外貿(mào)賣(mài)家參展要注意那些細(xì)節(jié)？-ESG跨境

前兩年因?yàn)橐咔樵?，很多線(xiàn)下展會(huì)都沒(méi)有舉行所以外貿(mào)賣(mài)家加入不了現(xiàn)在的展會(huì)來(lái)招商，但是現(xiàn)在放開(kāi)后，已經(jīng)有很多處所組織外貿(mào)賣(mài)家包機(jī)出海參展，談客戶(hù)，開(kāi)端了“外貿(mào)守衛(wèi)戰(zhàn)”，引起了社會(huì)的普遍關(guān)注。越來(lái)越多的外貿(mào)賣(mài)家將出海，這種現(xiàn)象會(huì)越來(lái)越廣泛。那外貿(mào)賣(mài)家參展要注意那些細(xì)節(jié)？

1、展覽前的預(yù)備工作。

大物件：展位設(shè)計(jì)、所需展現(xiàn)的產(chǎn)品、名片（當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言）；

核心材料：訪(fǎng)客登記表（一般更好預(yù)備200-300份），公司傳單頁(yè)（約500張）；

小物件：剪刀、紙訂書(shū)機(jī)、透明膠、筆記本電腦、公司Logo環(huán)保袋、小禮品和糖果；

對(duì)于重要目的客戶(hù)，要提前預(yù)約，明確預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)，預(yù)備談話(huà)內(nèi)容，明白客戶(hù)要求，這樣能力博得更多。展覽現(xiàn)場(chǎng)本身就是對(duì)企業(yè)的一種宣傳，需要充足利用展覽短暫名貴的時(shí)間集中精神，簡(jiǎn)單“選一個(gè)展覽，搭一個(gè)展位，放幾疊材料等著發(fā)放和簽單”但大不相同。做好充足的預(yù)備，更能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和居心，更有針對(duì)性，事半功倍。

2、展臺(tái)安排。

首先，展臺(tái)布局的前景后果明顯，有沖擊力，注意人流密度和流向；增長(zhǎng)照明，展品的展現(xiàn)高度符合人體視角；宣傳畫(huà)以圖片為主，文字少；如果條件允許，更好鋪地毯。

其次，迅速與客戶(hù)樹(shù)立交流，注意微笑，堅(jiān)持對(duì)每一位客戶(hù)的問(wèn)候，學(xué)會(huì)互相表彰。

此外，做好指點(diǎn)和交流。恰當(dāng)?shù)鼗ハ喾Q(chēng)呼，讓客戶(hù)對(duì)賣(mài)家有印象，便利后續(xù)跟蹤。賣(mài)家也可以問(wèn)客戶(hù)：“Howmanytimeareyouavailable”，體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)行程的尊敬。

外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)從來(lái)都是只增不減，只要不斷提高營(yíng)銷(xiāo)才能、優(yōu)化供給鏈系統(tǒng)、巧用工具等能力在劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中搶得訂單。

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