亞馬遜BuyBox的重要性和工作原理-ESG跨境

亞馬遜BuyBox能夠引誘花費者到指定的出售商那里購置商品，它位于亞馬遜的產(chǎn)品細節(jié)頁面的右邊，購物者可以把商品添加到購物車中或者“立即購置”。

每一件在亞馬遜上都有自己的商品詳情頁面，許多賣家可以在一個詳細頁面上銷售同樣的商品。對出售者而言，這意味著亞馬遜的競爭要比其它平臺更劇烈。

亞馬遜通過其龐雜的算法斷定賣家是否能買到BuyBox，但是并沒有正式披露獲取BuyBox的具體因素。以下將介紹BuyBox是如何工作的，它可以贊助賣家更多地博得BuyBox。

01BuyBox的主要性。

該網(wǎng)站90%以上的出售額是通過“BuyBox”實現(xiàn)的，可以說沒有BuyBox就沒有銷量。賣方必需購置BuyBox，以增長產(chǎn)品出售的機遇。另外，賣家只可以在博得BuyBox的同時創(chuàng)立亞馬遜的PPC廣告。亞馬遜PPC(按點擊付費)廣告可以讓賣家為特定的癥結(jié)詞出價，出價更高的賣家將博得拍賣，其廣告可以顯示在搜索成果的最前面。

而當所有的賣家都沒有BuyBox的時候，競爭也會消逝。如果Listing網(wǎng)站上的所有賣家都給他們的產(chǎn)品定價遠遠高于或低于平均售價，亞馬遜就會把BuyBox從Listing中刪除。

BuyBox不會顯示在缺貨上，但在2天內(nèi)補齊的商品除外。

FBM的新賣家一般不具備購置BuyBox的資歷，除非它有足夠的出售額，這取決于亞馬遜的斷定，也取決于不同的類別。

在BuyNewBox上競爭新的商品，用過的商品在UsedBuyBox上競爭。

當亞馬遜的新書上架的時候就會涌現(xiàn)BuyBox。

價錢更低的賣家是BuyBox，不必定會。

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