及目標:
提高產(chǎn)品轉化,使用商品推廣+品牌廣告,為自己的產(chǎn)品打上獨有標簽,保證廣告預算,穩(wěn)定產(chǎn)品排名。
3)穩(wěn)定期:競爭趨向飽和,銷量增長放緩;推廣成本增多,利潤下降。
廣告策略及目標:控制產(chǎn)品定價,控制廣告成本,保證產(chǎn)品銷量,穩(wěn)定產(chǎn)品排名。
4)衰落期:新品/新需求出現(xiàn),銷量和利潤下降明顯。
廣告策略及目標:
降低廣告競價和產(chǎn)品定價,清理積壓庫存。
注意:如何判斷產(chǎn)品生命周期:
賣家可通過產(chǎn)品的銷量、銷售額、類目排名、評價數(shù)量、評價增長率、星級等表現(xiàn),參考行業(yè)數(shù)據(jù)。結合老品的銷售曲線中明顯的斷層節(jié)點來判斷自己的商品處于哪個生命周期。
廣告的投放不能盲目盲從,掌握核心思路,不斷演練進階,就能找到適合自身的投放方法和策略,提高效益、少走彎路。
所以這里提醒大家:新品的時候千萬不要只看到ACOS大了,就一味追求要信廣生要降低音價,結里錯過了成長所必備的流量基礎。
新品期應該弱化ACOS數(shù)字帶來的影響,看是不是廣告真的有帶來曝光,帶來點擊,帶來轉化和實現(xiàn)銷售額的突破才是重要的。
(來源:K哥聊出海)
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