亞馬遜新老listing如何配合實現(xiàn)銷量提升-ESG跨境

新listing有一定的流量扶持，并且有機(jī)會得到新品標(biāo)簽。但一切從頭開始，0銷量，需要前期培養(yǎng)。我們再對比看看老listing。

老listing優(yōu)勢——有收藏及銷量數(shù)據(jù)，并且關(guān)鍵詞有或多或少的權(quán)重，即使時間長了降到0了，只要稍微培養(yǎng)下，還是能有效果。

老listing劣勢——沒有新品標(biāo)簽，沒有流量扶持。當(dāng)listing流量下滑后，一天一般是八九個訂單，好一點能十幾個訂單，但很難突破五十個訂單，這也是老listing 的瓶頸之一。

一、杜絕這樣對銷量上升的listing打主意！

1.老listing銷量好，任意往其添加新選項

很多賣家都曾打過這樣的主意：當(dāng)一個產(chǎn)品listing賣得不錯，就想把其他產(chǎn)品也往這個listing一起加，加其他產(chǎn)品的主圖、加選項、加詳情。

在亞馬遜產(chǎn)品中的SKU，就是指供買家下單時可以選擇尺寸、顏色等等的可變選項。而不僅每個產(chǎn)品有各自的ID，SKU也有自己的ID，并且有可能會因為增刪選項而變成新的ID。當(dāng)一個爆款的SKU ID變化時，就會因為變成新的ID而失去原來的權(quán)重，造成流量下跌。

那么SKU選項在什么情況下會改變其ID呢？

答: 當(dāng)你增刪改變了原來listing的變體變量時，SKU的ID將會改變，這樣一來就會影響到原來listing的權(quán)重了。

比如:

（1）老listing是單體時：顏色及尺碼選項原先均不是變量

A.單獨添加顏色或尺碼選項——會改變SKU的ID，影響權(quán)重；

B.同時添加顏色及尺碼選項——會改變SKU的ID，影響權(quán)重；

（2）老listing：僅有顏色選項是變量

A.添加新的顏色——原SKU的ID不變，權(quán)重值不變；

B.添加尺碼選項——會改變SKU的ID，影響權(quán)重；

（3）老listing：僅有尺碼選項是變量

B.添加顏色選項——會改變SKU的ID，影響權(quán)重；

（4）老鏈接：顏色及尺碼選項均是變量

A.單獨添加顏色或尺碼選項，或者同時添加兩者——原SKU的ID不變；

B.不刪除老鏈接中權(quán)重值最高的SKU選項——不會影響鏈接的權(quán)重；

C.一旦刪除權(quán)重最高的SKU選項——權(quán)重值改變，搜索系統(tǒng)重新對老鏈接其他SKU計算新的權(quán)重重新排名，這時排名因權(quán)重下降而往后排。

從以上可以看出，往一個老listing添加一種新類型的變量選項，從無到有地添加，那是會影響鏈接的權(quán)重的。

2.老鏈接銷量好，換季時替換為新產(chǎn)品

以一家賣T恤的店鋪為例，在夏季賣短袖T恤銷量一直很好，到了下半年天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，該是銷售長袖新款的季節(jié)了。那么既然夏天過了短袖也沒必要賣了，是否可以直接把短袖的圖刪了，替換成長袖新款繼續(xù)賣呢？

單是考慮老鏈接的優(yōu)勢，自然是極好的。但是，長袖T恤與短袖T恤本身就是不同的產(chǎn)品，這樣替換，原有的有評價有銷量的產(chǎn)品，標(biāo)題、屬性、主圖、詳情幾乎全面更換，搜索系統(tǒng)立馬查出并降權(quán)，更別提哪來的新品扶持了！通過SKU選項偷梁換柱也一樣，在老鏈接中增加一個長袖選項，然而沒有多少搜索長袖的訪客，而把原來爆款的短袖選項刪掉，卻造成這個老鏈接訪客數(shù)大跌。

二、應(yīng)該怎么對漸走下坡的老鏈接找突破？

老鏈接有時因為一個差評而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，那么這時候是重新編輯優(yōu)化原來產(chǎn)品還是重新做個新鏈接重點推廣呢？

如果老鏈接是因為報低價活動而引來的差評，那么鏈接的標(biāo)簽也基本固定在低價消費(fèi)者，這時刪了老鏈接重新做新鏈接會好推一些。

如果老鏈接每天還有訂單的話就繼續(xù)保留，然后重新拍一組不同風(fēng)格的主圖詳情圖做個新鏈接，在老鏈接下關(guān)聯(lián)營銷新鏈接，做到逐步轉(zhuǎn)移。

三、榨取老鏈接的剩余價值

在準(zhǔn)備將老鏈接刪了重新做新鏈接之前，我們還可以讓老鏈接做一個重要事情，那就是為新鏈接測主圖及關(guān)鍵詞。因為老鏈接沉淀了一些權(quán)重，開廣告時不僅花更少的錢，還可以比新品鏈接得到更多的數(shù)據(jù)。因為新老鏈接的產(chǎn)品適用人群相同、價格相近，所以得到的數(shù)據(jù)是完全可以參考的，可以讓老鏈接的數(shù)據(jù)為新鏈接的優(yōu)化鋪好路。

產(chǎn)品優(yōu)化，除了關(guān)注SKU，還應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量與服務(wù)。不管新老鏈接，重點還是要做好鏈接本身的主圖點擊率、詳情轉(zhuǎn)化、售后維護(hù)等等。

（來源：K哥聊出海）

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