營(yíng)收3年暴漲1500%！亞馬遜澳洲站的好日子來(lái)臨了！-ESG跨境

如果你是賣(mài)家，但尚未考慮過(guò)澳大利亞市場(chǎng)，或許可以大膽嘗試一下在市場(chǎng)變得更加擁擠之前，在亞馬遜澳洲站搶先占領(lǐng)高排名并奠定品牌知名度。

亞馬遜澳洲站的現(xiàn)狀

1.澳洲站流量比想象中大很多

在和一位做澳洲站的賣(mài)家朋友聊天時(shí)，他向我透露，“去年旺季，在沒(méi)有做任何站外引流的情況下，日均訪(fǎng)問(wèn)量都能突破到200-300位日訪(fǎng)客”。

澳洲站的流量與亞馬遜在當(dāng)?shù)氐挠矊?shí)力分不開(kāi)，截至2019年11月，亞馬遜在澳洲的零售網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量排名第二位，并且整體趨勢(shì)還在不斷上漲。

從整體表現(xiàn)來(lái)看，新站點(diǎn)的潛力巨大——在今年3月底，他還報(bào)名參加了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，收獲了接近去年旺季一個(gè)月的銷(xiāo)量，月銷(xiāo)售額近1.5萬(wàn)澳元（折合人民幣6.8萬(wàn)元）！

2.澳洲消費(fèi)者很舍得買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

不僅如此，我們還發(fā)現(xiàn)，澳洲消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不是特別敏感，能夠接受稍微高一些的價(jià)格區(qū)間。

比如有些產(chǎn)品因?yàn)椴馁|(zhì)優(yōu)質(zhì)或做工精細(xì)，客單價(jià)可能會(huì)比普通的要貴10澳元左右，但澳洲消費(fèi)者也依然樂(lè)意買(mǎi)單。

另一方面，澳洲很多家庭居住在獨(dú)棟的房子，聚會(huì)、轟趴常有，采購(gòu)需求旺盛。

澳洲消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)，習(xí)慣重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)，有一次一位買(mǎi)家直接下單了16件同樣的商品！

澳洲消費(fèi)者的慷慨的確有跡可循，據(jù)世界銀行公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年澳洲人均收入達(dá)58,824美元，是中國(guó)人均收入的9倍！

另外據(jù)統(tǒng)計(jì),超過(guò)80%的澳洲消費(fèi)者從跨境電商購(gòu)買(mǎi)過(guò)物品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了全球平均的51.2%！

雖然是新站點(diǎn)，澳洲站的流量卻十分有競(jìng)爭(zhēng)力，在消費(fèi)行為習(xí)慣上，澳洲消費(fèi)者也異?？犊瑢?duì)價(jià)格不太敏感，給了賣(mài)家盈利的空間。

澳大利亞在電子商務(wù)和國(guó)際運(yùn)輸方面有其自身的特殊性和功能需求，因此，亞馬遜并未在成立站點(diǎn)后就放任其自然增長(zhǎng)。

前兩年，澳大利亞的電商市場(chǎng)發(fā)生了意想不到的大變化，2018年澳洲站的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到了120億美元，并預(yù)計(jì)在2022年增至160億美元。

為此，亞馬遜還在澳大利亞本地推出了許多不同的支持方案。

AWS（亞馬遜云服務(wù)）實(shí)習(xí)生計(jì)劃

該計(jì)劃于2019年底在悉尼啟動(dòng)，其目的是為人們提供一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使他們?cè)诼殬I(yè)生涯的早期階段就可以接觸AWS業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)實(shí)習(xí)生吸收他們所能掌握的所有知識(shí)，以更好地了解公司的運(yùn)作方式。

亞馬遜Flex“最后一公里”送貨服務(wù)

該服務(wù)于今年1月在澳洲推出，即付費(fèi)給兼職司機(jī)，讓他們幫助亞馬遜將包裹送遞給客戶(hù)，此舉能夠提高客戶(hù)對(duì)交付的滿(mǎn)意度并提高配送時(shí)效。

回饋當(dāng)?shù)?/p>

亞馬遜澳洲站和AWS不斷與澳大利亞慈善機(jī)構(gòu)和公益組織FoodbankAustralia、澳大利亞紅十字會(huì)、TheSmithFamily和星光兒童基金會(huì)等組織以及政府部門(mén)和地方議會(huì)合作，以采購(gòu)或捐贈(zèng)必需品。

在疫情期間，亞馬遜還向位于墨爾本、悉尼和珀斯的物流中心附近的本地企業(yè)提供支持。

澳洲站值得做嗎？

看自身情況，你需要根據(jù)你的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求度、目標(biāo)受眾和成本結(jié)構(gòu)來(lái)考慮。

亞馬遜在初入澳洲時(shí)確實(shí)經(jīng)歷了低谷和冷遇，但在經(jīng)過(guò)實(shí)施一系列戰(zhàn)略后，澳洲站現(xiàn)在已成為亞馬遜內(nèi)部增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

此外亞馬遜方面已經(jīng)給到賣(mài)家一些特別支持，使用了幾個(gè)項(xiàng)目和計(jì)劃來(lái)加強(qiáng)與澳大利亞雇員、賣(mài)家和客戶(hù)的聯(lián)系。

并且，在歐洲站和美國(guó)站這兩個(gè)熱門(mén)站點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的現(xiàn)在，增加一個(gè)新站點(diǎn)，也是一個(gè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的好方法

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