跨境電商選爆款產(chǎn)品所具備的特征有那些？-ESG跨境

做跨境外貿(mào)的賣(mài)家都知道，選品是決議店鋪能否起來(lái)的重要點(diǎn)之一，選品對(duì)了，事半功倍；選品有誤，事倍功半。有沒(méi)有遇到過(guò)相似情形：自己很看好的產(chǎn)品，上線運(yùn)營(yíng)后出售平平，盡力推也沒(méi)表示，有時(shí)不看好或沒(méi)花時(shí)間弄的產(chǎn)品，悄無(wú)聲息的出了好幾單，有著越來(lái)越不錯(cuò)的表示。本文就來(lái)介紹跨境電商選爆款產(chǎn)品所具備的特征有那些？

1、產(chǎn)品背后的市場(chǎng)是否大？

市場(chǎng)要求大，蛋糕就大，即使搶的人多，每人努點(diǎn)力也分到不少；市場(chǎng)要求小，蛋糕就小，即使搶的人少，每人分得也不多。所以，要想成功運(yùn)營(yíng)爆款，得先知道蛋糕是否足夠大。

算到產(chǎn)品與市場(chǎng)身上，賣(mài)家若只看產(chǎn)品本身信息，是不能精準(zhǔn)的權(quán)衡市場(chǎng)要求。賣(mài)家可通過(guò)查看官方首頁(yè)上相似或同款產(chǎn)品的月度出售預(yù)測(cè)來(lái)間接了解要求。

2、產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是跟行業(yè)其它產(chǎn)品比較浮現(xiàn)出來(lái)的。若想讓產(chǎn)品成為BSR，我們需要評(píng)產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜產(chǎn)品列表中我們通過(guò)查看同類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)目來(lái)評(píng)估，對(duì)其review的數(shù)目與好評(píng)內(nèi)容權(quán)衡同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這中間固然有因賣(mài)家作弊虛偽增長(zhǎng)的，所以在借此數(shù)據(jù)查看時(shí)要放開(kāi)點(diǎn)觀測(cè)對(duì)象。

3、產(chǎn)品所處行業(yè)是否存在"壟斷"？

一個(gè)市場(chǎng)，若80%的出售額會(huì)一到三個(gè)大賣(mài)掌握，或只有少數(shù)品牌占領(lǐng)主要位置，此市場(chǎng)不建議新進(jìn)者，因?yàn)橄噍^更有難度，除非所選的產(chǎn)品性價(jià)比高、質(zhì)量高、供給鏈把控強(qiáng)，即使如此，想順利的虎口奪點(diǎn)食也不容易，更何況很多賣(mài)家并無(wú)上述類(lèi)優(yōu)點(diǎn)。

4、產(chǎn)品有無(wú)深挖的分別賣(mài)點(diǎn)？

以瑜珈墊為例，賣(mài)家更常展示的好處是柔軟、防滑、搞撕拉性、抓地才能，在對(duì)同類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品及其它們的評(píng)價(jià)中搜集上述好處外，能不能再找些其它分別賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)吸汗，墊子更厚等特征，將這些特征強(qiáng)化并要點(diǎn)宣傳(大家都在宣傳的賣(mài)點(diǎn)也要展現(xiàn))，就能很好的幫用戶區(qū)分賣(mài)家產(chǎn)品與其它家產(chǎn)品，增長(zhǎng)產(chǎn)品辨識(shí)度，進(jìn)一步購(gòu)置動(dòng)機(jī)。

5、產(chǎn)品是否有必定利潤(rùn)？

在明確產(chǎn)品是否要出售前，必定要檢討下相似或同款產(chǎn)品在亞馬遜的出售價(jià)錢(qián)，在思考綜合成本和利潤(rùn)后所定的價(jià)錢(qián)與同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)相比，是顯著更高還是有競(jìng)爭(zhēng)力，若是前者，需要再重新調(diào)和下采購(gòu)成本，調(diào)整利潤(rùn)，若是后者，在聯(lián)合前面幾點(diǎn)建議綜合斷定是否能做。

亞馬遜爆款的特征可通過(guò)市場(chǎng)、銷(xiāo)量、奇特性、評(píng)價(jià)、利潤(rùn)表示評(píng)估，在此基本上借助第三方分析工具可以更全面的得到結(jié)果。當(dāng)然，選品多花時(shí)間和精神不用錯(cuò)，但后期運(yùn)營(yíng)也要跟進(jìn)，畢竟產(chǎn)品雖好，能不能起量又是另一回事。

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