亞馬遜：一個(gè)設(shè)置讓利潤提高40%，終于知道競爭對手的秘密了-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

自2022年4月28日起，亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃將符合條件的商品的價(jià)格門檻已經(jīng)從從8美元提高到10美元。所以，如果你的產(chǎn)品是尺寸不超過18*14*8 英寸 （45.72*35.56*20.32 cm），重量不超過3lb (1.36kg) ，價(jià)格不超過$10的商品可以參加輕小商品計(jì)劃 。

看到這個(gè)計(jì)劃，你相信么？你降低了商品價(jià)格，不但單量能夠上升，而且利潤也能上升不少？我們接著往下看。

以下是參加輕小商品計(jì)劃資格的要求：

具體配送費(fèi)如下：

我們對比下非輕小商品計(jì)劃的同等尺寸和重量配送標(biāo)準(zhǔn)（以非服裝類為例）：

我們對比輕小商品計(jì)劃和非輕小商品計(jì)劃的費(fèi)用情況：

對比后我們發(fā)現(xiàn)，小號標(biāo)準(zhǔn)的能節(jié)省0.6美金左右；大號標(biāo)準(zhǔn)的能節(jié)省將近1美金左右。

【案例】移花宮亞馬遜部門店鋪A有款產(chǎn)品，上架在亞馬遜美國站點(diǎn)。商品售價(jià)是$10.99，無其他促銷，產(chǎn)品屬于大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸， 重量在13 OZ，采購成本是 $2， 頭程費(fèi)用是$0.5 ,傭金為15%。

① 如果$10.99價(jià)格不變，利潤是多少？

利潤=售價(jià)-采購成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)=10.99-2-0.5-10.99*0.15-4.75≈=$2.09

② 如果價(jià)格降低到$9.99，改為輕小商品計(jì)劃，非母嬰/個(gè)護(hù)/美妝類產(chǎn)品，則利潤是多少？

利潤=售價(jià)-采購成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)=9.99-2-0.5-9.99*0.15-3.77≈ $2.22

但是對于價(jià)格在15美金以下的低客單價(jià)產(chǎn)品，屬于價(jià)格敏感性，你降價(jià)后的銷量會比你降價(jià)前多不少，又有利潤的略微上升，何樂而不為？

③ 如果商品的大分類屬于母嬰/美妝/個(gè)護(hù)類商品，價(jià)格降價(jià)到$9.99， 改為輕小商品計(jì)劃，利潤是多少？

查詢亞馬遜傭金表，我們發(fā)現(xiàn)，如果說產(chǎn)品屬于母嬰/美妝/個(gè)護(hù)類，那么價(jià)格低于10美金的話，傭金將會從15%降低到8% 。

這個(gè)時(shí)候，利潤=售價(jià)-采購成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)=9.99-2-0.5-9.99*8%-3.77=$2.92

2.92-2.09=0.83 除以2.09=39.7% 。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在我們這種情況下，利潤率上漲了39.7%

你會發(fā)現(xiàn)利潤比原來還高了$0.9美金。不僅僅是利潤哦，$10.99到$9.99的降低，單量也會增加不少。

同時(shí)大家一定要注意自己后臺配送費(fèi)的變動。我們給產(chǎn)品定制內(nèi)盒的時(shí)候，一定要看好尺寸標(biāo)注。盡量不要去踩臨界值。盡可能優(yōu)化包裝，能用盒子，就不用珠光袋，能用珠光袋就不用塑料袋。

如果你用塑料袋，封口處可能容易翹起來，亞馬遜是紅外線測量尺寸，可能會讓你尺寸超出許多。所以，包裝環(huán)節(jié)要把控好。如果你的商品只能用塑料袋，那確保封口封號，避免翹起導(dǎo)致尺寸超標(biāo)。

每次產(chǎn)品入倉亞馬遜都會重新測量尺寸，要每周至少檢查一次產(chǎn)品尺寸是否和我們測量一致。一旦出現(xiàn)問題，一定要第一時(shí)間向亞馬遜物流團(tuán)隊(duì)開case申請重新測量。

重新測量之后，2-3天即可出現(xiàn)重新測量結(jié)果。如下商品，就是我們亞馬遜部門一個(gè)新鏈接出現(xiàn)尺寸數(shù)量與實(shí)際有出入，又重新測量，最終獲得亞馬遜賠償?shù)泥]件：

有問題大家盡早發(fā)現(xiàn)并去解決。如果你過了好幾個(gè)月,大半年再去申請重測，估計(jì)商品都已經(jīng)銷售完畢，而且申請賠償難度也大。

所以，每周都要至少查看一次各個(gè)商品配送費(fèi)是否有問題，產(chǎn)品尺寸和重量是否與實(shí)際有出入。然后，選擇解決，避免時(shí)間過長，造成多收費(fèi)用較多，申請賠償困難的情況。

（來源：跨境移花宮）

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