那些影響listing轉(zhuǎn)化率的隱形殺手-ESG跨境

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那么，具體是哪些因素在影響著你的listing轉(zhuǎn)化率呢？這里我們可以分為顯性因素和隱形因素兩個方面來為大家做一個詳細的分析。

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首先我們先來說大部分人都知道的顯性因素吧：

1.評論數(shù)量/質(zhì)量；

review數(shù)量積累到一定的程度時，亞馬遜就會自動給我們推薦一些新的流量入口，而且有部分廣告位置只有4.0星以上的listing才有機會被推送到，能夠大大提高listing的轉(zhuǎn)化率。

2.產(chǎn)品本身參數(shù)/細節(jié)；

這個是產(chǎn)品本身自帶的優(yōu)勢，是比同行賣家優(yōu)秀的地方，自然屬于天然顯性的優(yōu)勢，例如：產(chǎn)品的材料，制作工藝，瓦數(shù)，電池容量，面料等等，如果一個產(chǎn)品本身就差異性較強或者有較強的優(yōu)勢，那么鏈接的轉(zhuǎn)化率也不言而喻。

3.圖片質(zhì)量；

listing圖片質(zhì)量決定了你的鏈接是否能讓買家信服，每個產(chǎn)品的主圖應(yīng)該用什么角度才能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)感和賣點，都是值得細細推敲的，圖片是否能抓住買家的消費心理，在很大程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。

4.價格；

每個買家對于價格都是非常敏感的，但是并不代表價格越低就越好賣，而是你要讓你的買家在購買你的產(chǎn)品時感覺自己占了便宜，讓買家認(rèn)為自己購買的產(chǎn)品是有價值的產(chǎn)品才是最重要的。

5.折扣/促銷標(biāo)志；

亞馬遜平臺上的coupon、deal等標(biāo)志往往是最能吸引人的，如果有了這些標(biāo)志的加持，那么你的listing轉(zhuǎn)化率將會大大提升，一般來說，折扣力度和秒殺力度越大，那么你的效果就越好。

6.頁面關(guān)聯(lián)促銷；

利用買1送1，滿減促銷等折扣，將熱賣款產(chǎn)品與清庫存產(chǎn)品進行捆綁幫，一方面可以利用熱賣款產(chǎn)品清庫存，另一方面也可以適當(dāng)帶來部分熱賣款的銷量，以此提高自己listing的轉(zhuǎn)化率。

那么隱性因素主要又是由哪些原因構(gòu)成的呢：

1.廣告訂單轉(zhuǎn)化率；

廣告訂單轉(zhuǎn)化率對于listing的影響大小主要取決于你的listing廣告訂單占比的多少，因此，新品的廣告訂單轉(zhuǎn)化率是非常重要的，這個時候的廣告訂單占比非常大，而老品的影響就會相對來說小很多了。

2.新增的QA；

每個亞馬遜買家在QA板塊提問之后，亞馬遜都會發(fā)郵件給之前曾經(jīng)買過這款產(chǎn)品的買家，買家可以用郵件中的專用鏈接進行回復(fù)，新增的QA或者討論比較熱烈會被亞馬遜排列到相對前列的位置，這塊也是可以被賣家們利用起來的。

3.五點描述文案細節(jié)；

由于大部分中國賣家的英文表達都不一定能過關(guān)，因此，文案是否能抓住受眾的心理，文案的表達是否足夠本土化就成了一個影響轉(zhuǎn)化率的隱形因素，如果想要改變這個情況，也可以盡可能找國外寫手幫忙寫一下文案。

4.店鋪本身feedback情況；

店鋪本身的feedback雖然并不直接展示在你的鏈接上，但是在打造listing過程中還是會有一定的權(quán)重影響，且買家點進店鋪也可以看見賣家feedback，因此，它對于鏈接的影響還算是比較隱形。

5.主推關(guān)鍵詞；

主推關(guān)鍵詞流量的大小和精準(zhǔn)度其實在很大程度上決定了你的listing轉(zhuǎn)化率，如果你選擇的流量詞過大或者不太精準(zhǔn)，那么也意味著你的listing面臨著更大的競爭力度，或者不夠精準(zhǔn)的流量，所以，在推廣鏈接的時候一定要選擇適合自己的精準(zhǔn)主推關(guān)鍵詞才可以。

6.listing頁面所關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；

你的鏈接頁面所關(guān)聯(lián)到的產(chǎn)品，一部分是亞馬遜通過大數(shù)據(jù)進行自動推送的產(chǎn)品，如果這一部分的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，說明listing本身流量有問題，需要優(yōu)化；一部分是競爭對手手動定投的產(chǎn)品，這一部分的產(chǎn)品需要實時觀察和研究，避免被他們搶走原本屬于自己的流量。

7.品牌影響力；

這個因素就需要長時間的積累和影響了，只有不斷地有各種紅人和網(wǎng)站推廣你的產(chǎn)品，并且拓展到一定的品牌影響力，讓買家在購買這一品類產(chǎn)品的時候會想到你的產(chǎn)品，那么你的品牌影響力才算是逐漸有了。

8.質(zhì)保；

質(zhì)量保證作為一個購買前臨門一腳的保證，其實只是給一小部分還不夠定心的買家喂最后一顆定心丸，但是有質(zhì)量保證的賣家往往會讓買家感到更加放心，售后的時候第一時間想到買家而不是差評。

這里就簡單先給大家分享一下這幾個影響轉(zhuǎn)化率的小點吧，大家可以回去仔細對照一下，如果有什么還沒做好的地方，先回去優(yōu)化一下，亞馬遜運營最重要的就是細節(jié)，往往細節(jié)決定成敗，共勉，改期再會。

（來源：跨境有道）

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