跨境賣家所說(shuō)獨(dú)立站到底是什么？-ESG跨境

跨境出口電商可分為B2B跨境電子商務(wù)和B2C跨境電子商務(wù)。B2C跨境電商可分為大平臺(tái)如亞馬遜、eBay、速賣通等和DTC模式。獨(dú)立電臺(tái)是實(shí)現(xiàn)DTC模型的更佳渠道。獨(dú)立電臺(tái)是直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷模式。事實(shí)上，它們是品牌通過(guò)在線渠道直接接觸消費(fèi)者并直接向消費(fèi)者出售商品的交易行動(dòng)，更貼近消費(fèi)者，更重視掌握消費(fèi)模式。

獨(dú)立站的模式從“人貨場(chǎng)”變?yōu)椤皥?chǎng)”“出售場(chǎng)景將不再局限于特定的出售渠道，而是消費(fèi)者在哪里，消費(fèi)場(chǎng)景在哪里。例如，當(dāng)進(jìn)入社交媒體時(shí)期時(shí)，大眾的眼睛和精神被社交媒體占領(lǐng)。比如，國(guó)內(nèi)用戶愛(ài)好看微信、玩抖音、玩微博。海外用戶愛(ài)好看Facebook，玩TikTok，和WhatsApp聊天。正是在這些“范疇”中，獨(dú)立地與消費(fèi)者站在一起。通過(guò)內(nèi)部盡力，打開(kāi)管理客戶和直接增進(jìn)交易的場(chǎng)景。

事實(shí)上，做獨(dú)立站就是做私域營(yíng)銷。毫無(wú)疑問(wèn)，獨(dú)立站=直接面對(duì)客戶=私域營(yíng)銷。私域是指一組品牌專屬客戶群體的反復(fù)運(yùn)營(yíng)、管理和裂變，相對(duì)于公域和其他范疇而言。私有范疇的實(shí)質(zhì)是無(wú)限制的零成本瀏覽。沒(méi)有私域流量池，我們?nèi)绾闻c客戶零距離交流。

DTC品牌增加的實(shí)質(zhì)是用戶的增加。在私人營(yíng)銷流程中，要實(shí)現(xiàn)從分流到再購(gòu)置再分銷的客流，傳遞“買！再買！再買！推薦小伙伴購(gòu)置！”通過(guò)客戶社會(huì)價(jià)值和畢生價(jià)值的發(fā)展，我們可以進(jìn)一步客戶價(jià)錢，引誘客戶的招聘和流通，進(jìn)一步客戶忠實(shí)度，從而增進(jìn)品牌的跨越式增加。因此，DTC私域營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷和后果營(yíng)銷，真正到達(dá)品效和一的后果。

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