品類第一！“世界毯王”或重投新渠道-ESG跨境

在跨境電商的賽道上，永遠能看到新進者。主營毛毯產品的真愛美家是國內的龍頭企業(yè)之一，號稱要做“世界毯王”，2021年在深交所主板上市之后，在不斷有投資者在催促其布局跨境電商。

據雨果跨境了解，真愛美家此前主要在國內試水電商業(yè)務，比如抖音、小紅書、快手等，不過，根據真愛美家最新披露，其已決心布局跨境電商，探索新渠道的增長可能。

01布局多個跨境電商渠道

真愛美家的主要產品為毛毯及床上用品（套件、被芯、枕芯等），同時對外銷售少量毛巾、家居服、地毯等紡織品及包裝物，出口業(yè)務的營收占比達到九成。2022年前三季度，真愛美家營收約6.87億元，凈利潤約8971萬元。根據中國毛紡織行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數據，近三年，真愛美家毛毯類產品在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會組織的中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)競爭力排序中均位列同行業(yè)第一位。

除了傳統(tǒng)外貿業(yè)務，真愛美家1月21日在互動平臺表示，已經有在阿里巴巴國際站、MadeinChina和1688跨境電商平臺銷售。至于亞馬遜等其他渠道，真愛美家暫未披露。雨果跨境在阿里巴巴國際站搜索，確實能找到真愛美家旗下品牌“TRUELOVE”的相關產品，比如下圖所示這款100%滌綸面料制成的家居毛毯，報價在2.5~10美元之間。

（截圖來自阿里巴巴國際站）

雨果跨境發(fā)現，在2022年2月份的時候，也有投資者問到真愛美家現有業(yè)務是否涉及跨境電商，當時其回復暫無涉及。根據真愛美家的2022年的半年報顯示，其線上銷售營收僅2768.13元。因此，真愛美家在阿里巴巴國際站等跨境電商平臺開設業(yè)務的時間并不久，而且很可能是在2022年的下半年。對于真愛美家來說，跨境電商是一個全新試水的業(yè)務。

（真愛美家2022年半年報）

真愛美家方面坦言，目前線上銷售占比較低，主要作為公司未來新渠道的探索和儲備。

據了解，真愛美家的毛毯出口采取直銷模式，分為三種方式：第一種是以ODM模式直接實現銷售；第二種是以OEM模式直接實現銷售；第三種是以自有品牌外銷模式直接實現銷售。2022年半年報顯示，直接銷售產生的營收達到3.6億元。

02主打中東、北非等市場

我國具備世界上最完整的產業(yè)鏈和最高的生產加工配套水平，成為世界毛毯的生產基地，且生產的毛毯主要用于出口，內銷占比相對較小。據初步統(tǒng)計，2021年我國生產出口各類毛毯2.6億條，出口額約22.8億美元，占全球毛毯貿易量的60%左右。

從市場區(qū)域看，我國毛毯主要出口到非洲、中東國家，約占其市場份額的60%，主要是中、低檔產品，產品結構為滌綸毛毯、加棉毛毯、睛綸毛毯和睛滌混紡毛毯。

一方面是阿拉伯地區(qū)人民有把毛毯當作被褥保暖的習慣，毛毯在阿拉伯國家不僅可以作為床上用品，還可以作為鋪墊、裝飾用品，無論是結婚生子、親人去世或者節(jié)日送禮都習慣送毛毯，對毛毯的使用非常頻繁，需求量非常大。

再者，西亞和北非等阿拉伯地區(qū)多屬于干燥的沙漠地帶、熱帶或亞熱帶沙漠氣候，極度缺水，干旱和沙漠化情況嚴重，而地毯的儲塵功能十分出眾，灰塵落到地毯上不飛揚，既凈化空氣又美化環(huán)境。同時，因為毛毯產品比較耐臟，較被類產品更易清理，使用場景亦更為廣泛。因此中東地區(qū)的毛毯市場需求很大，且由于阿拉伯國家水資源稀缺，在居民日常生活中基本不對毛毯進行清洗，多作為一次性消費品使用，當地人更換毛毯的頻率較高。

因此，真愛美家的毛毯產品在中東、非洲等市場更易獲得消費者的認可，且市場范圍仍在不斷擴大。而歐美市場雖然是全球毛毯需求最大的市場之一，但對于真愛美家等家紡企業(yè)來說反而成了“新興市場”，因為歐美國家主要進口中高檔毛毯，但是由于歐美對紡織品進口設限技術不斷提高，實際上出口企業(yè)壓力逐漸增大。

（截圖來自阿里巴巴國際站）

阿里巴巴國際站的“貿易能力”中能夠看出，從營收上看，真愛美家在中東占比最大，高達33.08%，其次才是南亞、北美等地區(qū)。

不過，在市場區(qū)域方面，真愛美家也在嘗試拓展。滌綸毛毯作為性價比非常高的家居、休閑用品的地位逐步提升，消費需求區(qū)域逐漸擴大。據悉，目前真愛美家歐美和東南亞客戶采購滌綸毛毯的訂單有所增加，并展現出了良好的增長勢頭，未來有望成為公司新的重要市場。

據雨果跨境了解，位于浙江的真愛美家所處位置對其出口業(yè)務有一定的優(yōu)勢提升，旗下真愛毯業(yè)和真愛家居毛毯出口的裝運港口一般為寧波港，兩家公司距離寧波港大約3小時車程，距離海運港口較近有利于節(jié)約運輸成本并保證交貨的及時性。

真愛美家披露，目前在手訂單充足，未來將堅持多市場、多客戶、多渠道營銷策略，并借助線上線下雙通道，不斷提升歐美等新興市場和國內市場比重，另外通過云毯、地毯等新產品的開發(fā)不斷拓展增量客戶。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

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