如何有效規(guī)避做促銷(xiāo)折扣的坑-ESG跨境

什么情況下用Coupon/ Promotion

? Coupon: 流量減少或者排名連續(xù)兩三天下滑的時(shí)候，一般開(kāi)10%-15%，促銷(xiāo)時(shí)間一般為期3-5天， 通常不超過(guò)一個(gè)星期。

(設(shè)置短時(shí)間一方面是為了隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)，另外一方面是coupon多一個(gè)流量入口展示即將結(jié)束的促銷(xiāo)，這樣曝光會(huì)更多一點(diǎn))

建議：在設(shè)置折扣類(lèi)型的時(shí)候，高價(jià)值的產(chǎn)品選擇金額折扣，低價(jià)值產(chǎn)品選擇百分比折扣。? Promotion: 新品推廣/滯銷(xiāo)產(chǎn)品清庫(kù)/無(wú)法報(bào)秒殺的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品站內(nèi)自然流量少，廣告也沒(méi)有很好的效果，建議通過(guò)站外促銷(xiāo)。

建議：新品推廣折扣20%-30%，盡量保本， 滯銷(xiāo)清庫(kù)產(chǎn)品折扣50%以上

Promotion種類(lèi)和注意事項(xiàng)

Promotion的類(lèi)型主要有三種: Single-use/Group/None， 也就是一次性/ 無(wú)限制/ 無(wú)， 很好理解 “Single-use”是一串較長(zhǎng)的唯一代碼，用過(guò)一次之后就不能再使用了，而“Group”是短碼，設(shè)置一個(gè)code可以被N個(gè)不同客戶重復(fù)使用，“None”則是不需要優(yōu)惠碼 結(jié)算時(shí)自動(dòng)優(yōu)惠扣減。不管使用Single-use還是 Group，折扣類(lèi)型都有Preferential和Unrestricted兩種之分 這里很關(guān)鍵選錯(cuò)了會(huì)虧血本哦。Preferential：優(yōu)先型優(yōu)惠碼，可以混合所有無(wú)限制的優(yōu)惠碼或者不要優(yōu)惠碼的。對(duì)于多個(gè)優(yōu)先型特惠優(yōu)惠碼，會(huì)應(yīng)用促銷(xiāo)力度最大的促銷(xiāo)活動(dòng)。Unrestricted：無(wú)限制型優(yōu)惠碼，混合所有無(wú)限制優(yōu)惠碼，沒(méi)有任何限制。

注意事項(xiàng)

在做promotion的時(shí)候，不管做哪種優(yōu)惠類(lèi)型，都要設(shè)置最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。重量的事情說(shuō)三遍，一定要設(shè)置最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，一定要設(shè)置最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量！

.Coupon/ promotion/ Deals 會(huì)疊加嗎？

答案是肯定的！coupon 和coupon之間可以疊加，promotion和promotion之間也可以疊加!Coupon，promotion和deals 三者也可以同時(shí)疊加 ！

Coupon/ Promotion/Deals 的注意事項(xiàng)

以下內(nèi)容劃重點(diǎn)!!!

? 每次創(chuàng)建活動(dòng)前都檢查一下，有沒(méi)有正在運(yùn)行的coupon/promotion或者是即將開(kāi)始的deals；

? 每次設(shè)置coupon/promotion的活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng) 最好不超過(guò)兩星期；

? 選擇高峰流量段做促銷(xiāo)，用大數(shù)據(jù)分析流量趨勢(shì)，指定或者在最優(yōu)的時(shí)間段做促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣事半功倍；

? 做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候可加大廣告力度，同時(shí)一定要在后臺(tái)設(shè)置最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量；

? 折扣或者秒殺活動(dòng)開(kāi)始后， 要及時(shí)自查訂單的成交價(jià)格是否有異常；如果活動(dòng)不小心疊加了，要想辦法即使止損. 即使關(guān)掉所有的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于領(lǐng)券未使用的人在有效期內(nèi), 折扣仍舊有效，這時(shí)需要適度漲價(jià)或者是關(guān)掉listing避免更大的損失。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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