獨(dú)立站店鋪運(yùn)營(yíng)有什么辦法技巧？有那些操作？-ESG跨境

有一些賣家是選擇在跨境電商平臺(tái)上注冊(cè)開店，還有一些賣家小伙伴偏向于選擇自己搭建一個(gè)跨境電商獨(dú)立站店鋪，兩者在操作上是有很大的不一樣的，今天介紹一下獨(dú)立站店鋪運(yùn)營(yíng)有什么辦法技巧！

1、選品

獨(dú)立站選品更關(guān)鍵的是了解市場(chǎng)要求，選擇合適自己的產(chǎn)品。除了選品外，后期還需要在推廣方法上刻苦研究，找出合適自己獨(dú)立站的推廣辦法，對(duì)于一個(gè)新的企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。

更有效的獨(dú)立站選品方法是優(yōu)先思考體積重量，因?yàn)楠?dú)立站是自發(fā)貨的模式，大多以物品輕盈為主，還要思考到國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)絿?guó)外，時(shí)間路途遙遠(yuǎn)，總的來(lái)說(shuō)就是“輕便小巧不易碎”。

2、價(jià)錢設(shè)置

公認(rèn)的一個(gè)算法是依照產(chǎn)品成本25%,運(yùn)費(fèi)25%,廣告費(fèi)用25%,利潤(rùn)25%。更簡(jiǎn)單的辦法就是（產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)成本）*2。這個(gè)是簡(jiǎn)便的辦法，用在前期SKU數(shù)目不足的情形下。

后期優(yōu)化產(chǎn)品的時(shí)候，需要依據(jù)產(chǎn)品的特征來(lái)具體調(diào)整：爆品可以恰當(dāng)下降利潤(rùn)率，利潤(rùn)款可以恰當(dāng)進(jìn)一步，價(jià)錢調(diào)整的時(shí)候參照同行。但是要注意看同行的是否包郵，一般來(lái)說(shuō)比亞馬遜貴10-20%對(duì)比正常。

3、引流

引流的方法有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再營(yíng)銷、DSP、SEO等等，但不同的流量來(lái)自，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，明確更優(yōu)的流量來(lái)自。

目前市面上風(fēng)行的引流方法包含有以下幾種：

搜索推廣流量:如Google、bing、Yahoo等。

社交推廣流量:如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、Linkedin、snapchat、instagram、Quora、Slideshare等。

.平臺(tái)推廣流量:如速賣通、敦煌、eBay、Wish、阿里巴巴、亞馬遜等。

其他推廣流量:如郵件、網(wǎng)絡(luò)紅人、博客、外貿(mào)論壇、展會(huì)、網(wǎng)盟等。

獨(dú)立站店鋪運(yùn)營(yíng)的話，需要做好站外引流的操作，和小伙伴們可以在Facebook或者是TikTok等等一些平臺(tái)上面運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，來(lái)為自己的獨(dú)立站店鋪獲得更多的流量。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。