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Amazon DSP的投放定位選項(xiàng)介紹（3000字帶你詳細(xì)了解）

來源網(wǎng)絡(luò)

2022-10-13

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如果你的產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，或者你希望擴(kuò)大你的產(chǎn)品銷量，打破瓶頸，那么你可以試試亞馬遜DSP。至于什么是DSP和解釋，網(wǎng)上可以搜到，Kris這里就不介紹。大家貌似都不愿意使用該功能……

如果你的產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，或者你希望擴(kuò)大你的產(chǎn)品銷量，打破瓶頸，那么你可以試試亞馬遜DSP。

至于什么是DSP和解釋，網(wǎng)上可以搜到，Kris這里就不介紹。

大家貌似都不愿意使用該功能，Kris猜不外乎兩個(gè)原因：

太貴，至少要花費(fèi)五千美金一個(gè)月

沒有效果，投資回報(bào)低

而沒有效果，是大家都關(guān)注的點(diǎn)。

為什么會(huì)有這樣的情況？

因?yàn)槟銈內(nèi)珯?quán)交給亞馬遜的經(jīng)理幫你操作了，這樣是不對(duì)的，他們只有打法技巧，但是他們并不了解你產(chǎn)品，這樣就造成了效果不理想的情況。

怎么解決？

你得懂DSP投放定位的各個(gè)選項(xiàng)和定義，然后你告訴亞馬遜經(jīng)理，應(yīng)該要選用什么定位方式，然后相互配合，才能有好的效果。

這里，Kris浩就介紹幾個(gè)常見的定位選項(xiàng)給各位

與其他亞馬遜廣告平臺(tái)相比，亞馬遜 DSP 的眾多優(yōu)勢(shì)之一是它能夠利用自定義受眾。對(duì)于每種類型的目標(biāo)受眾，亞馬遜都有大量針對(duì)特定受眾的選項(xiàng)。

亞馬遜龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)使這一切成為可能，這些數(shù)據(jù)包含有關(guān)消費(fèi)者想要什么、他們正在尋找什么以及他們購買什么的親密、高度詳細(xì)的知識(shí)。

利用這些定位選項(xiàng)的品牌和廣告商能夠提高品牌知名度，在亞馬遜內(nèi)外吸引新客戶，并能夠成功地再營(yíng)銷他們的品牌。

以下是 Amazon DSP 平臺(tái)當(dāng)前可用的定位選項(xiàng)，主要分為兩大塊：亞馬遜受眾和自定義受眾

----亞馬遜受眾（Amazon Audiences）----

行為（Behavior）

行為定位旨在與客戶活動(dòng)一起使用，并通過認(rèn)知來定位營(yíng)銷漏斗頂部的購物者。此選項(xiàng)主要用于通過根據(jù)客戶在平臺(tái)上的活動(dòng)來定位客戶來提高知名度--即認(rèn)知，也可以說是曝光。

為目標(biāo)客戶提供個(gè)性化和相關(guān)的廣告，這些廣告不僅有助于品牌的印象，還有助于他們的整體用戶體驗(yàn)。

通過不斷看到品牌的產(chǎn)品，感興趣的客戶有望獲得更高的參與潛力。

示例：在過去 30 天內(nèi)瀏覽過運(yùn)動(dòng)服類別的產(chǎn)品的購物者已成為運(yùn)動(dòng)服品牌的目標(biāo)，并且正在向其投放展示其最暢銷運(yùn)動(dòng)服產(chǎn)品的廣告。

人口統(tǒng)計(jì)/用戶畫像（Demographic）

對(duì)于屬于特定人群的客戶，廣告商可以根據(jù)他們的年齡、性別、位置、教育、婚姻狀況或家庭收入創(chuàng)建和發(fā)布有針對(duì)性的廣告。

通過受眾特征定位選項(xiàng)，廣告商可以創(chuàng)建針對(duì)對(duì)其品牌及其產(chǎn)品感興趣的特定受眾群體的廣告。

示例：某嬰兒玩具品牌針對(duì)已婚、新父母、年齡在 24 至 35 歲之間且家庭年收入為 70,000 美元的消費(fèi)者制作并投放廣告活動(dòng)。

生活方式（Lifestyle）

對(duì)于生活方式廣告，賣家針對(duì)有購買特定類別產(chǎn)品習(xí)慣的人群。此定位選項(xiàng)允許將現(xiàn)有客戶與正在搜索與品牌相關(guān)的其他類別的其他購物者一起定位。

與針對(duì)消費(fèi)者行為的廣告類似，生活方式廣告可有效提升渠道頂端的品牌知名度--即認(rèn)知，也可以說是曝光。

示例：口紅品牌針對(duì)習(xí)慣性購買其他化妝品的其他購物者。

設(shè)備（Device）

你還可以根據(jù)最終用戶設(shè)備定位你的廣告。從 iPhone 到 Android 手機(jī)和平板電腦，Amazon DSP 的列表中有大量可供你定位的設(shè)備。除了操作系統(tǒng)之外，你還可以針對(duì)小眾設(shè)備，例如 Amazon Fire 平板電腦。

此定位選項(xiàng)可以定制與最終用戶設(shè)備相匹配的廣告素材，從而消除屏幕尺寸和移動(dòng)縮放帶來的擔(dān)憂。這樣，廣告在向目標(biāo)消費(fèi)者展示時(shí)更加個(gè)性化并且清晰易讀。

