提升新品廣告曝光量的技巧！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，提升曝光量技巧

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

今天寫這篇文章，解決老鐵們新品廣告沒有曝光量問題，對于廣告有三個指標(biāo)：

1.曝光量

2.點擊量

3.轉(zhuǎn)化率

這一周我會寫三篇文章給老鐵們解決這三個難題。

二，提升曝光量技巧

聊曝光量之前，要分享一個細節(jié)，對于廣告曝光量，亞馬遜買家搜索關(guān)鍵詞進入第一頁，并且新品的廣告排名也在第一頁，不管這個買家有沒有看到帶有廣告標(biāo)簽的鏈接或者有沒有點擊帶有廣告標(biāo)簽的鏈接，都會計算為一次曝光量，對于每頁尾端的廣告鏈接，部分買家真的不會去看或者點擊，要么就打到首頁或者中部的廣告位置。

而且一定要把廣告排名打到關(guān)鍵詞的前3頁，排名不在前3頁鏈接的廣告曝光量真的會非常少。可以用大概數(shù)據(jù)來形容關(guān)鍵詞的曝光量：關(guān)鍵詞第一頁的曝光量占60%以上關(guān)鍵詞第二頁的曝光量占20%以上關(guān)鍵詞第三頁的曝光量占5%以上關(guān)鍵詞第四頁后曝光量真的很少！沒有多少買家會耐心翻到第四頁去對比購買產(chǎn)品！

【曝光量少的清單，一定要按照下面順序】

1.放在正確的類目節(jié)點

2.購買按鈕贏得率

3.關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度

4.廣告商品類型

5.商品價格

6.競價高低

7.用戶評論

8.歷史點擊和轉(zhuǎn)化率

9.賬戶總體表現(xiàn)

我一個個給老鐵們解釋，按照順序來查清單

1.放在正確的類目節(jié)點對于小類目最小的類目節(jié)點可能有兩個以上，一般來說這里面會有一個最正確競爭最激烈的節(jié)點，有些老鐵為了避開這個節(jié)點可能放在競爭較小的節(jié)點，這樣的操作沒有問題，但是對于同一個關(guān)鍵詞打廣告，在不同節(jié)點匹配的曝光量是不一樣的！好比親兒子和干兒子一個道理！對于這種新品雖然在較小的節(jié)點競爭沒有那么激烈，但是廣告的單次競價確實要比較高才可以擁有比較好的曝光量。

無節(jié)點玩法-較小節(jié)點-最正確節(jié)點，每種玩法不一樣，我在之前的文章里面寫過這樣的玩法，具體點擊下面這篇文章看：

《一定要注意亞馬遜類目節(jié)點的細節(jié)！》

如果單純用廣告推新品，為了曝光量能夠得到最大化，我建議新品前期先放在最正確的類目節(jié)點，后期新品推起來之后還可以換到其他節(jié)點。而且老鐵們特別要注意一點，新品上架第一天或者第二天一定要盡快讓節(jié)點刷新出來，只要出1單訂單就可以找客服把節(jié)點篩選過來，沒有節(jié)點打廣告就像一條咸魚在茫茫大海夢游。關(guān)于快速獲取節(jié)點的方法，假如新品適合站外投放，新品上架第一天進行一波較大折扣出站外訂單，第二天立馬找客服刷新新品節(jié)點。然后停止站外進行開站內(nèi)廣告，在節(jié)點展示出來，廣告曝光量會更好。

2.購買按鈕贏得率

一定要檢查新品有沒有購物車，沒有購物車的鏈接開不了廣告，對于FBM新品，上架當(dāng)天大概率沒有購物車，這個時候要做刺激新品出單的操作（比如站外出單）。新品開售大幅度降價或者提價也會掉失購物車，在創(chuàng)建鏈接的時候，就要做好價格策略，不要等到新品開售再調(diào)整價格，這樣的行為是最愚蠢的！新品不能在預(yù)售的狀態(tài)就開廣告，一定一定要等到上架一部分庫存再開售。

上面也會大大影響廣告曝光量，做好準備再來開廣告。3.關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度

關(guān)鍵詞和商品的關(guān)聯(lián)度是非常關(guān)鍵詞，比如行車記錄儀最大的關(guān)鍵詞dash cam，假如新品整個頁面只有一個dash cam關(guān)鍵詞，你打dash cam 關(guān)鍵詞的廣告怎么可能匹配更多的曝光量。最大最精準的關(guān)鍵詞最少要在Listing頁面布局5個以上，還有其他大詞中詞也要布局在Listing頁面。

不要動不動就說沒有曝光量，而是多問自己Listing頁面有沒有布局好，還不知道怎么調(diào)研關(guān)鍵詞和布局關(guān)鍵詞看我這幾篇文章：《高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞！》《18篇 布局高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題和五點》《19篇 Listing的長描述和Search Terms》《20篇 Listing的產(chǎn)品圖片以及A+》另外再說一點，對于新品，不要輕易打不是很相關(guān)很精準的關(guān)鍵詞。比如關(guān)鍵詞 car accessories（汽車配件），這個關(guān)鍵詞也是行車記錄儀的關(guān)鍵詞，只不過不是很精準很相關(guān)，新品直接開這個關(guān)鍵詞廣告不但曝光量比較低，而且會拉低廣告的轉(zhuǎn)化率！

