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亞馬遜運(yùn)營(yíng)案例：新入亞馬遜平臺(tái)，如何運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品?

亞馬遜觀察

2021-06-17

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亞馬遜運(yùn)營(yíng)案例：新入亞馬遜平臺(tái)，如何運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品?

最近有位朋友新入坑亞馬遜平臺(tái)，不知道從哪里下手。下面分享一個(gè)案例，希望能給到大家一些啟發(fā)。

深圳賣家，做亞馬遜5年，3年半以上帶美亞團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，目前團(tuán)隊(duì)加我6個(gè)人，一個(gè)月可以做100w美金銷售額。手下基本都是1年左右經(jīng)驗(yàn)，基本他們都是按照我這個(gè)套路走，只要資源配合到位基本都沒(méi)有問(wèn)題。接下來(lái)從這幾個(gè)方面講述：

1、要保證自己的圖片的精美度，和邏輯性。

2、是關(guān)鍵詞是否找的準(zhǔn)，頁(yè)面優(yōu)化是否到位。

3、談推廣。圖片：首先，主圖要有差異化，顯眼的那種，其次整套圖要保證有很清晰的邏輯，比如第一張主圖，第二張總功能圖，345基本是把產(chǎn)品賣點(diǎn)羅列出來(lái)，67可以做和競(jìng)品的對(duì)比圖和場(chǎng)景圖等。

一、關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞查找，結(jié)合亞馬遜后臺(tái)的品牌分析選詞。采用關(guān)鍵詞堆砌方法。結(jié)合產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度寫標(biāo)題。如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大(品牌分析搜索頻率2000以上)，標(biāo)題第一個(gè)大詞，可以用2類詞，以此類(遵循小詞養(yǎng)大詞)，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度還好(2000以后)可以直接寫大詞。

二、推廣：

1、首先確定目標(biāo)：找好競(jìng)品(一個(gè)或者多個(gè))。定目標(biāo)，比如第一個(gè)月，產(chǎn)品要做到多少名，哪個(gè)關(guān)鍵詞要做到第幾頁(yè);

2、推廣：記住3個(gè)原則，推廣都會(huì)圍繞這幾個(gè)展開：1.小詞養(yǎng)大詞，2.每日單量遞增，3.緊抓轉(zhuǎn)化率。

三、整體描述：

定好要做的幾個(gè)核心詞后(選詞很重要結(jié)合標(biāo)題)，開整。這里先講測(cè)評(píng)：

1、刷的詞，可以用品牌名+關(guān)鍵詞，或者，把標(biāo)題精簡(jiǎn)下去搜索，然后邊刷邊登記關(guān)鍵詞位置，每天都去精簡(jiǎn)詞，直到1-3類大詞上到前3頁(yè)，能在前三頁(yè)就可以，如果是很靠后的，首先是測(cè)評(píng)的買手不一定會(huì)配合這么去做，其次是有可能一開始就是很大的詞沒(méi)有必要打;

2、找好要刷的詞后，就可以刷了，建議是，每天的訂單都比前一天的多。前期定價(jià)，可以不追求毛利，我們一般定價(jià)10%的毛利，換句話說(shuō)就是，低價(jià)結(jié)合測(cè)評(píng)。一般我們做的計(jì)劃是，第一周30單(前期沒(méi)有多少自然單)，第二周40單(慢慢有自然單了)，保證第二周一定比第一周多，第三周50單，如果產(chǎn)品難送就結(jié)合免評(píng);

3、邊刷邊登記每天關(guān)鍵詞的位置，這個(gè)及其重要，每天都要登記。然后先保證2-4類小詞上首頁(yè)，穩(wěn)住他，如果2-4類詞能穩(wěn)住第一頁(yè)相對(duì)靠前的位置的話，基本自然單就穩(wěn)了，有助于備貨的判斷。然后遵循小詞養(yǎng)大詞，先穩(wěn)住這幾個(gè)詞(或者說(shuō)穩(wěn)住銷售排名)，穩(wěn)住3天后，再往上走，如果不穩(wěn)幾天的話，很容易掉下來(lái)，而且小詞上升會(huì)帶動(dòng)大詞的權(quán)重往前跑。推廣15天之后，開始回評(píng)，等評(píng)論累積15個(gè)左右后，開廣告，前期沒(méi)有評(píng)論的話，開廣告效果不佳。后期可以結(jié)合站外，但是一定要注意好價(jià)格，價(jià)格過(guò)低，你的庫(kù)存一下就被買光了。

總結(jié)：

保證圖片是最好的，關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，結(jié)合低價(jià)去測(cè)評(píng)，可以讓你前期自然單增多，關(guān)鍵詞跑的比較快。每天都去登記關(guān)鍵詞的位置可以保證你知道是不是用錯(cuò)力了，是不是有關(guān)鍵詞上不去，就要趕緊去換關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾詞即使上到第一頁(yè)，雖然流量精準(zhǔn)，但是實(shí)際帶不了幾個(gè)單，抓住2類詞和1類詞就可以了。

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