亞馬遜如何穩(wěn)定排名？有哪些技巧？-ESG跨境

無論大家在哪個(gè)平臺(tái)開店賣貨，最重要的就是提高店鋪和商品的排名，排名是非常重要的，想要提升排名并不是一件容易的事情，往往需要花費(fèi)很多的心思在運(yùn)營上面，如何穩(wěn)定排名?

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亞馬遜如何穩(wěn)定排名?

底層邏輯：亞馬遜A10算法

當(dāng)一個(gè)商品上架后亞馬遜的搜索引擎會(huì)對(duì)Listing進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計(jì)算詞頻等操作，計(jì)算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，A10是亞馬遜的最新搜索排名算法。

當(dāng)兩個(gè)同樣的listing對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的靜態(tài)相關(guān)性(比如Listing的埋詞文案，search term等)相似的時(shí)候，亞馬遜會(huì)將好的展現(xiàn)位優(yōu)先給關(guān)鍵詞留存率和轉(zhuǎn)化率更好的listing，因?yàn)檫@些說明用戶可能更喜歡這個(gè)商品。

影響A10算法的因素

1. CPC：在Amazon A9算法中，廣告是影響Amazon SEO的驅(qū)動(dòng)重要因素之一。

在最新算法中，CPC仍然很重要，但是重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了。

做了一段時(shí)間的亞馬遜運(yùn)營都會(huì)遇到一個(gè)情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進(jìn)不了前2頁，就有這方面的因素。

3. 自然銷售：用戶通過搜索產(chǎn)品，并且從搜索頁面結(jié)果中購買了產(chǎn)品，則被視為自然銷售。

另外，庫存也是搜索排名衡量的因素之一。

4. 賣家評(píng)分：購物車占有率，feedback評(píng)分，退貨率，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等(可以通過Brand Dashboard查看)

5. 展示次數(shù)：在亞馬遜，亞馬遜合作網(wǎng)站或者affiliates上，產(chǎn)品獲得更多展示次數(shù)可以提高自然排名。

6. 點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率 = 訪客點(diǎn)擊數(shù)/訪客數(shù)量。因此，引人注目的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題對(duì)提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率非常重要。

7. 關(guān)聯(lián)流量：在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)生的銷售不包括搜索結(jié)果，還有從buy together等關(guān)聯(lián)流量獲取的訂單。

8. 轉(zhuǎn)化率 ：轉(zhuǎn)化率越高，排名越高。

9. 站外流量：Amazon A10算法提高了外部銷售的權(quán)重。將外部流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。這也和亞馬遜降低流量獲取成本的策略有關(guān)，讓賣家自己去獲取流量。

10. 賬號(hào)健康：除了傳統(tǒng)的Account Health里面的績(jī)效指標(biāo)，新增加了考察Voice of the Customers，這個(gè)主要是看消費(fèi)者體驗(yàn)，判斷l(xiāng)isting的質(zhì)量。

亞馬遜想要穩(wěn)定排名的話，按照以上的方法來操作是非常有效果的，排名一旦穩(wěn)定之后，就會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的曝光率和流量，那么產(chǎn)品的銷量也會(huì)逐漸的穩(wěn)定下來，好處是非常多的。

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