3個(gè)月達(dá)成業(yè)績，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入，新賣家如何上位？-ESG跨境

讓大部分新開店賣家都頭疼的事情是什么?那就是沒流量!

本期小編采訪的是某長尾品類店鋪的廣告運(yùn)營——西西，這位賣家2018年上線亞馬遜北美站。

上線三個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，半年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入!同款成功，你要不要了解一下?

提問1：新店鋪的流量怎么來?

西西

　新開店期，自然流量相對來講是比較少的。

　新品推廣主要是通過付費(fèi)流量，然后通過廣告的幫助，我們可以逐漸提高產(chǎn)品的自然流量。

敲黑板!新開店一定要開廣告!

不斷測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

　從而優(yōu)化listing

新開店期做廣告，主要為了幫助新品優(yōu)化listing，而不是為了轉(zhuǎn)化，所以我們可以通過廣告找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞添加到listing中。listing優(yōu)化好了，相關(guān)度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我們也就有機(jī)會(huì)獲得好的轉(zhuǎn)化，形成一個(gè)良好的循環(huán)。

通過打廣告的方式

　來不斷提高listing的自然排名

不管轉(zhuǎn)化率的高低，一直開著廣告也能為listing積累更多的相關(guān)度。只要有人通過廣告買我們的商品，慢慢積累歷史銷售量，待銷售量越來越高，星級評分上來了，排名也會(huì)越來越高。

提問2：應(yīng)該何時(shí)開啟廣告活動(dòng)?

　西西

　我們投放廣告的準(zhǔn)確時(shí)間是在FBA產(chǎn)品上架之前，因?yàn)樾缕窌?huì)有一段新品的流量。

　我們會(huì)通過廣告來加持這段新品流量的效果，并且讓我們的廣告詞詞匯跟我們的產(chǎn)品盡快的產(chǎn)生一個(gè)關(guān)聯(lián)后期的運(yùn)營就更加有針對性。

對于新品，亞馬遜會(huì)有一定的流量扶持，在FBA產(chǎn)品上架之前開廣告，讓產(chǎn)品在售賣前先不斷曝光，提高產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，這樣新商品在上架后會(huì)更容易快速成長起來。

提問3：新店鋪的廣告投放有沒有秘訣?

　關(guān)于新店的廣告投放策略，我有四個(gè)方面小心得——

　1、ASIN的分組

　2、預(yù)算的設(shè)定

　3、關(guān)鍵詞設(shè)置

　4、競 價(jià)

心得1、ASIN的分組

心得2、預(yù)算的設(shè)置

新品的廣告花費(fèi)是一項(xiàng)投資，是為了長線的流量和出單。

給大家舉個(gè)例子說明：

在不考慮收益的情況下，我們某新產(chǎn)品毛利率為30%，因此把這批產(chǎn)品的全部毛利率作為廣告預(yù)算。

在預(yù)算調(diào)整的階段，我們可以把預(yù)算看做是一個(gè)動(dòng)態(tài)值，一個(gè)比率，而不是一個(gè)固定值。

當(dāng)我的生意在不斷增加，那么我的預(yù)算也應(yīng)該要隨之增加，保證廣告的投入跟得上我們的收益，所以對于預(yù)算的調(diào)整一定要是實(shí)時(shí)的，而非固定不變。

　心得3、關(guān)鍵詞設(shè)置

在初始設(shè)定里，主要講一下手動(dòng)詞匯的設(shè)置。

如果你對產(chǎn)品從供應(yīng)鏈端和設(shè)計(jì)端已經(jīng)有一定的了解，這個(gè)時(shí)候你可以形成自己的目標(biāo)詞匯，投放到廣告當(dāng)中。

如果你前期的預(yù)算不是很多，那么大概你前期的廣告可以設(shè)置30個(gè)廣告詞，進(jìn)行初期的投放。

對于關(guān)鍵詞，我們需要知道什么是高效關(guān)鍵詞和低效關(guān)鍵詞。對我來說，一般從兩個(gè)維度來定義，第一是轉(zhuǎn)化率，第二是點(diǎn)擊率。具體的數(shù)值就請?jiān)试S我保密了

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