亞馬遜廣告怎么投，如何選擇適合你的廣告模式？-ESG跨境

在新品推廣時通過亞馬遜廣告來增加曝光是前期推廣的重要方式，后期我們也會需要通過亞馬遜廣告增加曝光、穩(wěn)定排名。那么在亞馬遜廣告的投放中，我們需要注意哪些問題？你的產(chǎn)品真的適合做亞馬遜廣告嗎？這個問題我們需要好好考慮，很多小伙伴們我估計都不會去想這個問題。什么樣的產(chǎn)品適合做廣告？這個需要結(jié)合自己產(chǎn)品客單價來說，當你客單價非常非常低的時候，其實你的產(chǎn)品適不適合開啟廣告的，例如零售價5.99刀，除去進貨價，亞馬遜扣費以及頭程，你的利潤能有多少？一美金或者零點幾？想想每個詞點擊一次也得零點幾美金吧！可想而知！那么開始我們可以適當投入做廣告，哪怕是虧錢我們也需要將產(chǎn)品推起來，這種方式也能理解。那么這種類型的產(chǎn)品是不適合長期開啟廣告競價的。另外我們知道性用品在亞馬遜不能做廣告。對于廣告里面的幾個概念你都了解清楚了么？CPC：cost per click，每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)出價收費。CTR：click through click 有效點擊率，當客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的廣告感興趣，點擊進入你的listing，這個指標直接體現(xiàn)你的廣告權(quán)重，點擊的越多說明越多人對你的產(chǎn)品感興趣。另外如果你的產(chǎn)品CTR過低可能會導(dǎo)致你的亞馬遜廣告展現(xiàn)也慢慢變低，這是權(quán)重下降的表現(xiàn)，這個時候我們需要想辦法優(yōu)化四個要素：其一是主圖，這個最為關(guān)鍵，一定需要吸引眼球。其次：產(chǎn)品的review數(shù)量以及評分等級。第三就是產(chǎn)品的標題是否表達意思完整。第四就是產(chǎn)品的零售價，價格雖然不是最為關(guān)鍵的，但是顧客也是會比較的。CR：conversions rates訂單轉(zhuǎn)化率，這個就厲害了，轉(zhuǎn)化率直接控制著搜索引擎自然優(yōu)化的排名（自然搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)在第幾頁）和廣告排名（搜索關(guān)鍵詞廣告在第幾頁）決定轉(zhuǎn)化率的主要就是listing的詳情頁。首先你的圖片是否有吸引力，有條件可以上主圖視頻這樣是可以增加轉(zhuǎn)化率的。另外review也是非常影響頁面瀏覽體驗的一個因素。Review 數(shù)量有沒有兩位數(shù)以上，又或者是不是在評價里面有TOP reviewer的推薦。當我們?nèi)タ磸V告報表，轉(zhuǎn)化率只有百分之一或者百分之二時，我們需要重視，多考慮一下，第一是不是你的詳情頁有問題，第二：選品出現(xiàn)問題了，到底有沒有市場。對于broad、phrase、exact這幾種匹配模式你知道多少？我們搜索關(guān)鍵詞時，亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)你做廣告的相關(guān)性，來進行匹配產(chǎn)品。Broad匹配，例如當客戶搜索women makeup bag 這個關(guān)鍵詞時候，你后臺設(shè)置makeup bag也能匹配上。Phrase匹配，例如當客戶搜索red women makeup bag 你后臺只要設(shè)置好women makeup bag這個關(guān)鍵詞也能匹配。Exact精準匹配，客戶搜索women makeup bag那么你的關(guān)鍵詞里面必須有單獨的完整的women makeup bag這個詞。說到匹配方式，我額外講下我的兩個小經(jīng)驗，很多小伙伴們都疑惑，我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞使用單復(fù)數(shù)問題，那我的建議是在產(chǎn)品關(guān)鍵詞后面加S效果更好；還有另外一個小經(jīng)驗我們通常前期會開啟自動廣告，那么廣告選出來的精準詞，我們可以再開啟一組手動廣告，選用廣泛匹配的方式，那么性價比一般最高。關(guān)于自動廣告與手動廣告，你怎么理解？Auto:前期對產(chǎn)品關(guān)鍵詞不是太了解的情況下直接開，通過測試可以得出一些列關(guān)鍵詞，篩選出有用的關(guān)鍵詞這個大家都很清楚了。其次自動廣告還有一個作用就是讓平臺更早的收錄你的產(chǎn)品信息，簡單的理解亞馬遜平臺就像一個搜索引擎，就比方說你做的一個自建網(wǎng)站，這個時候新站剛上線，百度蜘蛛并沒有來扒取你的網(wǎng)站基本信息，那么這個時候用戶在百度搜索引擎上搜索你的網(wǎng)站名，這個時候是找不到你的。所以我們得主動向百度提交你的網(wǎng)站鏈接，加快百度收錄，我們的亞馬遜自動廣告，其實也有這個作用。Manual：手動廣告，檢驗?zāi)阍O(shè)置的關(guān)鍵詞是否精準。說到這里再說一個小提示，我們說上首頁，是指針對某一個關(guān)鍵詞上首頁，有的小伙伴們精心打造了一個關(guān)鍵詞上了首頁，就在反復(fù)來問我，為什么我在首頁，競爭對手也在首頁，但是我們的單量相差很大？其實很簡單，你仔細去檢查一下對手的關(guān)鍵詞是不是都在首頁？你的關(guān)鍵詞有幾個在首頁？其實每個關(guān)鍵詞都是一個流量入口。廣告選詞策略你知道多少？說到選詞，不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要知道，哪些是主關(guān)鍵詞，哪些是長尾詞。主關(guān)鍵詞：可以理解長大詞，一般來說流量巨大，對于你的產(chǎn)品，其中也會有些垃圾流量，競爭激烈，很難短期見效。長尾詞：理解成小詞，對于你的產(chǎn)品來說更加精準，轉(zhuǎn)化也會高。那么前期我們怎么選詞？我還記得我做百度SEO的搜外夫唯老師說過“前期小花帶大勇”是什么意思呢？開始我們可以選擇一些競爭較小的精準詞來進行廣告，競爭難度會小，花費也相對較小性價比會高一點，等我們廣告或者自然排名的長尾詞一個一個上了首頁了并且穩(wěn)住了，我們再增加競爭比較大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。關(guān)于廣告報表分析，你有什么思路？重點關(guān)注客戶搜索的關(guān)鍵詞有哪些；曝光量和點擊量；還有轉(zhuǎn)化率。很多小伙伴們面對一份報表無從下手，我們可以從三個維度分析，分別查看哪些是曝光最多的詞，哪些是點擊最多的詞，哪些是轉(zhuǎn)化最多的詞，然后將這些詞進行排序，排名前五或者拍前十的我們可以重點打造！再對應(yīng)幾個問題，曝光量?。阂话銇碚f是出價問題；類目是否正確；產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率，表現(xiàn)不好影響廣告得分。點擊少：四方面，最主要是主圖有沒有吸引力，其次標題、價格、review的數(shù)量以及質(zhì)量。轉(zhuǎn)化率低：這個是我們的詳情頁出問題了，多對比比你賣的好的對手，前期可以模仿。當然review也算是詳情頁的主要因素（來源：跨境電商張志強）

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