示例：一家可定制的 iPhone 手機(jī)殼公司展示了他們針對(duì) iPhone 手機(jī)的用戶的最新防水 iPhone 手機(jī)殼系列。

購買意向（In-Market）

作為生活方式定位選項(xiàng)的更精細(xì)版本，有購買意向的定位選項(xiàng)允許你針對(duì)特定服務(wù)和產(chǎn)品定位市場(chǎng)中的人群。此選項(xiàng)與推動(dòng)銷售和建立意識(shí)相關(guān)。

它屬于營(yíng)銷漏斗的中間，消費(fèi)者處于考慮階段。

示例：一家廉價(jià)家具公司，目標(biāo)是大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生，他們?cè)谑袌?chǎng)上購買廉價(jià)宿舍和公寓家具。

觀眾相似（Audience Lookalike）

使用類似受眾定位選項(xiàng)，你可以根據(jù)與你品牌的現(xiàn)有客戶具有相似購買行為的散列受眾來定位客戶。

亞馬遜獨(dú)特的第一方消費(fèi)者數(shù)據(jù)與協(xié)同過濾相結(jié)合，可以幫助你創(chuàng)建最詳細(xì)的消費(fèi)者檔案，以確保你的當(dāng)前目標(biāo)和新目標(biāo)匹配。

此定位選項(xiàng)最適合位于營(yíng)銷漏斗頂部的宣傳活動(dòng)- --即認(rèn)知，也可以說是曝光。。

示例：想要銷售更多禮品包的純素護(hù)膚品牌針對(duì)已經(jīng)對(duì)其品牌感興趣的客戶以及尚未發(fā)現(xiàn)其品牌并正在尋找純素護(hù)膚品牌和純素護(hù)膚禮品包的客戶。

上下文內(nèi)容相關(guān)（Contextual）

根據(jù)實(shí)時(shí)事件幫助你提高品牌的關(guān)注度，內(nèi)容相關(guān)定位會(huì)根據(jù)目標(biāo)客戶的活動(dòng)自動(dòng)投放廣告。通過此選項(xiàng)，你可以專門在提及特定主題和產(chǎn)品類型的頁面和文章上向受眾展示廣告。跟SD的類似，可以參考文章：重磅新功能！Prime會(huì)員日前亞馬遜展示型更新功能-Contextual Targeting上下文相關(guān)性定向（4000字長(zhǎng)文）

眾所周知，通過鼓勵(lì)沖動(dòng)購買者可以快速推動(dòng)轉(zhuǎn)化，這種定位選項(xiàng)較適合在營(yíng)銷漏斗中間的考慮階段使用。

雖然通過此選項(xiàng)很容易轉(zhuǎn)換沖動(dòng)購買的購物者，但此定位選項(xiàng)通常對(duì)于已知具有快速銷售周期的產(chǎn)品更有效。

示例：一個(gè)空氣炸鍋品牌出現(xiàn)在一個(gè)關(guān)于在鎖定期間購買烹飪用具的頁面上，并針對(duì)訪問該頁面并積極搜索空氣炸鍋的用戶。

----自定義受眾（Custom Audiences）----

Amazon DSP 提供了多種創(chuàng)建自定義受眾的方法。這些受眾可以根據(jù) ASIN 或 ASIN 組進(jìn)行定制，然后用于定位與類似選項(xiàng)或產(chǎn)品本身進(jìn)行過交互的人。這些交互包括點(diǎn)擊、購買和展示。

廣告客戶受眾（Advertiser Audiences）

利用現(xiàn)有的第三方客戶數(shù)據(jù)，Amazon DSP 讓你可以選擇不依賴第一方數(shù)據(jù)來定位受眾。與其他程序化平臺(tái)不同，Amazon DSP 允許你使用 CRM 數(shù)據(jù)、DMP 受眾轉(zhuǎn)移和像素，以便通過上傳現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)來定位廣告。

重新定位/再營(yíng)銷（Retargeting / Remarketing ）

Amazon DSP 還為希望向即將購買其產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品但無法完成購買的客戶進(jìn)行再營(yíng)銷的品牌提供定位選項(xiàng)。。

此定位選項(xiàng)針對(duì)漏斗底部--即轉(zhuǎn)化階段，旨在推動(dòng)銷售并鼓勵(lì)已將特定產(chǎn)品添加到愿望清單或已放棄購物車的客戶。

再營(yíng)銷瀏覽定向有點(diǎn)不同，它們是基于像素的再營(yíng)銷（用于重新定位訪問過你網(wǎng)站的亞馬遜購物者）

購買的 ASIN 再營(yíng)銷（用于重新定位已購買該品牌產(chǎn)品的購物者）

相似的產(chǎn)品瀏覽量（用于重新定位與你的品牌瀏覽過相同類型產(chǎn)品的客戶）

ASIN 再營(yíng)銷（用于重新定位查看過你的產(chǎn)品但未購買的購物者）

Brand Halo Remarketing（針對(duì)在品牌目錄中購買過其他產(chǎn)品的購物者。）

總結(jié)

當(dāng)我們?cè)谶x擇合適的投放選項(xiàng)的時(shí)候，一定理清楚，我們的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品，我們需要是投放是要曝光為主，點(diǎn)擊為主，還是轉(zhuǎn)化為主的廣告。針對(duì)不同目標(biāo)就有不同選項(xiàng)。

不要再給亞馬遜DSP經(jīng)理全權(quán)處理的你的廣告啦，你要給點(diǎn)建議他們的。

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