跨境電商個(gè)人成功選品的策略與技巧-ESG跨境

從市場(chǎng)角色關(guān)系看，選品指選品人員從供給市場(chǎng)中選擇合適目的市場(chǎng)要求的產(chǎn)品。一方面，選品人員要把握目的要求，另一方面，選品人員還要從眾多供給市場(chǎng)中選出質(zhì)量、價(jià)錢、外觀更符合目的市場(chǎng)要求的產(chǎn)品。成功的選品，應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)供給商、客戶、選品人員三者共贏的結(jié)果。本文就來(lái)介紹跨境電商個(gè)人成功選品的策略與技巧。

一、選品思考因素。

1、產(chǎn)品處于性命周期的上升期：市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)率高。

2、便于運(yùn)輸：產(chǎn)品體積較小、重量較輕、易于包裝、不易破碎，可下降物流成本。

3、售后簡(jiǎn)單：不需要售后服務(wù)或服務(wù)簡(jiǎn)單，減少后期客服服務(wù)成本。

4、附加值高：價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品不合適單件出售，可以打包銷售，以下降物流成本。

5、具備奇特性：有奇特的功能或產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包含奇特的產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等，能不斷激發(fā)買家的好奇心和購(gòu)置愿望。

6、價(jià)錢合理：不用高于目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)或偏高于其它在線賣家。

7、合規(guī)合法：不能違背平臺(tái)的規(guī)定和目標(biāo)國(guó)的法律法規(guī)，特殊是不能出售盜版、仿冒或違禁品。

二、選品注意事項(xiàng)。

1、自動(dòng)選品：指賣家通過(guò)對(duì)目的市場(chǎng)的了解或者對(duì)某個(gè)行業(yè)的了解，自動(dòng)去研發(fā)或者尋找產(chǎn)品。

2、被動(dòng)選品：指賣家參考大多數(shù)賣家的數(shù)據(jù)，查看其近期銷量對(duì)比大的爆款，從而為自家店鋪選好品。這樣做會(huì)對(duì)比省事，但是永遠(yuǎn)會(huì)比別人慢一步。

三、掌握貨源。

1、線下貨源：專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)：優(yōu)勢(shì)是可以親自驗(yàn)看產(chǎn)品的質(zhì)量；二是確保有庫(kù)存，不會(huì)涌現(xiàn)買家想買卻斷貨的情形。

2、線上貨源網(wǎng)上商城批發(fā)：好處是沒(méi)有地區(qū)的限制，進(jìn)貨對(duì)比便利，成本也較低，且貨源對(duì)比穩(wěn)固，操作簡(jiǎn)單，弊端是見(jiàn)不到實(shí)物。

跨境電商個(gè)人成功選品的策略與技巧有許多，每個(gè)賣家面對(duì)不同情形都會(huì)有不同的需要思考的選品因素，賣家在選品流程中要了解注意事項(xiàng)，掌握貨源以及產(chǎn)品自身的要求和因素。

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