跨境電商賣(mài)家如何寫(xiě)出高質(zhì)量的產(chǎn)品描寫(xiě)？-ESG跨境

跨境電商賣(mài)家應(yīng)當(dāng)都知道，產(chǎn)品描寫(xiě)是影響買(mǎi)家購(gòu)物決策的重要因素之一。如果產(chǎn)品描寫(xiě)寫(xiě)得好，買(mǎi)家更有可能下單。產(chǎn)品描寫(xiě)是一樣的，買(mǎi)家很可能會(huì)選擇直接分開(kāi)。那么什么是優(yōu)良的產(chǎn)品描寫(xiě)呢？如何寫(xiě)出分別化的產(chǎn)品描寫(xiě)？

1、高質(zhì)量產(chǎn)品描寫(xiě)的特征。

完全的信息：完全的信息是高質(zhì)量產(chǎn)品描寫(xiě)的基本，買(mǎi)家需要通過(guò)這些信息來(lái)明確產(chǎn)品是否符合自己的要求。精確、數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品信息可以幫助買(mǎi)家做出更精確的斷定，這也可以在必定水平上下降退貨率。

符合瀏覽習(xí)慣：簡(jiǎn)單易懂也是高質(zhì)量產(chǎn)品描寫(xiě)的基本準(zhǔn)則之一，避免應(yīng)用專(zhuān)業(yè)詞匯，導(dǎo)致買(mǎi)家瀏覽障礙。此外，產(chǎn)品描寫(xiě)也應(yīng)符合目的市場(chǎng)的語(yǔ)言習(xí)慣，避免認(rèn)知歧義。

2、分別化寫(xiě)作技巧。

突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：賣(mài)家一方面要自動(dòng)了解產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，另一方面也要注意如何撰寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品描寫(xiě)。突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，突出產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，可以使賣(mài)家的產(chǎn)品描寫(xiě)脫穎而出。

制作調(diào)和選項(xiàng)：當(dāng)產(chǎn)品選擇較多時(shí)，人們往往優(yōu)先思考中間項(xiàng)，即價(jià)錢(qián)適中，產(chǎn)品功能多樣化適中。這樣的產(chǎn)品既不太貴，也更安全。在撰寫(xiě)產(chǎn)品描寫(xiě)時(shí)，賣(mài)家可以思考與其他產(chǎn)品的差別對(duì)比，另一方面，他們也可以思考設(shè)置三個(gè)階梯價(jià)錢(qián)來(lái)增長(zhǎng)中間項(xiàng)目標(biāo)出售。

增長(zhǎng)信賴(lài)：信賴(lài)是影響買(mǎi)家決策的重要因素之一。在產(chǎn)品描寫(xiě)中，添加買(mǎi)家展現(xiàn)、用戶(hù)評(píng)論、紅色推薦等信息可以幫助賣(mài)家更容易獲得買(mǎi)家的信賴(lài)。

文字、圖片、視頻等多樣化的表達(dá)方法，會(huì)使這部分內(nèi)容更加真實(shí)，更加搶眼。

情緒價(jià)值：情緒價(jià)值的寫(xiě)作角度非常厚實(shí)。在產(chǎn)品描寫(xiě)中突出情緒價(jià)值，不僅能使產(chǎn)品描寫(xiě)與眾不同，還能引起買(mǎi)家的共識(shí)，從而促使買(mǎi)家下單購(gòu)置。

突出附加值：附加值實(shí)際上也是賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)，附加值可以包含贈(zèng)送小禮品、優(yōu)惠券、提供郵件服務(wù)、提供退貨服務(wù)等。在產(chǎn)品描寫(xiě)中突出附加值，讓買(mǎi)家有更多的理由選擇。

以上就是高質(zhì)量的產(chǎn)品描寫(xiě)特征和分別化的寫(xiě)作技巧，更后，產(chǎn)品描寫(xiě)對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大的影響，因此賣(mài)家需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品描寫(xiě)，能力取得更好的后果。

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