創(chuàng)業(yè)單干2年虧100萬！2022年下半年賣家成功幾率有多大？-ESG跨境

最近，不少亞馬遜賣家朋友都會發(fā)出這樣一個靈魂拷問：

做亞馬遜真的每個月都能賺到錢嗎？

為什么有這么多人單干，錢不會都壓在貨上嗎？

亞馬遜運營出來單干都將面臨些什么？創(chuàng)業(yè)單干成功幾率有多大？

一入亞馬遜深似海，2年虧百萬誰之過？

據(jù)一位賣家在論壇求助道，單干亞馬遜已經(jīng)2個年頭，回頭發(fā)現(xiàn)已經(jīng)虧了將近100萬，無形中已經(jīng)對亞馬遜上癮了，該怎么戒斷？

進一步了解到，該賣家曾于2015年接觸亞馬遜，當時還在一家坂田五虎某個跨境企業(yè)瘋狂鋪貨，一路披荊斬棘成為了企業(yè)管理層，收入好的時候一年甚至可以拿到100多萬人民幣。但一顆不安于現(xiàn)狀的心，促使他萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭?；谶^往累積下的運營經(jīng)驗以及供應(yīng)鏈資源，東拼西湊300多萬，立誓準備大干一場。

起初，該賣家店鋪主要經(jīng)營7款產(chǎn)品，全部都是在以往爆款基礎(chǔ)上微創(chuàng)新的私模，投入市場后便稍微做下推廣，整體收效漸佳。然而，好景不長，自2021年1月之后，所有類目風向開始下跌，接連虧損讓店鋪幾乎無以為繼。在歷經(jīng)近1年的殘酷價格戰(zhàn)紛爭過后，據(jù)不完全統(tǒng)計，賣家直言：“總體盤點虧損了100多萬！”

而這樣揪心的場景，遠不止上述賣家一個。在跨境圈，似乎總能看到無數(shù)個創(chuàng)業(yè)無果的影子。每天打開后臺看著訂單，清楚可見持續(xù)虧損慘狀，但看到一個個訂單過后，不免心生令人上癮的快感。

誠如一賣家所言：“創(chuàng)業(yè)單干之后，自己全部的快樂之源只剩下亞馬遜了。慢慢地，做亞馬遜好像已經(jīng)成為了生活中一種價格昂貴但是不可或缺的付費愛好，讓人欲罷不能?！?/p>

還有賣家打趣道：“如今在亞馬遜上做慈善，無形中已經(jīng)成為了愛好信仰，這種負擔真是難以言喻?！?/p>

實際上，早前就曾有媒體調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，受原材料、物流價格等價格上漲影響，近兩年賣家運營成本發(fā)生了巨大變化，超8成以上亞馬遜賣家運營成本上升，有賣家的運營成本增長超過50%以上。

成本的上升意味著利潤被侵蝕，而面對如此境況，單干亞馬遜的難度無疑上升了不少。加之市場趨于平和，一些亞馬遜運營曾熊熊燃起的“單干”念頭，只是被現(xiàn)實無情的潑熄了。

揭開亞馬遜創(chuàng)業(yè)成功背后神秘面紗！2022年賣家成功幾率有多大？

在一眾新賣家焦慮之時，那么，2022年創(chuàng)業(yè)單干亞馬遜的成功幾率有多大？偌大的跨境電商市場，留給中小賣家的蛋糕還有多少？我們試圖總結(jié)了幾點成功必備要素：

第一是，專業(yè)的運營團隊

退一萬步來說，想要成功運營一個亞馬遜店鋪，最少需要三種人。

首先是圖像視覺人員，主要負責管控一切有關(guān)視覺傳達內(nèi)容的質(zhì)量，例如商品頁面、A+頁面、平面及視頻廣告、店鋪頁面...等等。

簡單來說，圖像視覺人員必須透過圖像、視頻的視覺表達與潛在顧客產(chǎn)生"對話"，用最短的時間抓住顧客們的眼球！讓他們產(chǎn)生"好奇"甚至"購買"的欲望！

