跨境電商選品應(yīng)避免的事項(xiàng)有那些？-ESG跨境

認(rèn)真選品，卻總是沒(méi)有方法獲得幻想的后果?？赡苁琴u家觸碰到一些選品誤區(qū)。本文就來(lái)介紹跨境電商選品應(yīng)避免的事項(xiàng)有那些？

一、選品誤區(qū)。

往往很多賣家選出了幾個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，就停滯了選品方面的工作，選品沒(méi)有連續(xù)性，這種做法是不建議的。

因?yàn)闆](méi)有思考到：產(chǎn)品性命周期的問(wèn)題;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變更。

一個(gè)產(chǎn)品打爆之后過(guò)段時(shí)間也有可能回到平凡的狀況，因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷在變更的，需要與時(shí)俱進(jìn)，否則將會(huì)被淘汰。

沒(méi)有連續(xù)性選品的思維，或不知道如何連續(xù)去選品，這是很多人會(huì)發(fā)生的選品誤區(qū)。

二、準(zhǔn)確做法。

1、視察產(chǎn)品趨勢(shì)。

趨勢(shì)可以權(quán)衡市場(chǎng)大概走向，滿足市場(chǎng)要求變更的產(chǎn)品能力夠連續(xù)性地發(fā)展，所以在選品流程中，賣家應(yīng)當(dāng)連續(xù)去視察產(chǎn)品的趨勢(shì)，抓住趨勢(shì)上升的產(chǎn)品。

2、關(guān)注潛力詞、潛力品。

選品要有前瞻性，可以去關(guān)注一些低熱度但正在高增加的詞語(yǔ)，第一時(shí)間去做布局。盡量在低熱度的時(shí)候就發(fā)覺(jué)，因?yàn)樵~一旦熱度開端變高，同行基本上都能發(fā)覺(jué)，這個(gè)時(shí)候再去做布局競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)大非常多。

之后這個(gè)產(chǎn)品也有可能起不來(lái)，但是也有起來(lái)的概率，提前去做布局這一動(dòng)作付出的成本不會(huì)很高，但產(chǎn)品一旦起來(lái)，獲得的回報(bào)可想而知。

三、發(fā)掘潛力品需要看的維度。

1、分析具體產(chǎn)品的具體信息：產(chǎn)品上架時(shí)間、銷量、排名、搜索熱度、人群、出售額增加率、上架時(shí)間、趨勢(shì)、排名變動(dòng)等這些維度斷定產(chǎn)品的潛力。

2、搜索重要詞，分析其它同款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、市場(chǎng)容量、買家偏好、改良點(diǎn)等。

3、關(guān)注趨勢(shì)新品。

一般來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品的爆發(fā)先后次序是社媒→C端→B端，所以說(shuō)做B端的賣家不只要看B端有沒(méi)有趨勢(shì)對(duì)比好的新品，還要多加關(guān)注社媒和C端近期趨勢(shì)較好的新品，這樣的話比同行搶先一步發(fā)覺(jué)趨勢(shì)新品。

每個(gè)地域都會(huì)有文化分別，有一些賣家以為不好的產(chǎn)品在國(guó)外卻火了，因?yàn)閻?ài)好不同，所以不要憑自己的直覺(jué)去選，要去了解目的客戶的愛(ài)好，比如說(shuō)社媒上有一些帖子，點(diǎn)贊數(shù)目很高的，可以去關(guān)注和剖析原因;再比如說(shuō)更近TikTok哪個(gè)網(wǎng)紅的視頻爆了，爆火視頻內(nèi)的產(chǎn)品自己是否能做，連續(xù)去做關(guān)注。

接著就是C端，C端亞馬遜平臺(tái)的一些趨勢(shì)新品也值得去做關(guān)注，比如Newreleases新品榜單，可以看見(jiàn)剛上不久銷量不錯(cuò)的前100個(gè)產(chǎn)品，如果在這100個(gè)人產(chǎn)品中有某個(gè)產(chǎn)品或類似的產(chǎn)品涌現(xiàn)多次，那么可以多加關(guān)注這個(gè)產(chǎn)這些產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)、價(jià)錢趨勢(shì)等。

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