亞馬遜廣告的重要指標及應對方案-ESG跨境

廣告的重要指標：

競價(Bid)：你愿意為搶到廣告位出多少錢；

曝光(Impression)：看到廣告的人數(shù)，此處需注意要分為有效曝光及無效曝光；

點擊(Click)：如果購物者認為廣告與他們的搜索相關(guān)，則會點擊廣告；

點擊率(CTR)：衡量產(chǎn)品主圖標題是否吸引客戶；

每次點擊費用(CPC)：獲取廣告位的單次點擊成本，此處需注意實際的成本將或高或低于實際出價；

轉(zhuǎn)化率(CVR)：衡量產(chǎn)品頁面及價格是否有足夠的吸引力；

ROAS(廣告支出回報率)：表示廣告上的每一美元可賺取多少收入的比率；

ACOS(廣告銷售成本)：表示廣告每賺一美元，需要花多少成本的比率；

廣告成本占比ACoAS：廣告花費/總銷售額；

單次廣告出單成本CPA：廣告花費/廣告訂單；

站內(nèi)訂單平均出單廣告成本ACPA：廣告花費/(總訂單-站外渠道出單)；

總成本占比：各項花費總額/總銷售額。

廣告數(shù)據(jù)分析的目的：

短期看數(shù)據(jù)量：有了足夠多的數(shù)據(jù)之后，我們才能進行分析優(yōu)化。此時卡控的指標是曝光量、點擊量。

中期看訂單數(shù)：在新品推廣初初期時ACOS整體還不理想，因為訂單渠道更多多來源于廣告，但只要有出單，就對我們推進產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名及大小類排名有幫助此時卡控指標標是訂單量以及關(guān)鍵詞排名的上升。

長期看ACOS和AcoAs：一個廣告長期表現(xiàn)的最主要指標就是ACOS，因此進入后期之后，需要關(guān)注的指標是ACOS，需要注意的是有時ACOS雖高但是AcoAs在可接受范圍內(nèi)ACOS這一指標就可以弱化，此時需要優(yōu)化投入產(chǎn)出比，剔除無效流量。

流量的判定標準及應對方案：

轉(zhuǎn)化率高，ACOS低，出單量多

應對方案：額外開精準高競價、原組不否

轉(zhuǎn)化率高，ACOS低，出單量少

轉(zhuǎn)化率高，ACOS高，出單量多

應對方案：原組精否、額外精準、降低競價、卡控投入產(chǎn)出比

轉(zhuǎn)化率高，ACOS高，出單量少

應對方案：推廣期保留、單量為優(yōu)先考慮維穩(wěn)期精否、卡控投入產(chǎn)出比

轉(zhuǎn)化率低，ACOS低 出單量多

應對方案：額外開精準高競價、原組不否

轉(zhuǎn)化率低，ACOS低出單量少

應對方案：繼續(xù)觀察

轉(zhuǎn)化率低，ACOS高，出單量多

應對方案：原組精否、額外精準、降低競價、卡控投入產(chǎn)出比

轉(zhuǎn)化率低，ACOS高，出單量少

應對方案：直接精否

如何計算卡位所需競價（需前期投放廣告，測試不同位置的CPC成本）：

假設(shè)經(jīng)測試后TopofSearch的效果是最好的我們需要把預算都傾斜至這個廣告位，在過往的測試里得知以下數(shù)據(jù)：

搜索結(jié)果頂部 點擊1次$1.50

商品詳情頁 點擊1次$1.40

其他位置 點擊1次$1.20

這時候把競價降低至$12(低于詳情頁點擊1次的成本)減少在詳情頁的曝光，然后再采用高溢價傾斜向首頁廣告位可根據(jù)以上數(shù)據(jù)計算如下：

(1.5-1.2）/1.2*100%=30%

就是首頁頂部的增加百分比30%左右，基本可以確保預算花到搜索結(jié)果頂部和其他位置。

（來源：K哥聊出海）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。