亞馬遜是做精品模式好還是精鋪模式好？大賣案例解析！-ESG跨境

亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)模式大致分為3種：精品模式、精鋪模式、鋪貨模式。其中鋪貨模式隨著跨境電商紅利期的褪去，此類賣家都在加速轉(zhuǎn)型到精鋪模式及精品模式，而精品模式是被認(rèn)定為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

對(duì)平臺(tái)而言，是更趨向于精品模式的發(fā)展，因?yàn)槟茏屍脚_(tái)更好的持續(xù)良性運(yùn)營(yíng)。對(duì)賣家而言，做生意講究的就是賺錢，盈利就可以，英雄不問(wèn)出處，能夠把任何不起眼的事情做到賺錢就是成功的。

對(duì)于新賣家還是想轉(zhuǎn)型的老賣家，在糾結(jié)選擇哪種亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式的時(shí)候，可以來(lái)看看小G下面分享的主題：“做亞馬遜精品模式好還是精鋪模式好?”

這里通過(guò)一位亞馬遜賣家的真實(shí)案例講解下精品模式和精鋪模式。

一、精品和精鋪模式盈利情況

在一場(chǎng)行業(yè)沙龍中，這位賣家朋友分享了他的經(jīng)營(yíng)模式：精品模式+精鋪模式，分2個(gè)部門獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

精鋪模式運(yùn)營(yíng)部門情況：

產(chǎn)品是在一個(gè)二級(jí)類目下，市場(chǎng)容量也不算很大。

精鋪模式運(yùn)營(yíng)部門并不是什么產(chǎn)品都上，也要選品、A/B測(cè)試、設(shè)計(jì)圖片、編輯Listing等。和精品模式運(yùn)營(yíng)部門的區(qū)別是在開發(fā)上不過(guò)于糾結(jié)是否有突出賣點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)上就是佛系運(yùn)營(yíng)，不求爆款，有則最好。

精鋪模式從2017年開始做，到現(xiàn)在每個(gè)月都有上百萬(wàn)人民幣的銷售毛利，一直很穩(wěn)定。

精品模式運(yùn)營(yíng)部門情況：

精品模式運(yùn)營(yíng)部門是集中在一個(gè)三級(jí)類目下，單個(gè)產(chǎn)品的容量大，單價(jià)高，一個(gè)賬號(hào)最多不超過(guò)7款產(chǎn)品，少的就2-3個(gè)產(chǎn)品，主攻爆款模式+持續(xù)高單量。

旺季的時(shí)候，精品部門銷售額會(huì)大幅超過(guò)精鋪部門，利潤(rùn)也高出很多。旺季一天可以出到200-300單，高峰出過(guò)1000單一天。

淡季來(lái)了后，單量下跌幅度較大，不過(guò)單品能保證50-100單每天，利潤(rùn)方面下跌較明顯，因?yàn)閺V告投入這塊并沒有減少。

所以精品模式的銷量情況在淡旺季會(huì)區(qū)分的很明顯，但是相比精鋪模式，精品的客戶購(gòu)買率要高很多。不過(guò)精品模式的業(yè)績(jī)對(duì)單個(gè)產(chǎn)品依賴較大，對(duì)運(yùn)營(yíng)技能要求也高。

亞馬遜是做精品模式好還是精鋪模式好?大賣案例解析!

二、小G的分析和結(jié)論

看完上面的真實(shí)案例，相信賣家朋友們肯定有所感受，小G也給出幾點(diǎn)分析結(jié)論供大家做參考：

① 選品一定要聚焦，專注一個(gè)細(xì)分類目，不管是精品還是精鋪，產(chǎn)品之間最好有關(guān)聯(lián)，既能幫助運(yùn)營(yíng)推廣，還能節(jié)省廣告費(fèi)用。通過(guò)長(zhǎng)期積累是可以做好的，也更容易做出優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的利潤(rùn)。

② 精鋪模式容易遇到侵權(quán)或者壟斷的情況又或者百花齊放的競(jìng)爭(zhēng)同款，精鋪模式越往后越難走。相對(duì)于精品模式，則是集中力量辦大事，投入大量的精力。例如產(chǎn)品研究、產(chǎn)品創(chuàng)新等，盡可能與同行來(lái)開差距，區(qū)分款式。

③ 精品模式是未來(lái)跨境電商的趨勢(shì)走向，但如果沒有足夠的資金，小G建議精品和精鋪2條路一起走。精品模式并沒有想象中容易，對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)要求非常高，必須對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)盡可能全面掌握。還有可能踩空市場(chǎng)，對(duì)于沒有太多積累的公司，確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)未知。而精鋪模式淘汰比例會(huì)高很多，但對(duì)于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)要求要低一些，重要是要快速經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，快速調(diào)整，留下來(lái)穩(wěn)定盈利的，可以考慮做成精品。

綜上，小G覺得精鋪和精品可以不是兩種非此即彼的選擇，而是可以是一個(gè)公司兩個(gè)不同的發(fā)展階段，在開始的時(shí)候，可以選擇精鋪模式迅速積累一些穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，然后通過(guò)精品的推廣拔高銷售數(shù)量和排名。后續(xù)產(chǎn)品也可以在盈利的基礎(chǔ)上不斷迭代優(yōu)化，打造出更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，逐漸建立自己的護(hù)城河。

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