如何在外貿(mào)資源空白的情形下迅速開發(fā)客戶？-ESG跨境

跨級(jí)電商前景光亮。從總體環(huán)境來看，外貿(mào)出口是增進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一。即使在疫情之后，跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)仍在逆勢(shì)增加，海外電子商務(wù)的普及率也在上升。每個(gè)人都想分享一杯羹，這也吸引了越來越多的人參與其中。但對(duì)于剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人來說，第一個(gè)問題是：如何在外貿(mào)資源空白的情形下迅速開發(fā)客戶？

今天，我們將討論如何迅速掌握開發(fā)技巧，在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，成為跨境電子商務(wù)行業(yè)的引導(dǎo)者。簡(jiǎn)單來說，跨境電商就是把國(guó)內(nèi)的東西賣到海外。過去賣方市場(chǎng)大于買方市場(chǎng)，展會(huì)上很容易下單。但是，與過去不同的是，很少有客戶來找我們，所以我們需要通過各種辦法和渠道開發(fā)客戶。

一、展會(huì)。

在有才能、場(chǎng)地允許的情形下，有目標(biāo)、有選擇地加入一些含金量高的展覽。許多大型外國(guó)制作商將加入展覽，在展覽中找到的客戶相對(duì)可靠，信賴度高。

自動(dòng)聯(lián)系客戶，如果交流順利，了解足夠深刻，很有可能當(dāng)場(chǎng)收到訂單；或者給客戶留下一些印象，以便后續(xù)跟進(jìn)。國(guó)內(nèi)綜合展覽推薦廣交會(huì)，如果你想加入，記得提前做足夠的家庭作業(yè)。

一般來說，通過加入這些展覽，我們不僅可以展現(xiàn)在客戶的基本要求，了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、搜索引擎。

采取“重要詞組合”，通過Google，Yahoox期待搜索引擎搜索目的客戶。

產(chǎn)品重要詞可參考國(guó)外目的客戶網(wǎng)站應(yīng)用的重要詞，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)上普遍應(yīng)用的重要詞也可以用來宣傳。Googletrends和Googleadwords工具分析那些產(chǎn)品重要詞搜索量大，搜索趨勢(shì)好。

三、企業(yè)黃頁。

國(guó)外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可以找到產(chǎn)品的上游客戶，即國(guó)外買家。Google搜索：產(chǎn)品重要詞+YellowPages。

四、海外社交媒體。

海外社交媒體平臺(tái)很多，如：Facebook，LinkedIn，Twitter，Instagram等等，你可以找到我們的潛在客戶。但不能快，大批的小伙伴和帖子很容易被標(biāo)志。

以上就是和賣家們介紹的如何在外貿(mào)資源空白的情形下迅速開發(fā)客戶的全體內(nèi)容，外貿(mào)賣家在熟習(xí)平臺(tái)規(guī)則后，可以把它作為企業(yè)的宣傳平臺(tái)+知識(shí)共享平臺(tái)要居心操作，時(shí)間長(zhǎng)了，不用自動(dòng)去找客戶，就會(huì)有客戶上門。

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