第二則是負責對外與顧客溝通的公關(guān)人員。

這類人員負責所有對顧客們的溝通聯(lián)系工作，包含回復(fù)顧客問題、售后服務(wù)、店鋪及商品的評論管理...等等關(guān)于顧客面及訂單的溝通工作事宜。

最后則是店鋪運營人員，這類人員，就相當于是店鋪總經(jīng)理的位置。如果是在大型電商的體制下，那就相當于是專案經(jīng)理人，總之他的工作就是負責管理好所有店鋪的工作都能照常進行。通常包含的工作內(nèi)容有，尋找貨源，并與供應(yīng)商進行溝通工作和談判議價，另外還需要策劃營銷方案，并且與團隊溝通...等等。簡單來說，這類人員就等同于店鋪運營的"腦袋"，需要負責去安排其他人員的工作，確保所有工作內(nèi)容，都能在指定時間點完成。

第二是，降低成本

這里指的不是指找便宜的運營人員，或是一昧的找尋低成本的商品。相反的，一分錢一分貨，不管是人事成本，還是貨物，切忌都別貪小便宜，否則因小失大！

降低成本指的是，當你的店商及團隊規(guī)模達到了一個層級后，就得試著與供應(yīng)商、服務(wù)商議價，以更大的貨量為談判籌碼，要求供應(yīng)商及服務(wù)商降低價格。

以進貨方面來講，如此一來便能降低你的進貨成本。當你的利潤空間變大時，很容易就能在價格方面體現(xiàn)出優(yōu)勢，而一般賣家及小白賣家很理所當然的就能被你甩在身后了。

對于上游廠商和服務(wù)商來說，他們也希望你擁有更多的貨，這也意味著他們有更多的單能賺。所以當我們的貨量提升后，就有更多籌碼與各種供應(yīng)商、服務(wù)商談判，而在物流方面亦是如此，我們可以用更多的出貨量，去跟物流商要求更低的運輸成本以及更快的物流速度。

當你嘗盡各種方式降低你的銷售成本后，雖然平均算下來，每件商品的售出成本可能也就降低了幾塊甚至只有幾毛，但積少成多，加總起來你會發(fā)現(xiàn)將會省下一筆不小的金額！

除此之外，店鋪銷量問題也不容小覷，在專業(yè)性的問題考量上，個人賣家店鋪銷量相較團隊企業(yè)，仍有著天壤之別，這更需要個人賣家擁有著一套自己獨特的運營方式，方可在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出。

找到適合的工具，方能事半功倍

古云，"工欲善其事，必先利其器！"找到優(yōu)秀合適的運營工具，也能大幅縮短我們的時間成本。

一般來說，市面上有許多服務(wù)商提供賣家們，店鋪運營的輔助軟件，而每間服務(wù)商所標榜的軟件功能也有所不同；可是這么多服務(wù)商、這么多不同功能的軟件，我們又該如何從中找到適合我們的工具呢?

首先我們可以先從功能面來評比，好的輔助軟件必須符合亞馬遜賣家們的需求，并可以有效提升店鋪利潤、店鋪評分/排名，或者提升運營管理的績效，以下這些功能就是賣家們常常會使用到的，例如 利潤分析、自動邀評論、信息管理、商品/競品調(diào)研、關(guān)鍵詞調(diào)研...等等。

另外一點就是安全性及信價比了，市面上的賣家輔助軟件，不管付費或免費都已經(jīng)是五花八門，但哪些才是真正值得購買的呢?

選擇合規(guī)合法的軟件是非常重要的，尤其是現(xiàn)在亞馬遜針對賣家的規(guī)定越來越多，因違規(guī)而被關(guān)店的店鋪也層出不窮；另外就是信價比了，許多軟件標榜"循序漸進式的購買"，可能某個功能額度到了再購買新的額度即可，但要注意這種方式是否適合你，有些賣家沒仔細算過，一昧不斷地加購，卻沒發(fā)現(xiàn)其實還有其他軟件可實現(xiàn)訂閱式購買，也因此多花了許多冤枉錢！

總而言之，在能成為獨當一面的亞馬遜成功賣家之前，資金、供應(yīng)商支持、產(chǎn)品、物流渠道、成熟的運營人員，以及輔助軟件，以上這六樣，缺一不可！

（來源：酷仔）

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