跨境電商賣家們?nèi)绾卧诖黉N初期選擇產(chǎn)品-ESG跨境

對于跨境賣家來說，一年只有兩個季節(jié)，淡季和旺季。黑五網(wǎng)一旺季大戰(zhàn)值得賣家關(guān)注。跨境賣家如何在這條競爭劇烈的賽道上脫穎而出，迎接旺季流量？賣家們?nèi)绾卧诖黉N初期選擇產(chǎn)品？

一、選品注意。

1.市場要求量大，更好是剛需產(chǎn)品；

2.產(chǎn)品競爭水平適中，避免紅海類別；

3.產(chǎn)品利潤率不宜過低，更好在30%-50%之間；

4.產(chǎn)品客戶單價不宜過低，更好高于15美元；

5.確保產(chǎn)品不侵權(quán)。

6.避免敏感貨物、產(chǎn)品運輸便利、不易破損。

二、如何選品？

1.調(diào)查產(chǎn)品壽命周期。

沒有季節(jié)性，偏向于通用產(chǎn)品。一般來說，市場競爭力對比大。我們需要對產(chǎn)品的性命周期做一個大致的估量。比如什么季節(jié)對比好賣，可以通過市場調(diào)研或者老賣家的評價時間來斷定。時間對比集中，銷量對比好，所以我們賣完之后必定要控制好補貨的時間節(jié)奏，避免庫存積存。

2.產(chǎn)品價值定位。

許多新賣家一開端只關(guān)注普通產(chǎn)品的相對定價，這種產(chǎn)品風(fēng)險小，但利潤少，競爭力大。建議您不妨關(guān)注中高價值產(chǎn)品，如小型電子產(chǎn)品，以及一些高價值家具產(chǎn)品，電子產(chǎn)品我們擔(dān)憂售后問題，不妨花時間在貨架上，花時間做具體的研討應(yīng)用，模仿消費者立場對產(chǎn)品性能做出詳細的答案，寫好Listing，做好Q&A，讓消費者直觀地了解產(chǎn)品的功能和如何應(yīng)用，并做一個詳細的說明，發(fā)送給每個客戶，以減少客戶埋怨產(chǎn)品不能應(yīng)用的問題，這些產(chǎn)品相對較小，利潤空間相對較大。

以上就是和賣家們介紹的促銷初期選擇產(chǎn)品的全體建議，其實在做促銷活動之前，真的需要消費必定的心思和時間研討一下怎么選品，這個十分關(guān)鍵，同時還能夠幫助各位有效的解決促銷后果的問題，畢竟做促銷就是想要提高商品的銷量嘛。

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