亞馬遜新老listing如何配合實(shí)現(xiàn)銷量提升-ESG跨境

新listing有一定的流量扶持，并且有機(jī)會(huì)得到新品標(biāo)簽。但一切從頭開(kāi)始，0銷量，需要前期培養(yǎng)。我們?cè)賹?duì)比看看老listing。

老listing優(yōu)勢(shì)——有收藏及銷量數(shù)據(jù)，并且關(guān)鍵詞有或多或少的權(quán)重，即使時(shí)間長(zhǎng)了降到0了，只要稍微培養(yǎng)下，還是能有效果。

老listing劣勢(shì)——沒(méi)有新品標(biāo)簽，沒(méi)有流量扶持。當(dāng)listing流量下滑后，一天一般是八九個(gè)訂單，好一點(diǎn)能十幾個(gè)訂單，但很難突破五十個(gè)訂單，這也是老listing 的瓶頸之一。

一、杜絕這樣對(duì)銷量上升的listing打主意！

1.老listing銷量好，任意往其添加新選項(xiàng)

很多賣家都曾打過(guò)這樣的主意：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品listing賣得不錯(cuò)，就想把其他產(chǎn)品也往這個(gè)listing一起加，加其他產(chǎn)品的主圖、加選項(xiàng)、加詳情。

在亞馬遜產(chǎn)品中的SKU，就是指供買家下單時(shí)可以選擇尺寸、顏色等等的可變選項(xiàng)。而不僅每個(gè)產(chǎn)品有各自的ID，SKU也有自己的ID，并且有可能會(huì)因?yàn)樵鰟h選項(xiàng)而變成新的ID。當(dāng)一個(gè)爆款的SKU ID變化時(shí)，就會(huì)因?yàn)樽兂尚碌腎D而失去原來(lái)的權(quán)重，造成流量下跌。

那么SKU選項(xiàng)在什么情況下會(huì)改變其ID呢？

答: 當(dāng)你增刪改變了原來(lái)listing的變體變量時(shí)，SKU的ID將會(huì)改變，這樣一來(lái)就會(huì)影響到原來(lái)listing的權(quán)重了。

比如:

（1）老listing是單體時(shí)：顏色及尺碼選項(xiàng)原先均不是變量

A.單獨(dú)添加顏色或尺碼選項(xiàng)——會(huì)改變SKU的ID，影響權(quán)重；

B.同時(shí)添加顏色及尺碼選項(xiàng)——會(huì)改變SKU的ID，影響權(quán)重；

（2）老listing：僅有顏色選項(xiàng)是變量

A.添加新的顏色——原SKU的ID不變，權(quán)重值不變；

B.添加尺碼選項(xiàng)——會(huì)改變SKU的ID，影響權(quán)重；

（3）老listing：僅有尺碼選項(xiàng)是變量

B.添加顏色選項(xiàng)——會(huì)改變SKU的ID，影響權(quán)重；

（4）老鏈接：顏色及尺碼選項(xiàng)均是變量

A.單獨(dú)添加顏色或尺碼選項(xiàng)，或者同時(shí)添加兩者——原SKU的ID不變；

B.不刪除老鏈接中權(quán)重值最高的SKU選項(xiàng)——不會(huì)影響鏈接的權(quán)重；

C.一旦刪除權(quán)重最高的SKU選項(xiàng)——權(quán)重值改變，搜索系統(tǒng)重新對(duì)老鏈接其他SKU計(jì)算新的權(quán)重重新排名，這時(shí)排名因權(quán)重下降而往后排。

從以上可以看出，往一個(gè)老listing添加一種新類型的變量選項(xiàng)，從無(wú)到有地添加，那是會(huì)影響鏈接的權(quán)重的。

2.老鏈接銷量好，換季時(shí)替換為新產(chǎn)品

以一家賣T恤的店鋪為例，在夏季賣短袖T恤銷量一直很好，到了下半年天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，該是銷售長(zhǎng)袖新款的季節(jié)了。那么既然夏天過(guò)了短袖也沒(méi)必要賣了，是否可以直接把短袖的圖刪了，替換成長(zhǎng)袖新款繼續(xù)賣呢？

單是考慮老鏈接的優(yōu)勢(shì)，自然是極好的。但是，長(zhǎng)袖T恤與短袖T恤本身就是不同的產(chǎn)品，這樣替換，原有的有評(píng)價(jià)有銷量的產(chǎn)品，標(biāo)題、屬性、主圖、詳情幾乎全面更換，搜索系統(tǒng)立馬查出并降權(quán)，更別提哪來(lái)的新品扶持了！通過(guò)SKU選項(xiàng)偷梁換柱也一樣，在老鏈接中增加一個(gè)長(zhǎng)袖選項(xiàng)，然而沒(méi)有多少搜索長(zhǎng)袖的訪客，而把原來(lái)爆款的短袖選項(xiàng)刪掉，卻造成這個(gè)老鏈接訪客數(shù)大跌。

二、應(yīng)該怎么對(duì)漸走下坡的老鏈接找突破？

老鏈接有時(shí)因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，那么這時(shí)候是重新編輯優(yōu)化原來(lái)產(chǎn)品還是重新做個(gè)新鏈接重點(diǎn)推廣呢？

如果老鏈接是因?yàn)閳?bào)低價(jià)活動(dòng)而引來(lái)的差評(píng)，那么鏈接的標(biāo)簽也基本固定在低價(jià)消費(fèi)者，這時(shí)刪了老鏈接重新做新鏈接會(huì)好推一些。

如果老鏈接每天還有訂單的話就繼續(xù)保留，然后重新拍一組不同風(fēng)格的主圖詳情圖做個(gè)新鏈接，在老鏈接下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷新鏈接，做到逐步轉(zhuǎn)移。

三、榨取老鏈接的剩余價(jià)值

在準(zhǔn)備將老鏈接刪了重新做新鏈接之前，我們還可以讓老鏈接做一個(gè)重要事情，那就是為新鏈接測(cè)主圖及關(guān)鍵詞。因?yàn)槔湘溄映恋砹艘恍?quán)重，開(kāi)廣告時(shí)不僅花更少的錢，還可以比新品鏈接得到更多的數(shù)據(jù)。因?yàn)樾吕湘溄拥漠a(chǎn)品適用人群相同、價(jià)格相近，所以得到的數(shù)據(jù)是完全可以參考的，可以讓老鏈接的數(shù)據(jù)為新鏈接的優(yōu)化鋪好路。

產(chǎn)品優(yōu)化，除了關(guān)注SKU，還應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量與服務(wù)。不管新老鏈接，重點(diǎn)還是要做好鏈接本身的主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化、售后維護(hù)等等。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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