亞馬遜Prime Day廣告投放策略及亞馬遜prime Day玩法-ESG跨境

Prime Day,萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一等節(jié)日紛至沓來(lái)，對(duì)于賣(mài)家和品牌而言，這無(wú)疑是今年一個(gè)絕佳的收割機(jī)會(huì)！

但如何備戰(zhàn)好下半年的旺季，盡快恢復(fù)元?dú)?？先人一步打造爆款產(chǎn)品？

不如先聽(tīng)聽(tīng)去年CE品類(lèi)的賣(mài)家怎么說(shuō)吧！

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示：在2019年P(guān)rime Day的兩天內(nèi)(7月15日和16日)，推廣商品的CPG, Hardline和Softline等多個(gè)品類(lèi)廣告主的非推廣商品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)中值達(dá)到前一天(7月14日)的4倍。[2]

在Prime Day期間，無(wú)論您銷(xiāo)售的是新商品還是主打品牌，推廣您的商品都可以對(duì)非推廣商品的銷(xiāo)量產(chǎn)生積極的影響。這對(duì)所有品牌來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)收割頂級(jí)流量的展示機(jī)會(huì)！

那么下面就讓我們來(lái)看看，今年P(guān)rime Day及Q4期間，該如何通過(guò)廣告推廣穩(wěn)穩(wěn)收割大流量，拿下好戰(zhàn)績(jī)！嘿，老鐵！壓箱底的Prime Day神操作已經(jīng)為你整理好啦！

三階段策略圖，要記牢，跟著走，錯(cuò)不了！

Prime Day來(lái)臨前的一段時(shí)間，往往是亞馬遜網(wǎng)站瀏覽量大增的時(shí)期。再加上萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)等各種購(gòu)物大節(jié)加持，今年亞馬遜網(wǎng)站的流量將變得相當(dāng)可觀！如何在茫茫的購(gòu)物人潮中吸引更多的消費(fèi)者，搶占流量入口？！我們建議您：

測(cè)試并調(diào)整準(zhǔn)備階段的廣告活動(dòng)

您可以利用這段時(shí)間進(jìn)行廣告活動(dòng)設(shè)置效果的測(cè)試，以確定商品在廣告和品牌旗艦店中的顯示方式，找到最適合您的商品的關(guān)鍵詞、商品描述、競(jìng)價(jià)等。根據(jù)測(cè)試結(jié)果，您可以將點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品放在最醒目的位置，為您提前吸引*流量！

開(kāi)啟品牌推廣+品牌旗艦店

品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口，可以為多種商品品類(lèi)吸引大量的流量、訂單和銷(xiāo)量。

您可以使用品牌推廣為品牌旗艦店引流，數(shù)據(jù)表明：與鏈接到商品列表頁(yè)面相比，將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均ROAS高17%。[3]對(duì)于不了解您的品牌的顧客，品牌旗艦店能夠大大提升品牌知名度， 將猶豫不定、左右搖擺的消費(fèi)者牢牢鎖定！

這一階段的廣告不僅能夠提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量，還能幫助您在接下來(lái)的Prime Day里更加得心應(yīng)手！

Prime Day大促的爆發(fā)，需要在前期做足準(zhǔn)備。您可以針對(duì)自己的目標(biāo)及KPI找到最適合的廣告產(chǎn)品哦！

消費(fèi)者只看不買(mǎi)？高點(diǎn)擊卻低轉(zhuǎn)化？在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)品牌當(dāng)中，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為您的品牌產(chǎn)品買(mǎi)單呢？

我們建議您：

利用展示型推廣進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)

展示廣告是擴(kuò)大亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的覆蓋范圍的絕佳方式。通過(guò)亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的展示廣告，您可以吸引看過(guò)您廣告并且/或者瀏覽過(guò)您商品詳情頁(yè)的消費(fèi)者，讓他們對(duì)您的商品重新產(chǎn)生興趣，從而下單購(gòu)買(mǎi)。

俗話說(shuō)“一回生，二回熟”，讓消費(fèi)者“眼熟”您的品牌和商品，能夠大大提高他們下單購(gòu)買(mǎi)的幾率哦！簡(jiǎn)單又省力地獲取高轉(zhuǎn)化效果的廣告神器，絕了！

想消費(fèi)者重回你的品牌懷抱？來(lái)看pick最適合您的廣告產(chǎn)品吧！

Prime Day過(guò)后就能掉以輕心？No no no！只要收尾階段做得好，銷(xiāo)量還再能漲一波！

我們建議您：

拉長(zhǎng)廣告投放時(shí)間，保持銷(xiāo)售勢(shì)頭

數(shù)據(jù)顯示：Prime Day后14天的整體品類(lèi)付費(fèi)搜索量是前14天的141%。96%[4]的顧客不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)商品。[5]這表明，Prime Day過(guò)后非但不會(huì)出現(xiàn)“假日蕭條”現(xiàn)象，反而會(huì)有新一波的流量出現(xiàn)，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)！

您可以繼續(xù)拉長(zhǎng)廣告投放時(shí)間，重新吸引品牌的現(xiàn)有受眾以便提高忠誠(chéng)度，利用展示型推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)出色的ROAS和銷(xiāo)量，保持強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭，再創(chuàng)銷(xiāo)量新高峰！

鎖定最后一波大流量的方法就在這里！Mark下就對(duì)了！

以上廣告秘籍您都拿小本本記下了嗎？

掌握了方法別忘了在實(shí)戰(zhàn)中多多應(yīng)用哦！

下一匹Prime Day黑馬，我看好你！

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