亞馬遜運營案例：新入亞馬遜平臺，如何運營好產(chǎn)品?-ESG跨境

最近有位朋友新入坑亞馬遜平臺，不知道從哪里下手。下面分享一個案例，希望能給到大家一些啟發(fā)。

深圳賣家，做亞馬遜5年，3年半以上帶美亞團(tuán)隊經(jīng)驗，目前團(tuán)隊加我6個人，一個月可以做100w美金銷售額。手下基本都是1年左右經(jīng)驗，基本他們都是按照我這個套路走，只要資源配合到位基本都沒有問題。接下來從這幾個方面講述：

1、要保證自己的圖片的精美度，和邏輯性。

2、是關(guān)鍵詞是否找的準(zhǔn)，頁面優(yōu)化是否到位。

3、談推廣。圖片：首先，主圖要有差異化，顯眼的那種，其次整套圖要保證有很清晰的邏輯，比如第一張主圖，第二張總功能圖，345基本是把產(chǎn)品賣點羅列出來，67可以做和競品的對比圖和場景圖等。

一、關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞查找，結(jié)合亞馬遜后臺的品牌分析選詞。采用關(guān)鍵詞堆砌方法。結(jié)合產(chǎn)品的競爭程度寫標(biāo)題。如果產(chǎn)品競爭大(品牌分析搜索頻率2000以上)，標(biāo)題第一個大詞，可以用2類詞，以此類(遵循小詞養(yǎng)大詞)，如果產(chǎn)品競爭程度還好(2000以后)可以直接寫大詞。

二、推廣：

2、推廣：記住3個原則，推廣都會圍繞這幾個展開：1.小詞養(yǎng)大詞，2.每日單量遞增，3.緊抓轉(zhuǎn)化率。

三、整體描述：

定好要做的幾個核心詞后(選詞很重要結(jié)合標(biāo)題)，開整。這里先講測評：

1、刷的詞，可以用品牌名+關(guān)鍵詞，或者，把標(biāo)題精簡下去搜索，然后邊刷邊登記關(guān)鍵詞位置，每天都去精簡詞，直到1-3類大詞上到前3頁，能在前三頁就可以，如果是很靠后的，首先是測評的買手不一定會配合這么去做，其次是有可能一開始就是很大的詞沒有必要打;

2、找好要刷的詞后，就可以刷了，建議是，每天的訂單都比前一天的多。前期定價，可以不追求毛利，我們一般定價10%的毛利，換句話說就是，低價結(jié)合測評。一般我們做的計劃是，第一周30單(前期沒有多少自然單)，第二周40單(慢慢有自然單了)，保證第二周一定比第一周多，第三周50單，如果產(chǎn)品難送就結(jié)合免評;

3、邊刷邊登記每天關(guān)鍵詞的位置，這個及其重要，每天都要登記。然后先保證2-4類小詞上首頁，穩(wěn)住他，如果2-4類詞能穩(wěn)住第一頁相對靠前的位置的話，基本自然單就穩(wěn)了，有助于備貨的判斷。然后遵循小詞養(yǎng)大詞，先穩(wěn)住這幾個詞(或者說穩(wěn)住銷售排名)，穩(wěn)住3天后，再往上走，如果不穩(wěn)幾天的話，很容易掉下來，而且小詞上升會帶動大詞的權(quán)重往前跑。推廣15天之后，開始回評，等評論累積15個左右后，開廣告，前期沒有評論的話，開廣告效果不佳。后期可以結(jié)合站外，但是一定要注意好價格，價格過低，你的庫存一下就被買光了。

總結(jié)：

保證圖片是最好的，關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，結(jié)合低價去測評，可以讓你前期自然單增多，關(guān)鍵詞跑的比較快。每天都去登記關(guān)鍵詞的位置可以保證你知道是不是用錯力了，是不是有關(guān)鍵詞上不去，就要趕緊去換關(guān)鍵詞。長尾詞即使上到第一頁，雖然流量精準(zhǔn)，但是實際帶不了幾個單，抓住2類詞和1類詞就可以了。

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