TikTok成亞馬遜引流新模式？流量蹭蹭的漲...-ESG跨境

TikTok已經(jīng)成為社交媒體中的重要參與者，大大小小的品牌都注意到了這一點(diǎn)。TikTok也吸引了眾多名人和有影響力的粉絲的關(guān)注，使TikTok成為最新的品牌宣傳和銷售媒介。

2016年，ByteDance創(chuàng)建了一款名為抖音的APP，最初只在中國(guó)市場(chǎng)推出。隨后，這款A(yù)PP更名為TikTok，以獲得國(guó)際影響力。一年之內(nèi)，它在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了超過1億的用戶。

2018年初，TikTok迅速躥紅，成為蘋果App Store上下載量最大的應(yīng)用，超過了Instagram、WhatsApp和YouTube。截至2019年7月，TikTok在Google Play Store上的總安裝量已超過5億次。目前僅在美國(guó)，它的月活躍用戶就超過了3000萬。

■ TikTok的吸引力是什么?

青少年們很快迷上了TikTok，但對(duì)于老一輩的人來說，可能會(huì)有些疑惑。它主要用于查看和創(chuàng)建視頻，這些視頻可以上傳，通過用戶工具在APP內(nèi)創(chuàng)建視頻，并分享到其他社交媒體網(wǎng)站上。用戶還可以玩轉(zhuǎn)視覺濾鏡、時(shí)間效果、分屏、綠屏、貼紙、GIF、表情符號(hào)等其它有趣的創(chuàng)意效果。

用戶可以從該應(yīng)用程序的廣泛庫(kù)中添加音樂，并與Apple Music集成，與其他用戶互動(dòng)，通過主題標(biāo)簽搜索內(nèi)容，添加朋友等等。特別是對(duì)于年輕的觀眾來說，這里有口型同步，跳舞，喜劇，TikTok挑戰(zhàn)，二重奏和永無止境的娛樂活動(dòng)。

縱觀TikTok在美國(guó)的人口統(tǒng)計(jì)，我們收集了以下數(shù)據(jù)。

- 2019年全球有4600萬應(yīng)用安裝量，其中6%在美國(guó)。

- TikTok最大的用戶群是18-24歲的用戶，占比42%;其次是13-17歲的用戶，占總用戶的27%。

- 在美國(guó)用戶中，約60%的用戶為女性，40%的用戶為男性。

■ TikTok的購(gòu)物功能如何吸引品牌

在過去的一年中，TikTok一直在測(cè)試和推出其社交商務(wù)功能，其中包括一種廣告產(chǎn)品，該產(chǎn)品將創(chuàng)作者視頻轉(zhuǎn)換為供稿廣告，并具有立即購(gòu)買號(hào)召性用語”，其中廣告收入在TikTok和創(chuàng)作者。

去年夏天，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，該功能允許品牌和創(chuàng)作者視頻包含電子商務(wù)鏈接的標(biāo)簽。在2019年末，它開始測(cè)試一項(xiàng)功能，該功能使創(chuàng)作者可以從其視頻和個(gè)人資料頁(yè)面鏈接電子商務(wù)網(wǎng)站。

當(dāng)品牌與社交媒體有影響力的人合作時(shí)，它會(huì)產(chǎn)生品牌知名度并增加銷量。2019年9月進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)和英國(guó)的20%的千禧一代和22%的Z世代消費(fèi)者根據(jù)社交媒體渠道上的影響者或名人推薦購(gòu)買了商品。

由于TikTok是基于娛樂的，因此品牌商需要記住消費(fèi)者使用該應(yīng)用程序的目的。目前，他們并未將其嚴(yán)格用于購(gòu)物。消費(fèi)者首先是享受內(nèi)容，然后，他們將更有可能繼續(xù)點(diǎn)擊以到達(dá)平臺(tái)的商業(yè)鏈接內(nèi)容。

■  如何使用TikTok推動(dòng)亞馬遜銷售

根據(jù)Glossy的數(shù)據(jù)：得益于TikTok，到2020年4月，亞馬遜的美容產(chǎn)品銷量與2019年同期相比幾乎翻了一番。

I Dew Care和I'm Meme等品牌使用TikTok將購(gòu)物者從TikTok帳戶推送到自己的亞馬遜商店，這些鏈接與該品牌發(fā)布的TikTok視頻中的#amazonfinds標(biāo)簽相關(guān)。根據(jù)Glossy的說法，#amazonfinds標(biāo)簽已在TikTok上獲得了7.2億次觀看。

考慮到在COVID-19大流行期間沙龍和SPA中心被暫時(shí)關(guān)閉，許多消費(fèi)者在家里染發(fā)和美甲，這導(dǎo)致亞馬遜上藍(lán)色和粉紅色的染發(fā)劑暢銷，指甲油的銷售翻了一番以上。消費(fèi)者從TikTok視頻上獲得了靈感，而在亞馬遜上銷售的品牌也從這種趨勢(shì)中獲利。

但是，不僅僅是美容品牌可以通過TikTok提高知名度和銷量，其他品牌一樣的銷售策略，幾乎所有消費(fèi)者品牌都可以從TIkTok的營(yíng)銷功能中受益。它結(jié)合了創(chuàng)造力，豐富的內(nèi)容以及可能與擁有大量粉絲的創(chuàng)作者的合作機(jī)會(huì)。

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