跨境電商個人成功選品的策略與技巧-ESG跨境

從市場角色關(guān)系看，選品指選品人員從供給市場中選擇合適目的市場要求的產(chǎn)品。一方面，選品人員要把握目的要求，另一方面，選品人員還要從眾多供給市場中選出質(zhì)量、價錢、外觀更符合目的市場要求的產(chǎn)品。成功的選品，應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)供給商、客戶、選品人員三者共贏的結(jié)果。本文就來介紹跨境電商個人成功選品的策略與技巧。

一、選品思考因素。

1、產(chǎn)品處于性命周期的上升期：市場潛力大、利潤率高。

2、便于運(yùn)輸：產(chǎn)品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎，可下降物流成本。

3、售后簡單：不需要售后服務(wù)或服務(wù)簡單，減少后期客服服務(wù)成本。

4、附加值高：價值低于運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品不合適單件出售，可以打包銷售，以下降物流成本。

5、具備奇特性：有奇特的功能或產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包含奇特的產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等，能不斷激發(fā)買家的好奇心和購置愿望。

6、價錢合理：不用高于目標(biāo)國當(dāng)?shù)厥袌鰞r或偏高于其它在線賣家。

7、合規(guī)合法：不能違背平臺的規(guī)定和目標(biāo)國的法律法規(guī)，特殊是不能出售盜版、仿冒或違禁品。

二、選品注意事項(xiàng)。

1、自動選品：指賣家通過對目的市場的了解或者對某個行業(yè)的了解，自動去研發(fā)或者尋找產(chǎn)品。

2、被動選品：指賣家參考大多數(shù)賣家的數(shù)據(jù)，查看其近期銷量對比大的爆款，從而為自家店鋪選好品。這樣做會對比省事，但是永遠(yuǎn)會比別人慢一步。

三、掌握貨源。

1、線下貨源：專業(yè)批發(fā)市場：優(yōu)勢是可以親自驗(yàn)看產(chǎn)品的質(zhì)量；二是確保有庫存，不會涌現(xiàn)買家想買卻斷貨的情形。

2、線上貨源網(wǎng)上商城批發(fā)：好處是沒有地區(qū)的限制，進(jìn)貨對比便利，成本也較低，且貨源對比穩(wěn)固，操作簡單，弊端是見不到實(shí)物。

跨境電商個人成功選品的策略與技巧有許多，每個賣家面對不同情形都會有不同的需要思考的選品因素，賣家在選品流程中要了解注意事項(xiàng)，掌握貨源以及產(chǎn)品自身的要求和因素。

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