在對(duì)商城體系進(jìn)行營(yíng)銷前,其實(shí)是面臨很多問題是需要提前做好預(yù)備的,正所謂不打無預(yù)備的仗,營(yíng)銷面臨的是一個(gè)不可測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境,因此為了生存和發(fā)展,商城體系在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),需要做好以...
在對(duì)商城體系進(jìn)行營(yíng)銷前,其實(shí)是面臨很多問題是需要提前做好預(yù)備的,正所謂不打無預(yù)備的仗,營(yíng)銷面臨的是一個(gè)不可測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境,因此為了生存和發(fā)展,商城體系在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),需要做好以下幾項(xiàng)預(yù)備工作:
第一、價(jià)錢決策目的調(diào)整
營(yíng)銷面臨的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境,為實(shí)現(xiàn)商城體系既定的營(yíng)銷目的,營(yíng)銷策略應(yīng)該依據(jù)市場(chǎng)的變更及時(shí)調(diào)整價(jià)錢決策的目的。目前,網(wǎng)上市場(chǎng)正處于開發(fā)期和培養(yǎng)期的起步階段,許多企業(yè)開展?fàn)I銷的主要目標(biāo)是占據(jù)市場(chǎng),以求生存和發(fā)展的機(jī)遇。受“網(wǎng)上市場(chǎng)中只有第一,沒有第二”、“贏者通吃”等觀點(diǎn)的影響,目前絕大多數(shù)企業(yè)將生存和市場(chǎng)占領(lǐng)率更大化作為營(yíng)銷的定價(jià)目的,并為此廣泛采用低價(jià)策略,一方面以此謀求在虛擬市場(chǎng)中獲得立足之地,同時(shí)也是以價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)來尋求市場(chǎng)占領(lǐng)的領(lǐng)先位置,這些企業(yè)以為這樣做實(shí)際上是相當(dāng)于投資,指望此舉在未來會(huì)給企業(yè)帶來長(zhǎng)期的利潤(rùn),隨著網(wǎng)上市場(chǎng)的逐漸成熟,目前這種定價(jià)目的將有所調(diào)整。
第二、重視傳統(tǒng)策略及辦法的運(yùn)用與創(chuàng)新
目前,營(yíng)銷中采取的價(jià)錢策略大致分為兩類:一類是傳統(tǒng)營(yíng)銷的價(jià)錢策略。除前面提到的哪些策略外,還有諸如,品牌定價(jià),特別產(chǎn)品特價(jià)、榮譽(yù)定價(jià)策略等。由于許多客戶對(duì)網(wǎng)上交易或出售產(chǎn)品的質(zhì)量存有疑慮,因此,商城體系在網(wǎng)上的形象、榮譽(yù)便成為營(yíng)銷發(fā)展初期影響價(jià)錢的主要因素。
第三、價(jià)錢彈性分析
在營(yíng)銷中,價(jià)錢彈性的特點(diǎn)基本上沒有變更,但應(yīng)依據(jù)網(wǎng)上市場(chǎng)的特征對(duì)價(jià)錢彈性進(jìn)行分析。譬如,盡管從理論上分析,營(yíng)銷可不受時(shí)空的限制,但實(shí)際運(yùn)作中還是受到各國(guó)貿(mào)易.金融、銳收,司法等環(huán)境以及支付、物流配送等具體環(huán)節(jié)的束縛,真正意義上的國(guó)際營(yíng)銷還未成為現(xiàn)實(shí):因此商城體系的產(chǎn)品未必沒有競(jìng)爭(zhēng)者或替代品,所以價(jià)錢彈性的高下只是相對(duì)的,它會(huì)隨著營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變而變更。
商城體系只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里找到自己的定位,了解清自身的基本情形,能力制訂出合適商城體系的發(fā)展策略,在前期更關(guān)鍵的是做好價(jià)錢系統(tǒng)的預(yù)備。
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