亞馬遜的成本利潤(rùn)怎么分析？-ESG跨境

很多做亞馬遜的商家看著做的風(fēng)生水起，日出百單，當(dāng)你問(wèn)他店鋪的日利潤(rùn)，月利潤(rùn)時(shí)，他卻支支吾吾答不出來(lái)個(gè)一二三。利潤(rùn)剖析是大、中、小跨境賣家團(tuán)隊(duì)在不同水平上廣泛存在的痛點(diǎn)。因?yàn)樽鰜嗰R遜，包含的費(fèi)用比擬多，比如平臺(tái)傭金、退款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA費(fèi)、廣告費(fèi)等，各項(xiàng)消費(fèi)的確算起來(lái)比擬費(fèi)勁。但其實(shí)你細(xì)心剖析的話，還是能統(tǒng)計(jì)出來(lái)的。

一般而言，出售額根本上分為四個(gè)部分：采購(gòu)費(fèi)用、頭程物流費(fèi)用、平臺(tái)費(fèi)用(包含平臺(tái)傭金、退款費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)用等)和毛利潤(rùn)，這四個(gè)部分平均下來(lái)，差不多各占1/5-1/4，依據(jù)產(chǎn)品-1/4。依據(jù)不同的產(chǎn)品，毛利率應(yīng)當(dāng)高于20%-40%，否則就沒(méi)有錢承擔(dān)營(yíng)銷成本。

在盤算亞馬遜出售利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)，如果你還是秉承公式，傳統(tǒng)的出售減去支出，依然耗人費(fèi)時(shí)，邏輯隱約，錯(cuò)漏頻出，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)核算的周期較長(zhǎng)，對(duì)賣家而言，即時(shí)控制出售利潤(rùn)，成本比例（錢花在哪兒）顯得更加主要。

Amazon成本利潤(rùn)核算(Selling Express財(cái)務(wù)核算功效)同步亞馬遜的后臺(tái)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確剖析SKU的利潤(rùn)，深刻剖析廣告、促銷、物流、倉(cāng)儲(chǔ)和退貨入倉(cāng)、轉(zhuǎn)倉(cāng)等費(fèi)用，供給詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，贊助賣家對(duì)癥優(yōu)化，進(jìn)步利潤(rùn)。

一、亞馬遜商品成本剖析

首先，我們須要為商品選擇適合的產(chǎn)品種類。對(duì)于亞馬遜第三方賣家，不同的種類意味著不同的亞馬遜傭金收費(fèi)規(guī)矩，精確的分類，不僅能讓產(chǎn)品更加精確有效的涌現(xiàn)在亞馬遜的展現(xiàn)頁(yè)面，而且能發(fā)生合理的亞馬遜傭金。

其次，我們須要為商品設(shè)計(jì)適合的尺碼和重量。亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)（FBA）會(huì)嚴(yán)厲遵守他自家的producttier規(guī)矩，給每個(gè)商品進(jìn)行定位。不同的producttier會(huì)發(fā)生不同的FBA費(fèi)用。另外，InventoryStorageFee也是依據(jù)材積和重量來(lái)收取費(fèi)用。所以在保證商品雅觀慷慨的同時(shí)，合理掌握尺碼和重量，會(huì)省下一大筆運(yùn)費(fèi)和FBA費(fèi)用哦。

再者，對(duì)于亞馬遜的其他服務(wù)，我們可以選擇性的應(yīng)用。比如：FBA Label Service，F(xiàn)BA Inventory Placement Service，F(xiàn)BA Manual Processing Service等等。

二、如何更準(zhǔn)確的估算亞馬遜利潤(rùn)率？

第一，我們可以假設(shè)一個(gè)利潤(rùn)率，比如30%，然后按固定利率估算售價(jià)。

根本公式如下：

*成本=purchase+shipMentFee+othersFee+FBA（所有亞馬遜直吸收費(fèi)）+FBA的GST稅+亞馬遜傭金+比率*售價(jià)+匯率損消耗+關(guān)稅+進(jìn)口GST稅+出售GST稅+VAT稅+企業(yè)所得稅;

*售價(jià)=成本+售價(jià)*30%;

*匯率損消耗=[售價(jià)-FBA（所有亞馬遜直吸收費(fèi)）-亞馬遜傭金]*lostrate;

*亞馬遜傭金=售價(jià)*R>minimum?售價(jià)*R:minimum;

*vat稅費(fèi)=售價(jià)*(vatRate/(1+vatRate));

*出售GST稅費(fèi)=售價(jià)*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

*企業(yè)所得稅=稅率C*(出售價(jià)-以上所有成本(除了進(jìn)口GST稅,FBA的GST稅));

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