點金跨境課堂：亞馬遜發(fā)生斷貨該如何補救？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

問：斷貨是很難做到不會發(fā)生的，那要如何避免 Listing受到影響?

答：斷貨時間在兩周之內(nèi)，庫存只能支撐一周時，你就要開始行動了。

1、你需要給產(chǎn)品降價。這里強調(diào)一下是降價，不是加價。降價的幅度保證小賺不虧即可。同時，廣告一定要加大預(yù)算，讓廣告在這段時間跑得猛烈一些。降價以后會讓產(chǎn)品更快賣完，原先預(yù)估的一周可能3-5天就能賣完。

2、徹底斷貨以后，一定要讓Listing處于當(dāng)前不可用的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣。如果這時候amazon warehouse deals跟賣，花錢買掉。

邏輯很簡單，先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，然后再保持Listing不受垃圾流量和轉(zhuǎn)化拉低的干擾。因為非FBA，轉(zhuǎn)化會被拉低很多。等到補貨上架以后，自然就能有不錯的自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，就算不會高，至少也不會比之前低太多。

兩周之外

這種情況比較麻煩，備貨計劃出了問題，一斷貨就超過兩周，甚至更長。這種情況下，斷貨影響很大，賣家可以嘗試以下方法:

等貨當(dāng)倉以后，做一個新老合并變體，老的 Listing直接庫存調(diào)為零，前臺就不展示了，但是原有的Q A和Review都到新Listing。

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（圖片來源：tool4seller）

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（編輯：江同）

（來源：tool4seller）

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