獨(dú)立站賣家如何選擇產(chǎn)品？-ESG跨境

產(chǎn)品選擇是獨(dú)立站運(yùn)營中更重要的部分。如果產(chǎn)品選擇得好，不僅操作起來會更容易，而且事半功倍。如果產(chǎn)品選擇不好，獨(dú)立站運(yùn)營起來會特殊困難，訂單難，利潤低。那么如何選擇獨(dú)立站的產(chǎn)品呢？

1、稀缺產(chǎn)品

從競爭的角度來看，獨(dú)立站賣家更好選擇競爭不那么劇烈的藍(lán)海產(chǎn)品。例如，在一些處所很難買到的產(chǎn)品，或者一些電子商務(wù)平臺不允許出售的產(chǎn)品。幾年前，大多數(shù)電子商務(wù)平臺都不允許出售茶葉，茶葉是當(dāng)時獨(dú)立站賣家的好選擇。

溫馨提醒：獨(dú)立站賣家應(yīng)注意，部分稀缺產(chǎn)品不符合目的市場法律法規(guī)。雖然該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾芟∪?，但不能出售，例如，新加坡制止出售口香糖?/p>

2、優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品

優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品可以分為兩類，一類是賣家自己足夠了解，可以知道那些競爭不那么劇烈，但出售相對穩(wěn)固。另一個是產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)，包含更低的購置價錢、更好的質(zhì)量和壯大的分別化優(yōu)點(diǎn)。

3、展現(xiàn)后果好的產(chǎn)品

外觀是影響買家決策的重要因素之一，因此獨(dú)立站賣家可以選擇更有利于圖片或短視頻顯示的產(chǎn)品。后果更好，可以吸引買家訂購高外觀程度的產(chǎn)品。

溫馨提醒：雖然有些產(chǎn)品看起來很高，但拍攝更一般。因此，建議賣家可以在電子商務(wù)平臺上搜索相關(guān)產(chǎn)品，看看其他企業(yè)的拍攝后果。

4、退貨率低的產(chǎn)品

雖然有些產(chǎn)品銷量很高，但退貨率也很高。比如服裝基本上是退貨的重災(zāi)區(qū)。退貨對于跨境賣家來說是一件對比麻煩的事情。一方面退貨時間長，另一方面物流成本高。因此，選擇退貨率低的產(chǎn)品可以幫助獨(dú)立賣家省去很多麻煩。

相對而言，美容類跨境退貨率較低，約1%至3%，服裝類退貨率約10%至20%。

5、容易分別化改革的產(chǎn)品

產(chǎn)品同質(zhì)化是大多數(shù)跨境賣家面臨的主要問題。如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，賣家只能以低價吸引買家。顯然，這不是一個長期的策略。因此，獨(dú)立站賣家更好選擇容易分別化改革的產(chǎn)品，如外觀，經(jīng)過恰當(dāng)改革，可以與其他產(chǎn)品不同。

當(dāng)然，除上述方向外，還需要遵守獨(dú)立站產(chǎn)品選擇的基本原則，即質(zhì)量輕、單價高、不易碎等。

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