爆款引流款和利潤(rùn)款產(chǎn)品講解-ESG跨境

跨境賣家的產(chǎn)品定位的思路大體是明確具體業(yè)務(wù)類別后，需要對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行架構(gòu)分類，一般分為三類，分為爆款、引流款和利潤(rùn)款，下面主要來(lái)做個(gè)講解。

1、爆款。

爆款主要是指流量高、轉(zhuǎn)化率高、銷量高，但利潤(rùn)可能不高。一般每家店鋪只有一兩個(gè)這樣的產(chǎn)品，銷量可能占全店的一半。它們是店鋪穩(wěn)固流動(dòng)的基本，就像建造房子的基本一樣

前期如何打造爆款主要分為兩個(gè)程序：

第一步：看近幾年的產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)，只有這類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)趨勢(shì)趨于上升，這樣后續(xù)產(chǎn)品的爆發(fā)力才會(huì)很強(qiáng)。

可以查看重要詞搜索數(shù)據(jù)的趨勢(shì)和每個(gè)月的搜索量，從而斷定產(chǎn)品是處于上升趨勢(shì)還是降低趨勢(shì)，視察淡季旺季，找到產(chǎn)品的更佳切入點(diǎn)時(shí)間。

第二步：跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本數(shù)據(jù)。

看對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)主要分為三個(gè)維度的月銷量，每個(gè)SKU的銷量和評(píng)價(jià)。

前臺(tái)搜索產(chǎn)品，選擇Topsales就可以看到每個(gè)產(chǎn)品的月銷量（Ad廣告不算）。

選擇銷量前20名的產(chǎn)品來(lái)總結(jié)以下幾個(gè)方面，比如搜索t恤，主要看以下幾個(gè)角度：格式、熱銷色彩、面料、價(jià)錢、評(píng)分。

2、引流款。

引流資金主要用于給店鋪帶來(lái)流量，其原理是以更低的價(jià)錢吸引用戶進(jìn)入店鋪，給其他產(chǎn)品帶來(lái)流量。利潤(rùn)往往低于爆款，基本上是保本走量款。一般與利潤(rùn)款捆綁出售，帶動(dòng)全部店鋪的利潤(rùn)。店鋪一般有3-5款左右的引流款。

如何明確店鋪的引流款？

（1）品類單價(jià)很低，體積小，重量輕，是剛需產(chǎn)品。

（2）平臺(tái)熱銷產(chǎn)品，回購(gòu)率高的產(chǎn)品。

3、利潤(rùn)款。

利潤(rùn)款主要是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，約占店鋪的50-60%，利潤(rùn)可以堅(jiān)持在30%以上。利潤(rùn)款也分為慣例款和超高利潤(rùn)款。

4、關(guān)于流量的來(lái)自。

流量的基本來(lái)自是listing本身的搜索流量，listing的質(zhì)量直接影響后續(xù)廣告和報(bào)告活動(dòng)的后果。listing流量的80%來(lái)自產(chǎn)品主題。

其次，20%包含所選類別的流量、產(chǎn)品屬性、圖片中的文字和細(xì)節(jié)頁(yè)面以及店鋪粉絲的流量。后續(xù)評(píng)價(jià)中的重要詞也會(huì)有必定的搜索后果，所以在補(bǔ)單時(shí)添加重要詞尤為關(guān)鍵。

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