4.廣告商品類型廣告活動類型有三種，如下圖：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

新品開廣告千萬不要一下子就把三種廣告類型都打開，新品沒有一定的評論優(yōu)勢沒有一定排名優(yōu)勢啟動品牌推廣是沒有辦法獲取比較高曝光量，因為流量位置有限，不少賣家真金白銀在搶有限位置，暫時還輪不到新品小弟，展示型推廣在鏈接沒有達到穩(wěn)定期之后，新品直接啟動不但曝光量不高，而且流量很難把控。新品期能夠把商品推廣的搜索流量和關(guān)聯(lián)流量攻下來，鏈接就已經(jīng)算比較成功，不建議新品直接搶商品推廣的關(guān)聯(lián)流量，建議先把搜索流量打下來，直接打關(guān)聯(lián)流量需要比較高的單次競價才能獲取比較高的曝光量。

5.商品價格對于新品的價格，我之前特別強調(diào)，對于沒有評論優(yōu)勢的新品，如果前提不做價格優(yōu)勢，鏈接的廣告曝光量大概率會面臨幾十個甚至幾個的局面，前面4步做好了，這一步是至關(guān)重要的！為了讓新品在上架幾天里面，讓廣告曝光量得到最大化，我在新品一周內(nèi)必須做價格優(yōu)勢，具體看這篇文章：《亞馬遜新品開售三天必須要知道的細節(jié)！》目前的亞馬遜不是一上架鏈接就能出單了，很多類目已經(jīng)激烈到你懷疑人生（3C）。新品前期做價格優(yōu)勢，先讓廣告跑起來，再來提升價格是一個常識。12345點，是新品開廣告必須要弄明白的細節(jié)，還不明白的老鐵，先認認真真看完前面五點，要不講多也是浪費口水。

6.競價高低在做好前面5點，單次競價的高低是影響曝光量的關(guān)鍵指標(biāo)，如何定義新品廣告單次競價，我給出兩個最優(yōu)的點：1.毛利的五分之一到十分之一2.關(guān)鍵詞廣告排名在前3頁新品單次競價一開始可以先設(shè)置毛利十分之一，然后第一天用SIF查關(guān)鍵詞廣告排名有沒有在前3頁，廣告沒有在前3頁的關(guān)鍵詞，適當(dāng)把單次競價提升，單次競價最高不建議超過毛利五分之一。如果單次競價在毛利的十分之一都能讓新品廣告排在首頁，那么其他新開的關(guān)鍵詞單次競價可以控制在毛利的二十分之一到十分之一。對于單次競價的范圍可以選擇在毛利的二十分之一到五分之一，太低的單次競價讓鏈接在關(guān)鍵詞第四頁后的廣告排名，其實對于轉(zhuǎn)化率是有害的，后期我會專門寫一篇文章聊這點！

對于廣告建議競價，我不建議按照此建議競價，建議競價是針對小類目所有鏈接打廣告綜合的建議競價，有些高客單價商品會出高價搶坑位，有些低客單價會出低價，所以不建議采用建議降價！單次競價不是影響廣告曝光量決定性的因素！關(guān)于更多單次競價的知識點，看這篇文章：《你必須要懂的亞馬遜廣告單次競價策略！》

7.用戶評論評論這個環(huán)節(jié)就不需要我說，有一定的評論基礎(chǔ)新品，能夠大大促進廣告曝光量，因此我也分享了新品合并種子評論的方法。對于來了差評的鏈接，特別在幾條評論一下的新品來一條1星差評，會直接把新品廣告曝光量打壓下來，在這樣的情況下，如何保證曝光量掉到谷底1.加大coupon力度，甚至加大到50%以上2.加大廣告活動預(yù)算你只需要做這兩點，一周內(nèi)不要做廣告活動優(yōu)化，在差評的影響利用價格優(yōu)勢穩(wěn)住出單，利用加大廣告預(yù)算穩(wěn)住曝光量，這段時間的廣告ACOS一定會很差，只有評論逐漸變好，ACOS才會逐漸降低下來。如果庫存很多的新品，此階段千萬不要暫停廣告或者降低廣告預(yù)算，要不新品很容易報廢，只能做違規(guī)操作或者移倉。

8.歷史點擊和轉(zhuǎn)化率曝光量也是有加權(quán)效果，剛剛啟動的廣告活動，需要一個時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，廣告活動的歷史點擊和轉(zhuǎn)化也對曝光量有非常大的影響，所以老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)好的活動曝光量也會持續(xù)增大，在一樣的單次競價下，隨著廣告活動表現(xiàn)好，會從第3頁升到第2頁甚至第1頁，曝光量頁會逐漸提升。

對于廣告活動：

1.表現(xiàn)好的廣告活動預(yù)算持續(xù)提升到高峰點，以及降低單次競價

2.表現(xiàn)不好的廣告活動不要輕易暫?；蛘邭w檔（除開季節(jié)性產(chǎn)品）

9.賬戶總體表現(xiàn)老鐵一定要記住下面幾點：

1.違規(guī)操作

2.差評多退貨率高

3.賬戶績效差這幾點也會影響廣告曝光量，比如之前的測評違規(guī)鏈接，亞馬遜對鏈接降權(quán)處理。

最后總結(jié)：對于新品廣告曝光量，已經(jīng)不是某一個方面的原因，把上面9點按照步驟做曝光量的檢驗清單，你對廣告曝光量就不會那么迷茫。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。

（來源：一味君）

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