獨立站賣家如何選擇產品？-ESG跨境

產品選擇是獨立站運營中更重要的部分。如果產品選擇得好，不僅操作起來會更容易，而且事半功倍。如果產品選擇不好，獨立站運營起來會特殊困難，訂單難，利潤低。那么如何選擇獨立站的產品呢？

1、稀缺產品

從競爭的角度來看，獨立站賣家更好選擇競爭不那么劇烈的藍海產品。例如，在一些處所很難買到的產品，或者一些電子商務平臺不允許出售的產品。幾年前，大多數電子商務平臺都不允許出售茶葉，茶葉是當時獨立站賣家的好選擇。

溫馨提醒：獨立站賣家應注意，部分稀缺產品不符合目的市場法律法規(guī)。雖然該產品在當地很稀缺，但不能出售，例如，新加坡制止出售口香糖。

2、優(yōu)點產品

優(yōu)點產品可以分為兩類，一類是賣家自己足夠了解，可以知道那些競爭不那么劇烈，但出售相對穩(wěn)固。另一個是產品本身的優(yōu)點，包含更低的購置價錢、更好的質量和壯大的分別化優(yōu)點。

3、展現(xiàn)后果好的產品

外觀是影響買家決策的重要因素之一，因此獨立站賣家可以選擇更有利于圖片或短視頻顯示的產品。后果更好，可以吸引買家訂購高外觀程度的產品。

溫馨提醒：雖然有些產品看起來很高，但拍攝更一般。因此，建議賣家可以在電子商務平臺上搜索相關產品，看看其他企業(yè)的拍攝后果。

4、退貨率低的產品

雖然有些產品銷量很高，但退貨率也很高。比如服裝基本上是退貨的重災區(qū)。退貨對于跨境賣家來說是一件對比麻煩的事情。一方面退貨時間長，另一方面物流成本高。因此，選擇退貨率低的產品可以幫助獨立賣家省去很多麻煩。

相對而言，美容類跨境退貨率較低，約1%至3%，服裝類退貨率約10%至20%。

5、容易分別化改革的產品

產品同質化是大多數跨境賣家面臨的主要問題。如果產品同質化嚴重，賣家只能以低價吸引買家。顯然，這不是一個長期的策略。因此，獨立站賣家更好選擇容易分別化改革的產品，如外觀，經過恰當改革，可以與其他產品不同。

當然，除上述方向外，還需要遵守獨立站產品選擇的基本原則，即質量輕、單價高、不易碎等。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。