疫情期間喜獲大品牌青睞，亞馬遜一季度銷售額迎四年來最快增速-ESG跨境

在流感大流行來臨之前，Geckobrands的產(chǎn)品在3000多個(gè)地點(diǎn)銷售，包括Dick 's sports Goods 、連鎖超市Meijer和游樂園的售貨亭。現(xiàn)在，許多這樣的商店都關(guān)門了。

“不管零售商是開著還是關(guān)著，商店流量都受到了嚴(yán)重的壓制。”隨著春季訂單的減少和賬單的堆積，Geckobrands抑制住了自己對與合作的厭惡。

許多品牌開始和亞馬遜合作

七年前，當(dāng)亞馬遜公司第一次開始銷售防水智能手機(jī)套和其他戶外用品時(shí)，geckobrands對其持謹(jǐn)慎態(tài)度。

Geckobrands總裁蓋比?米勒(Gabe Miller)表示:“我們的品牌現(xiàn)在必須與亞馬遜合作?！痹摴灸壳巴ㄟ^亞馬遜銷售的產(chǎn)品增加了50%。

幫助品牌把握亞馬遜市場的顧問們表示，該公司正在吸引范圍廣泛的供應(yīng)商，在疫情爆發(fā)前，這些供應(yīng)商在實(shí)體店出售從漁具和藝術(shù)用品到服裝和沙灘包等各種商品。各大品牌和批發(fā)商認(rèn)為，他們的許多零售合作伙伴將無法在這場大流行中幸存下來，這意味著亞馬遜可能會(huì)保留大部分新業(yè)務(wù)。

杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)正花費(fèi)巨資，而且愿意放棄利潤來讓他的公司熬過這場大流行。今年第一季度，亞馬遜的在線銷售額飆升了24%，這是四年來的最快增速。被認(rèn)為必不可少的是，亞馬遜擁有獨(dú)特的機(jī)會(huì)，可以在大多數(shù)實(shí)體競爭對手關(guān)門之際搶占市場份額。貝佐斯曾將自己的倉庫工人和快遞承包商比作covid19的急救員，他認(rèn)為加強(qiáng)亞馬遜的地位不會(huì)激怒已經(jīng)在調(diào)查該公司的反壟斷監(jiān)管機(jī)構(gòu)。

EMarketer 分析師安德魯?利普斯曼(Andrew Lipsman)表示:“這是富人變得更富的情況之一。能夠繼續(xù)營業(yè)的前10大零售商擁有巨大的優(yōu)勢，我們將看到許多規(guī)模較小的零售商被淘汰出局。”

根據(jù)Feedvisor進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，在大流行之前，大約45%的品牌根本不在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。超過三分之一的人說，他們不需要亞馬遜來接觸客戶。許多品牌和批發(fā)商對亞馬遜敬而遠(yuǎn)之，因?yàn)樗麄儞?dān)心這會(huì)擠壓他們的利潤空間，收集寶貴的客戶數(shù)據(jù)，復(fù)制他們最受歡迎的產(chǎn)品。

但這場大流行顛覆了這些真理

在正常情況下，得克薩斯州的槍支配件制造商Magpul Industries會(huì)通過Dick 's、Bass Pro Shops和Cabela 's出售大量的步槍瞄準(zhǔn)鏡和庫存。但據(jù)亞馬遜前高管喬?！た级?Josh Cowan)說，在這么多專業(yè)零售商暫時(shí)關(guān)閉的情況下，Magpul開始把自己的產(chǎn)品放到亞馬遜上。

銷售“拯救大象”t恤和帽衫的艾沃里?艾拉(Ivory Ella)正考慮在亞馬遜上建立庫存。艾沃里?艾拉將銷售所得捐贈(zèng)給野生動(dòng)物保護(hù)。該公司向全國各地旅游城鎮(zhèn)的數(shù)百家禮品店出售商品，其中多數(shù)是夫妻店。由于流感大流行，這些禮品店已經(jīng)關(guān)閉，幾乎一半的銷售額處于危險(xiǎn)之中。

亞馬遜的首席執(zhí)行官凱西·奎恩(Cathy Quain)說，亞馬遜從來都不適合這個(gè)品牌的戰(zhàn)略，但現(xiàn)在它別無選擇。她說:“在人們可以購物的地方銷售對我們來說是必要的?！薄叭绻《驹诩倨诩竟?jié)再次出現(xiàn)激增，而零售商不得不在10月、11月和12月關(guān)門，人們將主要在亞馬遜上購物?！?/p>

亞馬遜對品牌的影響力正在擴(kuò)大

長期以來，亞馬遜一直享有對小企業(yè)的超常權(quán)力，這些小企業(yè)為亞馬遜帶來了大部分銷售額。現(xiàn)在，這種影響力正在擴(kuò)大，包括那些以前可以依靠實(shí)體店實(shí)現(xiàn)大部分銷售的大品牌。

與此同時(shí)，由于亞馬遜成為僅存的幾家銷售網(wǎng)點(diǎn)之一，商店關(guān)門和臨時(shí)訂貨會(huì)加速了消費(fèi)者在網(wǎng)上的瘋狂搶購。沃爾瑪、塔吉特和好市多等大型連鎖超市也從中受益，因?yàn)樗鼈儷@準(zhǔn)繼續(xù)營業(yè)，可以銷售食品雜貨以及其他幾乎所有商品。但它們在一些州的銷售受到限制，而亞馬遜在美國則避開了這類授權(quán)。

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