跨境賣家假日營銷技巧-ESG跨境

Q4假日季是跨境賣家一年中更關(guān)鍵的時代，隨著萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等節(jié)日的到來，人們的購物愿望飆升。禮品、衣服、家居裝潢品、美容護膚品甚至一些雜貨都將在此期間迎來出售高峰?？缇迟u家要想從廣大的市場中分得一杯羹，就必需為假日營銷做好預(yù)備，下面就來分享一些假日營銷技巧。

1、營造節(jié)日氛圍感

對于Z世代和千禧一代來說，節(jié)日的氣氛感是極其關(guān)鍵的。賣家可以通過抓住這種心理來吸引更多的潛在買家。這里有幾種辦法來營造節(jié)日氛圍。

1）線上裝潢

節(jié)日來臨時，賣家可以在店鋪、官網(wǎng)、以及Facebook等幾個社交媒體平臺改換banner或相冊，以逢迎節(jié)日的標(biāo)題。

例如，南瓜、女巫和其他元素可以恰當(dāng)?shù)靥砑拥饺f圣節(jié)，而圣誕節(jié)可以突出冰雪、圣誕樹、圣誕老人和其他標(biāo)題。

需要注意的是，節(jié)日標(biāo)題的裝潢不應(yīng)違反產(chǎn)品和品牌的基調(diào)，否則強行營造氣氛只會適得其反。此外，在作風(fēng)設(shè)計上，也要逢迎當(dāng)?shù)刭I家的習(xí)俗和審美。

例如，俄羅斯圣誕節(jié)與西方不同，它的代表形象不是圣誕老人，而是寒冷的老人和雪女孩。

2）節(jié)慶包裝

除了店鋪裝修，賣家還可以在線下接觸買家的流程中多花點時間，比如用產(chǎn)品包裝營造節(jié)日氣氛，激發(fā)人們的購置愿望。

2、節(jié)日主推品配合折扣

1）推出主要產(chǎn)品

推出主要產(chǎn)品是假日營銷的另一種手段。賣家可以推出與節(jié)日標(biāo)題相關(guān)的新產(chǎn)品，也可以推薦店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品。例如，主要產(chǎn)品可以直接輸入“感恩節(jié)禮物”，“圣誕節(jié)禮物”，“男士禮物”，“女士禮物”期待重要詞，這種方法并不像人們想象的那么費時費力。

2）配合折扣促銷

折扣總是對買家有無限的吸引力，尤其是在假日購物季節(jié)，幾乎所有的店鋪都會推出各種折扣。

因此，主要產(chǎn)品配合特別折扣、會員折扣、疊加折扣、限時折扣、彩票福利、節(jié)日定制禮品等，可以施展更好的后果。

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